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在营销中货比三家与紧迫感的威力

01.10年前买房

10年前我买了第一套房子。

当时其实并没有买房的意识,挣钱也只想着玩,后来买是因为房价涨的太快了,怕按照这个趋势涨下去,扛不住。

后来决定买了之后就去看房。

因为那个时候生活圈在常州大学城附近,所以先看了大学城周围的一些楼盘,大概7000不到这样,价格其实并不便宜。

房产销售介绍来介绍去,优点始终只有两个:大学城商圈、出门就是brt,缺点只字不提。

有哪些缺点呢?

小区旁边有个加油站,距离非常近,这是其一。

周边没有什么幼儿园、小学、中学,可以说是完全无学区,这是其二。

周边没有超级商场,没有大型超市,这是其三。

综合下来就是,这里的房子买回来之后,出租比较容易,因为大学城商圈的原因,但是完全不适合居住,可以说是啥也没有。

看完之后,我又跑到常州武进区区中心附近看了看,然后找到了一个在武进区政府旁边的楼盘,基本上房子快要卖完了,我一看这里的房子价格居然跟大学城那边的差不多,当天看了一下户型之后立马就买了。

为什么决定能够下的这么快?

我想最大的原因其实是因为:与之前看的房子对比的问题

在同样的房价基础之上,后面看的这个优势在哪里?

第一:靠着区政府,我相信大家都懂的,很多的一些公共资源,优先要考虑的。所以后来当常州宣布要建地铁的时候,我不用想都知道,必须有一站就在区政府附近,后来建好了之后发现,就在我们小区旁边没多远。

第二:周边配套齐全

有学区(小学有,之前幼儿园一般,今年在我们小区的正对过建了个机关幼儿园),有超级商场(金鹰,骑电动车1分钟),有大型超市(大润发),有医院(常州二院阳湖二院,开车过去2分钟,2个红绿灯)。

俗话说的好,没有对比就没有伤害,当了有对比之后,你就知道到底哪个更加值了,这也是为什么促成我迅速下单的原因。

到现在,当初我看的两个价格差不多的小区,现在价格差多少呢?

4000一平的单价。

而且在区政府这边的房子也更好卖。

02.10年后买房

今年中旬我决定买写字楼,不想再租了。

其实2年前我就想买了,而且也看了几个楼盘,但是最终我大哥还是说服我了,所以没买。

今年本来我大哥也还是劝我租,不要买,但是我想了想,对于我来说,肯定是需要写字楼办公的,这是刚需,然后就是我手上有不少资金没地方用,除了买点理财,剩下就是买房子,其他的投资基本上没怎么做。搞互联网搞习惯了,喜欢搞空手套白狼的项目。

所以,对于我个人来说,买的价值肯定是比租的价值高的,尽管我知道,在当下,写字楼的空置率超级高,如果是指望买写字楼来投资,还是算了,还不如买国债赚钱。

决定买了之后,就开始看房。

让我意想不到的时候,居然发生了跟我十年前买第一套房子一模一样的情况,真的是一模一样。。

我本来一直在看区中心周边的写字楼,所以我看了万达、世贸、新城等。

但是后来我大哥给我推荐了一个朋友,天安那边的一个高管吧,天安数码城在大学城商圈那边,我大哥跟我说那边写字楼价格应该便宜。

冲在价格的份上,我就去看了一下,结果,让我非常非常意外。

天安数码城的写字楼单价,居然比万达还要高,这真的是让我始料未及。

看完天安数码城之后,回头我毫不犹豫的就买了万达写字楼。

本来我还一直在犹豫的,因为万达这边是工抵房,需要全款付,又是因为对比了一下之后,导致我直接毫不犹豫的下单了。

由此可见,货比三家,可以让一个人实现快速下单的效果,原本可能客户在犹豫,但是经过对比,优劣势立刻凸显,从而让用户果断下单购买。

除此之外,还有一个问题:

为什么两个不同的位置的房子,明明优劣势差别如此之明显,但是处于劣势的房子依然敢报出比优势的房子持平或者更高的价格?

我想,这个可能就是信息差和市场的问题吧。

03.还是买房

3年前的五一节,我回老家,(我是扬州人,但是老家是在扬州市下面的县级市下面的镇上的农村),不知道为什么,突然产生了想要在扬州买房的想法,于是在扬州市里停留了一天。

可能本来只是想看一看扬州楼盘的,结果看了两个楼盘之后,直接买了。

现在想想后悔死了,今年5月拿到的房子钥匙,然后一直到现在就前段时间正好要去扬州拜访做抖音的同行,所以顺便到家里看了一下,因为是精装修的,所以也不高兴出租,怕麻烦,空置着又感觉浪费,现在只有两个字来形容:蛋疼。

让我感觉后悔的最重要的原因,是当时我被销售忽悠了。

拿到的户型跟看到的沙盘户型不一样,因为现在住的房子比较大,而这套比较小只有100平,进去之后感觉完全接受不了。

直到今天写这篇文章的时候,我才突然想起来,又是因为对比的问题。

当时我在扬州一共就看了两个楼盘,都是恒大的盘。

为什么只看了这两个盘,主要原因是圈定了选择区域,虽然扬州主力发展的是西边邗江区,但是我选择了东边,也就是扬州的老区,广陵区。

我选择广陵区的原因很简单,一个是小区离东关街非常近,骑电动车2分钟就能到。

第二个,就是赌东区的发展。

因为十年前江都撤市设区了,而江都在扬州的东边,如果江都要发展,一定是往西边发展的,要跟扬州市接轨,到时候广陵的地段升值肯定没问题。

至于南区和北区,北区感觉没有发展,南区的话好像是限购,南区当时房价是真便宜,1万都不到。

我当时一开始看了恒大的第一个盘,位置比较差,周边一片惨淡,单价好像1.3万一平,把我看蒙了。

后来看了恒大另外一个盘,单价1.7万,也就只贵了4000一平,但是位置完全不一样,周边的商圈、学校也配套齐全。

还是要再说一句,没有对比就没有伤害,买房就是买白菜,买了就买了,不管了。

04.继续买房

因为女儿今年要上幼儿园,虽然在去年就找人打了招呼,想要上某个比较好的幼儿园。

但是我担心可能上不去,于是决定在这个幼儿园的旁边买房。

正好这个幼儿园旁边还有一个武进区最好的小学,对于我们来说也算是双学区的房子了。

所以,从一开始在筛选房子的时候,就是在幼儿园和小学周边,有学区的房子在筛选的。

这次因为买房子买多了,被坑多了,有经验了,所以这次前前后后看了几十套房源(这次看的是二手房,因为周边早就没有新房卖了)。

看了很多户型,最终选定了小区,但是因为这个小区很大,户型很多,一直选不定要买哪种,而且因为是二手房,房源有限。

看了大概有1个月,我都看的累死了,中介的微信加了10几个,直到有一天,看到一个中介发了一套房源信息。

是一个大户型,一算单价,感觉还不错,最关键的是:我tmd的中招了

我一直都还记得当时中介写的大概是:新出房源,房东急卖,一口价xxx万,三天必卖。

当时我也看累了,再加上我觉得单价还比较合适,所以在谈价格的时候,就只压了1万块,就sb的买了。

现在想想,这tmd的不就是我在写销售文案的时候,常用的:紧迫感吗。

蛋疼。

真tmd蛋疼。

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/4569/

作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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