个人创业者的发展之路:私域流量

抖音在其几天也开始着手抖音私域流量了。

很多人可能到现在还不能理解“私域流量”的概念,所以自然不能理解为什么在互联网上的个人创业者发展之路是走私域流量的路线。

什么叫做私域流量?

倪叶明认为真正的私域流量的概念只有一个:

把用户圈在某个特定的封闭的圈子里,用户对于某个领域的信息接收只是来自于你,因此,你可以做到......

在这个领域里面,用户认为你就是权威,你说的就是对的。

由此来看的话,按照当下符合这个条件承载圈子,似乎只有“微信”和“网站”能勉强做到。

而对企业来说,最好就是做一个app,直接把用户圈在app里面,让用户养成对这个app的使用习惯,可惜的是......

要让用户完成这个动作和培养用户使用习惯,非常之困难。

而按照这个概念来说的话,公众号也好、抖音快手也好,B站也好,知乎也好,这些平台里面的粉丝都不属于私域流量。

因为用户关注你,自然也会关注你的同行。

用户今天是你的粉丝,不代表明天还会是你的粉丝,因为第二天他们发现比你更好的之后就会取消对你的关注。

为什么对于个人创业者来说,最好的路只能是私域流量之路?

有些事情,不是你想不想做的问题,而是......

你必须要做。

因为你的同行在做,所以......

你不得不做。

商业市场,最怕的是什么?

竞争垄断。

因为一旦某一家公司对一个领域实现了垄断之后,一切都将会停滞不前。

只有竞争,才能促进进步,促进发展。

当你的竞争对手已经开始逐步的把公域流量往私域流量里面沉淀,企图完成对用户从追销到终生价值的时候。

你如果还仅仅只是在完成:获得-成交,这个简单的步骤,可以预见的未来你的收入将会越来越低。

因为你会发现,在公域流量里面获取用户的难度越来越高,因为在各个领域里面,流量基本上已经被圈完了。

在移动互联网日新月异的今天,一步慢,步步慢。

当你有一天开始醒悟的时候,可能已经晚了。

所以,很多的时候,我们在做一件事情,也许并不能看到未来,仅仅只是因为我们的竞争对手已经比我们在这条路上走在了前面。

就拿微信视频号来举例:

现在视频号到底有多大的价值,其实我们并不知晓。

我们也不清楚,视频号未来对于抖音快手到底会有怎么样的影响。

尽管有不少人甚至在鼓吹,视频号是个人创业者最后一条创业之路,其实我并不认同,甚至我觉得简直在胡扯。

但是,我们有一点可以确定:

不管视频号未来的发展如何,现在先布局并且行动起来,将来才能够有机会抓取视频号最大的风口。

而如果有一天,当人人都在说视频号是新的互联网创业风口的时候,对于普通人来说,一切为时已晚。

个人在某个领域知识和经验不够怎么办?

想要把用户圈到你的私域流量来,你需要......

拿出一些真功夫才行。

单纯的知识包装个人IP,却输出不了价值,即使你通过网络推广获得了用户,这个用户对你也几乎没有任何的粘性,可能随时都会删掉你的微信。

而这里的真功夫,并不是要你成为某个领域或者垂直领域的大咖、高手、大师级别你才能做到。

只要你在一个领域里面,超越80%的普通人,其实就可以了。

但是,如果你实在没有足够的知识和经验的储备怎么办?

这是,猎者营里面的一个学员向我提问的一个问题。

我的答复是:

我今年到现在,看了7本书,不下20套课程,听了智多星3天的分享,跟三八哥一起采访了10几个创业者的故事。

我不知道这个学员有没有听懂。

其实,我是想告诉他,如果知识和经验不够,唯一的解决办法就是:持续学习

而不是,在网上向别人咨询,我应该怎么办,这种没有任何答案且无意义的问题。

心动不如行动

你被割过韭菜吗?

不管在任何地方,你问任何人,得到的答复一定是:割过。

你,我都不例外。

于是有人会反问我:你已经是高手级别的了,还会被人割韭菜?

没错,是的。

我们在生活中、工作中,随时随地都可能会被割韭菜。

只是有的时候,我们是被动被割,有的时候是主动被割,因为......

没有选择。

割韭菜,倪叶明认为不是一个贬义词,而是一个中性词。

如果你单纯的认为割韭菜就是被宰了,那么我相信你绝对不知道“成长”这两个字怎么写。

从商品的成本来考虑的话,我认为任何的奢侈品都是割韭菜的行为。

因为奢侈品商品的终端售价往往是成本的几十倍甚至是百倍以上,但是......

为什么还是有大量的人,对奢侈品趋之若鹜?

因为奢侈品本身价值并不是体现在商品质量、材质亦或者是成本上,而是.....

精神价值。

我大哥,比较相信看风水和算命的,包括中医。

而我以前是一个彻头彻尾的无神论者,根本不相信所谓的风水算命,我觉得都是胡扯。

所以,在前几年,我问了我大哥一个挺小白的问题:你为什么相信这个?

(因为在我看来,我大哥是受过高学历教育的,以前还当过县长,现在也身居要位,这样的一个人,不应该会相信这个。)

我大哥答复:

对我来说,成本很低。

我恍然大悟。

对于穷人来说,不能理解为什么一个包包卖到几万块,还是有大把的人抢着去买。

对于富人来说,买几万块的包,跟穷人买几十块的包,本质概念上没区别。

我有一个徒弟,

2019年来到线下的,在我这里待了1年多,2020年中旬离开我去了广州。

他在我这里一共赚了差不多有200多万。

除去给他爸妈的,剩下的有一些钱买了股票,还有一些钱都在网上交学费交掉了。

一年的时间,他在网上交了至少30万的学费,不知道被反复割了多少次。

但是,他却很开心,因为得到了很多有价值的东西,因为.....

与其站在门外,镜花水月看,不如直接主动走进门去,一切都有案可稽。

他来到我这里的时候,还仅仅只是互联网上的一棵小韭菜,当他走的时候,我已经看到他手上那明晃晃的镰刀已经举起来了。

有人跟我说:XXX写的文案真好,我都想交钱了,但是我知道他就是割韭菜的。

我说:心动不如行动。

主动让他割你一刀,看看他是怎么玩转整个营销流程的,然后想办法复制不就行了。

在整个互联网上,只有两种人:猎者和猎物

所有人都知道商业竞争是很残酷的。

而互联网就是一个庞大的商业体系。

不是你死就是我亡,不是你割我,就是我割你,不做猎者就是猎物。

你没有其他的选择。

那我想问你:

你是想做猎者还是想做猎物?

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