你有个人IP定位吗?

在启动你的个人IP工程的时候,第一步要做的事情就是定位。

以前我一直觉得定位是一件很简单的事情,你擅长什么你定位什么就好了。

事实上,一直到前段时间,我都没有找到自己准确的定位,然后我找了我的老师刘皇叔,问他的定位是什么,结果他告诉我他也没有定位,于是我又找了智多星问他的定位是什么,虽然他之前一直定位都是营销艺术家,但是我也依然认为他没有定位。

因为营销本身就是一个很抽象的关键词,到底什么是营销,很多人其实都不理解,就连我也很难用几句话去解释清楚“营销”二字的准确含义。

1.什么是商业定位?

百度百科的解释为:

就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。定位理论的创始人是美国著名营销大师艾·里斯及其当时公司的合伙人,杰克·特劳特先生后加入RIES公司,并于1969年为这个理论提出了命名“positioning",由此开创了营销理论全面创新的时代。

杰克·特劳特写的这本定位的书籍我看过,但是我觉得对我来说作用不是很大,因为这本书的角度基本上是站在商战的角度,为企业和品牌做定位。

而大多数互联网者基本上都是个体行为,作为一个个人创业者应该怎么去理解“定位”二字?

可能很多人觉得个人“定位”就是个人标签。

我觉得这样理解也不对。

一个人身上的标签可能会有很多个,但是定位应该只有一个。

个人定位是要上升到战略层次的,跟企业品牌定位一样,定位复印机行业第一、可乐行业第一。

一个品牌只能有一个定位,但是一家公司可以有多个品牌,就像保洁公司一样,旗下拥有很多的品牌,占据了多个行业第一的定位。

对于个人也是一样的,你可能有一个个人定位,但是却不影响你个人在多个领域里面都做出了不错的成绩,成为这些领域的专家。

我觉得我跟智多星都是很好的案例,我们都在好几个领域里面获得了一定的成就,所以这也导致我们没有办法做一个比较明确的个人定位。

所以个人IP的定位到底指的是什么?

我个人愿意把它理解为:未来你想要成为一个什么样的人,你就做出什么样的定位

2.定位的价值所在

很多人会说,我不做个人IP,所以我不需要定位。

其实,我这里的个人IP,你可以理解为是:个人品牌价值。

因为我经常在网上说:你想赚取多少的收益,你必须要创造多少的价值。

给你个人IP做定位,本质上就是给你自己做价值定位。

所以,不管未来是不是会做个人IP,只要你想在网上赚钱,你就必须要给自己做价值定位。

未来你想为哪一群人贡献价值,你又能够为这群人输出什么价值,这些都将会决定你未来在网上的收益。

定位价值,就是定位赚钱方向。

我有很多的弟子,他们在个人IP的路上已经走了一段路,虽然他们可能都没有明确的定位,但是这并不影响他们当下赚钱。

但是,我一直都认为,定位虽然不会影响当下赚钱,但是会影响未来赚钱。

没有定位的人,是没有明确的发展方向的。

3.如何给自己做定位?

这是一个极好的问题,也是极难解决的问题。

大多数普通人想要在网上赚钱,但是他们根本没有任何的方向,也许他们也想努力,努力的学习,努力的前进,但是无奈认知有限,连从哪里开始都不知道。

所以,大家常常把希望寄托在别人的项目上,或者准确的认知就是想把希望寄托在别人身上。

但是,你并不知晓,别人的路或者别人的项目是不是适合自己的?

所以,这里就会产生很高的试错成本,不仅仅只是金钱的投入,更重要的是时间成本。

但凡你问过在互联网上创业几年以上的老手,他们都会告诉你,其实花点钱买项目根本无所谓,最重要的是在过去的几年时间里面,花费了大量的时间和精力可能做了无意义的事情,这是他们最觉得可惜的地方。

钱没有了可以再赚,时间过了就不会再回来了。

因此,在当下,如何给自己做定位,其实是每一个互联网创业者急需解决的问题。

有了定位,才有发展方向,有了发展方向,你在未来才能够有机会成为你想成为的那个人。

其实,我认为,对于互联网一张白纸的人,反而更容易给自己做定位。

反而是我们这种在互联网已经摸爬滚打几年甚至是十几年的人,不容易找到自己的定位。

定位小了,这就意味着未来的可以拓展的市场就比较小,定位大了,虽然市场变大了,但是反而失去了聚焦

我之前就被这个问题困扰了超过2年的时间,直到今年,我在广深晃了很久,看了很多成功者的过去的成功历史,看到并分析了很多的商业模式,我才算是找到了自己的定位。

所以,找到自己合适的定位,是一个非常难以解决的问题。

关于这个问题的解决方案,我有很多的心得和经验,到时候先在倪叶明弟子训练营里面跟大家分享吧,因为内容有点多,在这里就不写了。

但是解决这个问题的思路,我在前面已经说了,在这里,我再重复一遍:未来你想要成为一个什么样的人,你就做出什么样的定位

4.你在互联网寻找什么

前段时间,我线下弟子班聚会,其中有一个弟子跟我说,去年他搞了几个月的闲鱼无货源项目,平均每个月差不多有7-8千左右的收益。

但是做了几个月之后他就不做了,因为这个项目实在太苦逼了,每天就是删品、选品、上架,重复的工作不断的机械化操作。

后来前几天,线上也有一个学员找到我,也是跟我这个弟子一样,做了2个月的闲鱼无货源,平均月赚8000块,就干了2个月就放弃了。

你有个人IP定位吗?第张

如果只是个案,可能我会认为这个学员怕吃苦,所以不肯干。

但是,如果有不少人都是这样的结果,那么这个问题就变得很有意思了。

我觉得闲鱼无货源这个项目,非常匹配新手的需求:快速赚钱,月赚万元,无任何技术含量,没有入行门槛。

为什么很多人做了之后都不做了?

我想了想,一部分人应该是觉得太苦逼,还有一部分人就是我所说的,找不到自己的定位,所以即使项目有不错的收益,但是看不到自己未来的价值所在,因此想要在互联网上找寻更有价值的事情。

这部分人,就急需解决个人定位的问题。

而我刚才前面说了,很多人是很迷茫的,他们把重心或者他们的定位又是跟着项目走的。

因此,这会让你在短暂的时间内进入到一个死循环的状态。

直到一段时间之后,因为你的行业知识和经验增加了,进而认知提高了,慢慢的可能才会找到自己准确的定位和比较明确的发展方向。

5.这个世界上,赚钱最快最多的事情就是卖梦想

一个有形的实物产品的价值,基本上是固定的,想要提升它的价值,卖出超高价很难。

例如黄金,它的价格是公开的,你最多也只能通过制作工艺来赋予它更高的价值,否则很难卖出比他固定价格高很多的价格。

假设今天黄金价格是500一克,你愿意花1000一克的价格去买么?

但是,在互联网上,有很多的产品原本一文不值,但是却可以卖出超高价,并且还有很多的人愿意为超高价买单。

例如:销售梦想,销售信仰。

很多人应该知道,从微商开始,到抖音短视频,炫富类的内容是最受欢迎的,也是最容易实现成交的。

只要你在微信朋友圈、抖音短视频晒一晒你的生活,马上就会有大把的人来买单。

就这简单的一招,在很多地方被不断的运用,而且屡试不爽。

因为,别人炫富,在很多人眼里,他炫的不是富,而是一种梦想中的生活。

所以,这个时候,他只要轻轻的跟你说:只要你交钱,就可以实现跟我一样的生活状态。

马上就会有大把大把的人掏钱,至于你说的真与假,能不能实现,这些都不重要。

毕竟花几千,几万的成本,就有机会实现梦想中的生活,是很多人梦寐以求的,万一实现了呢?

花费几千、几万,本质上就是买的这个“万一”和“梦想中的生活”。

所以,本质上并不是因为你的炫富促成了成交,而是他们想为梦想中的生活买单,而你是可能能够帮助他实现梦想生活的人,所以才交钱给你罢了。

换了一个其他人,他还是一样会交钱。

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