合伙人加盟模式

这段时间我看好几个同行IP都推出了合伙人模式。

其实,前段时间我也有考虑过,只是觉得当下对我来说还不太适合,所以我就暂时放弃了。

合伙人模式,本质上其实就是加盟模式,一直以来都是备受争议的。

但是合伙人模式在商业模式里面的确是一个极其重要的杠杆,一般生意想做大,很多都离不开合伙人模式,因为合伙人的本质是裂变增长

我目前看身边做的很大的,赚钱很多的主要就两个模式:

合伙人模式和直营模式。

合伙人模式就是不断招代理、招加盟、招合伙人,通过他们去做用户和代理的裂变增长。

直营模式就是团队不断加人、加人、再加人,然后流量不断花钱买买买,成交不断做做做。

先说说实体加盟的合伙人,

这2年时间我对这个接触的比较多,前段时间我本来还准备加盟一个兄弟的餐饮品牌,后来因为我到惠州来了,我怕我自己不亲自参与,经营不好门店,所以这个计划就暂时放弃了。

(这里可以解答一下大家一个问题,就是我从来没经营过实体门店,为啥我有把握能做好?答案是:我一直处在营销这个领域,而营销本质上是不分线上线下的)

因为我跟某个现在有4000多家餐饮加盟店品牌的创始人身边很多朋友都很熟悉,所以从他们的口中大概的有一些了解,但是数据可能不准确,仅供参考,

数据这个东西人云亦云的,除了创始人和投资人自己清楚,其他哪怕很熟悉的人也只能知道一个大概。

目前这个品牌签约的加盟店应该有4000多家,开出来的门店有3000多家,已经倒闭的门店应该也有大几百甚至更多了,就是他们口中常说的闭店率。

一般来说,一个加盟品牌,闭店率低于三分之一都是属于良性的了。

现在大家看到的国内万店规模的几个品牌,你看到的有一万家门店,实际上可能背后是开了2万家门店,倒闭了1万家之后的数据。

(很多人只看到成功,看不到成功背后的失败,所以很容易根据现有的结果拍屁股做决定,觉得一个品牌有万家门店,加盟一定就能赚钱,这个想法是极错的)

因为这样的一个闭店率存在,所以这里就会出现两级分化:

赚钱的门店觉得这个品牌加盟是可靠的。

亏钱的门店觉得这个品牌加盟是不可靠的。

再加上旁观者的参与,然后这个话题就不断地有各种争议存在。

回到门店加盟这块,决定一个门店,是否能赚钱的因素其实有很多的,这里面包含:

  • 品牌影响力(影响用户决策)
  • 门店装修设计(涉及到营销问题)
  • 产品定位(涉及人群定位)
  • 产品品类以及sku(涉及转化和客单价)
  • 门店位置(涉及自然客流)
  • 线上口碑和外卖(涉及线上线下运营)
  • 门店服务态度(涉及后续转化和口碑)
  • 出餐速度等等...

总的来说,我们可以分为两块:

第一块:品牌方需要提供的服务是什么?

第二块:门店经营者需要的能力是什么?

在这两块都达标的基础上,才有极大的概率能让一个门店赚钱。

这里的达标是一个大概的什么概念呢?

例如,

门店装修设计中的招牌设计。

很多人应该觉得招牌只要差不多就行了,几千块钱甚至几百块就能搞定。

我之前一直就是这么想的。

后来我兄弟跟我说,单一个门店招牌就要差不多2万块,我是觉得非常不理解的,因为我觉得招牌不就是一块板,最多加个灯箱,还能有啥,不至于奔到2万这个价格去。

后来他大概的跟我解释了一下原因,我想想的确是,因为我本身一直在做营销,所以很快就知道招牌里面的价值和重要性所在,例如...

在一条街上,独特的招牌,可以脱颖而出,不一定会对现场产生多大的销售,但是一定能够不断地加强用户记忆力,这个记忆力后续可以直接影响用户线上下单外卖。

我自己在线上点外卖,

只点有实体门店的外卖,专门做外卖的店我是从来不点的。

然后在实体门店中,我更倾向于连锁品牌或者招牌看起来就像是连锁加盟的门店,因为我觉得这样的门店品牌口碑是比较重要的,所以餐饮品质相对来说会有一定的保障。

说直白点就是,连锁加盟的品牌以及招牌,会影响用户心智,从而影响用户做出购买决策。

就单单这一点,绝大多数开门店的人都是不清楚的。

所以,连锁加盟品牌的价值点之一就在这里。

当然这里面的东西很多,对这个有兴趣的同学后面我可以慢慢分享。

回到,线上IP合伙人这个东西,

本质上跟实体加盟一模一样,没有任何区别,只是把门店换成虚拟的人物,实物产品换成课程,流量渠道只专注于线上。

所以,这里面也有两块内容:

IP方主要提供:

1.赛道、品牌、培训产品及SKU、产品交付

2.合伙人IP运营方案(人设、定位、内容选题、内容创作、流量增长方法、私域成交模型、成交话术、私域运营等等...)

合伙人方主要能力:

具体在执行层面的,就是把IP方提供的方案落地去执行,

朋友圈怎么发、内容怎么做、哪里去引流、怎么引导到私域、私域转化怎么做等等。

基本上两方,只要做好自己的事情,总体来说,整个合伙人模式还是能够顺利的走下来的。

那么,回到文章开头,我既然考虑过合伙人模式,为啥后来我又放弃了?

这里有两个主要原因:

1.是产品问题

我目前的产品比较单一,而且客单价比较高,转化周期很长,交付也是非标准化的,

所以2024年,我的主要目标是要推进3-5个新项目落地,取得成绩,为培训这块增加几个新的产品进来,并且这几个产品一定是要能持续售卖的且有结构层次的,最好能够形成标准化交付,才能有放大基础。

而且如果可以的话,每年都需要增加2-3个新产品,所以这就需要线下做出一个强有力的项目团队出来。

2.是流量问题

我现有的做流量的方法(非B站那个项目),是完全不适合普通人的,过于依赖个人输出能力、行业经验和专业知识。

如果大家学我这套做流量的方法,成功率是比较低的,因为我知道大多数人都只能做简单重复的工作,所以这个阶段如果我推合伙人,结果已经可以预料了,必死无疑。

所以24年,我准备招聘一些员工过来做流量,用简单、重复的方法去做流量,这个才是比较适合大众去做的,员工能把流量跑起来,那么合伙人大概率也就能跑起来了,只要这个环节搞定了,赚钱基本上就没什么问题了。

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最后编辑于:2024/1/17作者:倪叶明创业工作室

倪叶明创业工作室(微信:543890)专注于网络创业14年,操盘过上百个网络项目,拥有丰富的网络项目运营经验。2016年切入知识付费赛道,深耕8年时间,已赋能超过3万+草根创业者,是集项目实战运营与培训一体化的创业工作室。我们的目标致力于帮助10万名草根成功实现互联网创业,赚取网络第一桶金。