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高质量轻资产创业项目案例,儿童二手置换

今天给大家分享一个学员真实操作两年的一个案例,同时这个案例老师也给大家分享过,也给大家去说过这个项目。那事隔两年以后,你会发现你和别人的不一样,有些时候大家总是不断在听课,不断的在学习,你们有没有认真的去专注过一个事情把它做上?

一段时间,对吧?比如说两年前的今天,我的学员他在做的这个事情,他也没有想到两年后的今天,对吧?会有这样的一个反差,非常厉害。那么他这两年经历的事情也比较多。

好了,我开始讲一下,我们在线下生意特别不好做,那不好做,一般都是餐饮业,是吧?餐饮业吃喝玩乐这些东西的。那么涉及到教育行业的话,无非我们就是去做一个加盟,或者说是去卖一个教育相关的产品,仅此而已。你如果说想要结合到互联网上面去,那么我们唯一的方法唯一能结合的地方就是做好你每一个客户之间的传递,做好社群的裂变,对吧?这个线下做生意非常重要的几个点。

你做传统行业参与这些东西,利润太少了,投资也过大。你如何通过互联网一个轻资产,然后给自己做一个线下的项目呢?早之前两年前你们老师跟大家讲,我说你们去做宝妈之间的儿童玩具的交易,我也拿我自己身上发生的事情给大家去举了例子了,对吧?我们每一个家庭现在尤其是二胎了,非常的多,你现在可以去妇幼保健院看一看个基本上50%基本都是二胎,你就想孩子的东西多不多,是不是非常的多?

有穿的衣服,尤其是玩具,还有一些绘图本,还有一些书,你站在可以去你们当地的书店看一看,买上一本书,一本绘图本的书就要十几块钱,成本还是比较高的,一本薄薄的一本书,十几页就要十几块钱。

孩子到了书店,尤其是11~3岁的孩子是大量阅读绘图本的。还有我们再看看自己家里面里面放了一堆玩具,这一堆玩具你送人又可惜,丢掉更可惜,对吧?这些东西都是没法再利用的。这就是市场的一个缺点,一个痛点,也是每一个家庭所带来的市场的需求下,我们只需要服务这些人就可以了。

当然了我们去做这样的一个平台,对吧?如果说你的格局够大,你投入钱更多的话,那么你可以做一个综合型的置换儿童交易平台,但是管控非常的难,那么你只要把它分包出去,分包到每一个城市,但是这样的成本非常大,是不是兄弟们?我们只能把它考虑到从一个线下的,从一个小地方你自己的一个地方去做去就可以了。

他就因为网站的程序和它流程,你提供的越简单,人工的操作方法流程越简单越好,但是这个东西你越简单,你网站投入是越高的。

所以说我的学员他就采用了最笨的方法,就做了一个手机公众号的手机端的一个网站和电脑PC端的一个网站两端端口的展示页面,这个成本就非常低了,因为它主要是采用人工的方式,你比如说我的一个网站上去能够让宝妈用户的自己上传东西,然后上传完以后自动添加东西,这个东西由机器审核是吧?

这个东西一一旦参加机器审核的话,就非常的成本非常高,你要人工的话就是费的精力和时间了,他采用人工的方式,所以就做了一个叫做某某,我不说这个地名了,就叫某某某,然后儿童交易置换网,儿童置换网、生活置换网,它主要的目的就是用户可以在它的网站上面去放什么呢?放玩具。

放图书、放一些衣服,放一些学习不用的课程,这就是他所做的事情。全部都是免费的,他中间不用参加任何的呃收入,他没有参加任何的收费,他就把这个东西做细化划分。比如说要多细,因为你的内容划分够细的情况下,那么用户可直接去点击这个东西,那么这个东西必须是我们自己人工的去把它进行一个划分。你就比如说汽车类,小汽车类,那么小汽车类里面有10块的50的100的,对吧?那么它就小小汽车它就分为了10块、50 100,那么它就放上去了。

再然后像比如说我们看到的绘图本是吧?绘图本下面写的是成新2层新、3层新、5成新、8成新他这样的范划分,然后还有里面再插入到市年几岁看的,什么类型的沪图版几本,它或者哪套他这样的一个划分,就说他每一个都划分了,那么当然了他的价格他还拿出来一个价格对比,就是说每一个人大家去买,原价是多少,现在折价是多少,他要把它标注出这些东西全部都是他人工操作的。

刚开始他一个人操作,最后他变成两三个人去把人工去筛选出来去做这样的一个平台,仅此而已,那么他也非常简单,就拿着棒棒糖拿着气球就去幼儿园门口,是吧?

然后早教的门口,然后大江的游乐场门口就发这个东西,他就发这个东西,就卖这东西你扫个码,然后这里面网站这些宝妈们看见后也不要他的钱,也不需要什么的网站挺好,家里面有好多不可再利用的东西,都愿意在它的网站上去上,挺好玩的。对吧?

那么这个交易他也不在平台上做任何交易,为什么他不在平台上做任何交易,因为他每一个东西上面都这个东西要买这个东西,有的人需要买或者是要换这个东西,他就让把两个用户之间,他们本身是同城的对不对?同城之间自己去协商,自己去交易,知道吧?这个就是他所带来的事情。

这个项目在他当地做的一个非常好,到今年今年他跟我说任飞老师网上交易这一块,他的平台现在饱和度非常高,线下的一些什么兄弟线下的一些搞培训的,搞教育的,都找他跟他合作,在他的平台上面去打广告,它光广告收入这一部分就赚到了不菲,是吧?

不菲,而且他在自己的网站上面也放了一些淘宝客的电商的一些产品,自己推荐的一些产品往上放上去的,收入也很可观。

他为了到了这个阶段的时候,大家会想市场我基本上占有率也很高了,读我一家,这时候我怎么在发展怎么在壮大,他说我要把这东西再做好公正性,他就跟他因为他有了这样一个网站,因为他属于创业者,然后他就跟当地的创业再就业服务中心或者当地的商业不那么他们去协商去谈说我能不能在当地的一个小公园或者广场的一角给我批出来一块地,这块地我只占用两天,一个是星期六的星期六的早晨,星期日的早晨,就这两个早晨就摆摊,让这些孩子拿上自己的玩具,拿上自己的东西摆摊。

那么那些他们当地的孩子就会每天早晨家长领着他打着自己的玩具去问这孩子,我能跟你换吗?让孩子自己去挑选,自己去协商,自己去换这个活动牛不牛逼?

其实这个活动在我们很大多数城市有像天津就有这样的一个活动,集市场就是孩子自己交易的一个平网平台,知道吧?自己交易的一个地方。有个场地,他也就把这个东西搬过来了,占个地方去做这个事情。对于政府而言,对于当区的城管管辖也好是吧?都是一件好事,对不对?都是一件好事。这个事情就被他给促成了。现在做得非常好,非常好。这就是他所做的一个项目。我中间没有跟大家说他赚了多少钱,你们自己去想一想。

谈到了这个项目,大家会说这个项目对于今天的商业模式来讲的话,有哪些地方是值得我们借鉴的呢?第一个借鉴,免费,是吧?我无偿的给我的用户去提供这些东西,你们去用吧,是不是好不好?就相当于现在我们的微信,像我们头头抖音什么头条我们都是免费的在上面去上传东西,用免费的去沟通,对不对?提供给你们,那么他通过免费吸引的客户极其大的这么大的量,然后对接的都是商家的广告,用商家来给他钱,用户是不需要钱的,这就是他所做的事情。

免费带动后续价值。

第二个,那么这个东西它所采用的都是轻资产,用的是互联网虚拟的事情去做的虚拟的变现,带动的线下的整个用户群体非常好,非常好的一个项目。

然后跟我聊天说你说老师咱们把这个模式整体搬运出来,搬运出来做一个全国性的大平台,那么划分到就跟58一样划分到每个市,我说难度挺大的,因为这个量这么大的一个载体平台的话,你的人工上面整个投资没有个千万块钱是真的不行的,因为光网站这一块它成本就非常的高,如果你必须得还要开发APP,对吧?

然后这个东西咱们相对来说起点就特别高了,二起点比较高,但如果说你考虑到如果说你没有100万200万以上的话,然后整个全部都砸进去,可能还会见到效果。

但如果按照另类方式就是做一些加盟的事情还是可以的。一个非常有意思的项目。给大家带来一个思路,这是一个轻资产,大家会说李峰老师这个项目里面他投入了多少钱,就是花了几千块钱做这个网站,就没有太多,因为你用阿里云去阿里云上面,你就去做一个网站,手机端网页端包括小程序它都是自带的。

然后你人主要麻烦就麻烦在人工的投入上面了。因为你的程序它并不是开发出来的,只是一个单独的展示页面,这样的话成本还是比较低。但如果当你的资金雄厚的时候,不断在开发做一套自己的程序,还是非常不错的项目,非常有意思,兄弟们非常有意思,给大家去总结一下,那么如果说你们现在想去做这个事情,非常容易也可以这么去做,知道吧?

我还没跟你谈,还有很多变现,你比如说你找一些当地的去一些大平台,不包括当地了,找一些儿童教育的专家,包括千聊喜马拉雅有一些大v都是有教育资格证的,然后把他们的付费课程搬运到你的付费课堂里面去,也是一种非常好的一个变现。非常不错。这就是林飞老师给他塑造的这样的一个项目。

它整个运营过程都是我给它进行塑造的,但是它就是在操作过程当中,执行方面有的时候确实我说了前期是比较难的,一直在给他打气打气,才最后坚持下来的,因为一旦你看重这个项目,刚开始你内心当中潜意识觉得这个项目可做,我一般的情况下,他只要定了这个事情,我就给他一直在打气,让他坚持让他再坚持,不让他一般去换项目。

一化的项目的话之前全部做全功尽弃了,这就是我的学员我和对学员的指导和对粉丝的指导他是不一样的。

非常有意思,希望兄弟们在你们当地可以开展一下这样的项目,当你积攒起来了,哪怕你的平台没有做起来,我觉得不会太差,我觉得你只要去做不会太差的,多少都会用户量的,只不过你的服务到不到位,你自己付出的辛苦到不到位,你都能计算出大量的宝马粉丝。

那么既然说到粉丝,你最后说你不想做了是吧?你手机上面有1万个宝马粉丝在是,而且还是你们当地的你得发了,是吧?非常好玩,因为你有一个项目嫁接进去,让你去做,让你去执行,让你去吸引人,这是非常重要的。

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作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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