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互联网创业的两大模式:直营和代理

来广州,转了N多个圈,认识了不少朋友,都是在互联网创业的路上取得一定成果的(身价几千万-几亿之间),我观察了一下这些人做的事业,总结下来发现…..

在整个商业环节中,模式就只有两个:直营模式和代理模式。

更厉害一点的就是能够在一个商业计划里面,融合直营和代理,双线前进,并且取得了不错的成果。

例如子宁做的减肥领域品牌,康嘉奇。

早期的时候通过直营模式,公司团队一度发展到了6-7百号人,年利润做到了上亿。

后来获客成本越来越高之后,公司开启了代理加盟模式,削减了直营团队,一直到现在,在其他微商团队很多已经消失的情况之下,康嘉奇依然活的不错。

你可能认为这是个案,但是你放眼到整个互联网模式上来说,直营模式和代理模式占据了整个商业模式至少90%以上,当然还有……

像拼多多这种的拉人头裂变模式,也是很多商业盘子在运用的手段,不过大多数都是集中在一些“类资金盘”居多,常规的产品很难用这个模式玩转,除非背后有足够的资本在支撑。

不管你是个人创业者还是公司团队化运作,基本上的商业模式一定会围绕这两个模式在打转。

而对于个人互联网创业者来说,到底应该走直营模式路线还是代理模式路线?

倪叶明觉得,这条创业路应该是:从直营模式→代理模式

先自己做销售,等自己销售到一定规模,取得一定成就以后,再用代理模式来迅速放大成果。

如果从一开始就启动代理模式,势必会面临一个巨大的问题:

各个代理的水平参差不齐,而且在这些代理里面绝大多数的人是没有能力来拓展终端客户的。

随着时间的拉长,绝大多数的代理迟迟得不到收益,很容易造成整个项目的崩盘,除非你有能力能够持续的给代理输送精准流量。

但是很显然,能做到这种级别的人并不多。

很多人其实一直都明白,为什么我在做项目的时候,一定要做网站。

绝大多数人以为我做网站是想通过网站赚钱

这个想法没错,这也是我们做项目,做网站的最终目的:为赚钱。

但是,我选择做网站有一个最重要的原因:网站能够通过搜索引擎来源源不断的获得精准流量

这句话用结果来翻译就是:网站是持续造血的机器

在互联网做营销的人其实非常清楚,如果能够搞定一个流量渠道,在不花费成本的情况下,又能够持续的获得精准流量,等同于…..

可以用一支1万人的军队去抗衡比自己强10倍甚至是100倍的竞争对手,因为后端造血能力非常强。

一个人在互联网上想要一年赚100万,这不是一件难事情。

但是如果想要赚1000万,1个亿,将会面临两个巨大的问题:流量和支付

倪叶明举个简单的例子:

我们按照单品平均利润1000,一年一百万的收益,需要我们获得1000客户就能完成,支付渠道走个人渠道也没什么大问题。

1000个客户,一个人哪怕是靠苦力式的推广都能完成,贴吧、知乎、抖音、小红书、百度。

但是如果要达到1000万的收益,需要拓展1万个客户,单单靠个人+免费流量渠道是完全不现实的,必须要靠付费流量渠道才行。

而进入到付费渠道就到了另外一个领域,也多了一个全新的问题:roi。

对于个人创业者来说,要兼顾很多的流量渠道和解决所有的问题,难度颇高。

这个时候,只有靠代理模式,才能完成收益的倍增。

或者准确的说应该是:用最小的投资成本,以最低的风险,来博取最大的收益。

甚至于可以做到:先胜而后战。

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/6681/

作者: 倪叶明

倪叶明(www.niyeming.com)是互联网创业12年的连续创业者,专注于网站SEO赚钱培训、网络营销策划及个人IP品牌盈利系统打造,网络创业培训师。

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