第一桶金并不难,难的是如何发现身边的机会

有这样一个故事,当所有人都去挖金矿的时候,有一个最早挖金矿的人却跑去买水了,那么最后这个人赚的钱比挖金矿的人还要多。那么这个故事看起来像是一个笑话,有人就会说了,水才多少钱?君子是多么值钱,怎么能相提并论呢?对吧?那么事实是不是这样的呢?其实这背后是群体性需求所决定的,也是我们通常所说的行业以及市场的大小。

那么这个故事告诉我们另外一个事实,我们身边也经常的有人参与到所谓的机会中来,比如看到别人挖金矿,那么自己也跑去挖了,但是却没有赚到什么钱。

那么回到主题,如何快速的赚到第一桶金呢?首先你需要发现一个行业的具体商机,什么是具体商机?这个行业消费者有一个共同的难点,不是简单的,你认为这个很火就ok了。

我举个例子,我身边认识的一位朋友,当所有人刚开始做微商的时候,他去给微商给实体店铺销售引流手机,也就是加粉设备。那么他的想法很简单,源自于上面漫水过时的启发,一开始做的是经销引流软件,后来麦子软件发展了不少代理,有了渠道作为基础通道,后来他自己去找软件公司去定制软件,做自己的品牌,这样做不仅避免同质化竞争,而且利润空间获得了大大的提升。

当它设备利润在1000块钱以上,那么最高峰时期一个月销售出去1万多台引流手机,当市场同行都用山寨手机作为基础设备的时候,他用了华为手机作为基础搭配,这样销售上就具备了优势。

然后他找那些咨询购买过他引流手机的微商,让他们成为自己的代理,并且去大量线下实体手机店铺货销售。那么一年的时间大力发展了近万人,很多人边做微商,边帮他卖眼流转近。那么从这个例子中是什么让他赚到钱的?先从一个刚需主流市场切入,找准这个群体的最大痛点,微商的痛点就是没有粉丝,无法产生成交。很多都是宝妈学生兼职创业,没有时间没有耐心做用户口碑培养,认为直接霸王印上公司的加粉赚钱来的更快一些。

别人在赚快钱的时候,他在建立自己的管道,那么作为朋友的故事看起来有点传奇色彩,实质上它一开始也是本分的做一个小经销商,先把分销渠道给建立起来了,有了渠道在做微小的创新,只要比同行略好一点就可以了。

比如别人用三代手机作为基础设备的时候,他用了华为的一款终端机型,不仅售价可以更高,更值得用户信赖,也是给渠道销售增强了信心,减少了市场的阻力。

每个行业都有各种创富的故事,关键是你要善于发现机会,在一个大的趋势面前,只要你愿意安分的做一些实质性的工作,哪怕是1个小小的代理商,先发展10个代理之后,再发展100个,那么你就会形成裂变效果,你的财富自然就会实现快速倍增的效果。

因为有一批人帮你一起赚钱,这是最简单的杠杆原理。

我看到很多找准机会的创业者,往往一开始是一个偶然性的机会,接触到这个行业,但是他们能够很快的看透事物发展的规律,预见未来可能存在的恶性竞争,在恶性竞争来临之前果断的调整自己的策略,发现机会后在竞争中寻找出产业化。

那么刚刚上面谈到的那位朋友,如果不是在竞争中做微小的创新贴牌生产,那么不可能有这么高的利润,利润不高,招募代理的速度自然就会很慢,渠道推动的产品的机器人也会下降。

另一个可能发生的现象是在价格战竞争中面临渠道被瓦解,代理商逐渐流失的现象。那么我接触到一些创业者,认为微信创业机会很好,于是自认为产品分销优势很强,在事先未建立一定渠道资源的情况下,盲人开始贴牌生产,做自由品牌,结果是贴牌生产了一大批货放在手中,迟迟没有代理商来经销。所以初期创业的朋友应该先建立自己的销售通道作为主要的目标,而不应该考虑到第一批产品必须赚取多少利润。

还有另外一个案例,自己想创业没有钱,怎么办?就找了一帮女人,那么都是自己的同学朋友,然后就跟他们说有一款面膜产品,品质我自己试用过一段时间,非常可靠,要不咱们代理下来一起销售,卖不完当时自己用也不错,但是他现在没钱怎么办?

厂商代理机制要先进1000块钱的货,那么他说服姐妹们,每个人先订两盒,还承诺卖不掉算我的,卖掉了算你们自己赚的,还给了大家同等代理级别的拿货价。后来自己不仅找了一帮姐妹一起买货,亮起来了之后还拿到了更高级别的代理,有了更多的利润空间,最后还成立了自己的品牌,一年下来也赚了几十万的利润。

那么这两个案例中有一个共同的特征,都是从底层经销一步一步打拼上来的。因为只有先做好底层代理,熟悉底层的业务,懂得市场的需要,大理的需要,你才可以把自己的生意做得更大。同样两个人都采用了杠杆的原理,建立微商发展渠道,建立华为提升信赖,建立小姐妹获得启动资金,来实现价值最大化。所以赚到自己的第一桶金不拿,难的是你该如何发现身边的机会,找到群体性需求,然后满足别人的需求,这个才是关键。

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最后编辑于:2022/5/19作者:倪叶明创业工作室

倪叶明创业工作室(微信:543890)专注于网络创业12年,操盘过上百个网络项目,拥有丰富的网络项目运营经验。2016年切入知识付费赛道,深耕6年时间,已赋能超过3万+草根创业者,是集项目实战运营与培训一体化的创业工作室。我们的目标致力于帮助10万名草根成功实现互联网创业,赚取网络第一桶金。