讲好故事是每个创业者的必修课

在跟很多朋友聊天的时候,会经常听到这样的论调,现在的生意不好做,行业不景气,经济萎靡不振,还有的人会说,我空有一腔暴富,想创业却无法施展,不知道干点啥。那么在创业之前,你只看到创业大脑正面耀眼的光环,创业之后,你再看却是自己背面孤单的背影。一旦你踏上创业的道路,你就不再会有机会跟老板提出,天气太热,我不想出去拜访客户,你也会失去,因为平时没有双休和节假日加班向老板索要补贴的借口。

大部分人创业的初衷是为了改善自己生活而创业,但是用户不会因为你渴望改变生活而多消费你的产品,用户只会考虑哪个产品带来的价值更大,他才会选择谁。那么员工也是如此,他不会因为你这个老板渴望改变自己的现状,而努力的跟你一起打拼。给你打拼的理由只有一个,改变他现在的生活状况。所以这就是老板跟员工的区别。那么你想要你的产品卖得好,你需要一个打动用户的故事。

在很多人眼中,讲故事不就是讲情怀吗?不就是罗永浩吗?通过故事传递你所谓的理想主义情怀,然后激发起特定群体的共鸣,让用户为所谓的情怀价值来买单。但是事实并非如此简单,这种规则也不是放之四海而皆准,而那些讲故事的方法值得我们借鉴。那么细分不同故事的流派,讲故事便是引起群体性的精神认同。故事会延伸出公司的战略人才以及营销公关,都围绕这个故事有序的发展,让你的产品定位,市场营销策略社会化媒介来匹配故事的口碑持续传播。

那么我们身边又有哪些讲故事的高手呢?亲临故事段子手雷军。小米讲述了为发烧而生的故事,产品策略,以细分品类,以低价高性价比的印象出现,扮演了一个性价比颠覆者的形象,把这个故事通过社会化媒体口碑营销传播给更多的人,老年故事断的手,史玉柱见他的讲述了今年过节不收礼,收礼只收脑白金的故事,产品策略细分礼品市场,以年轻态健康品牌印象出现,扮演了一个中老年人礼品代言人的形象。

把这个故事通过电视轰炸强化页像传给更多的人,还有现在比较火的江小白,还有网络安全段子手周弘毅。

360讲述了网络世界安全守卫者的故事,产品策略将免费进行到底的显示,由杀毒转向安全的方式,对市场进行了再定位,扮演了一个拯救者的形象。强调网络世界的不安全性给大家造成了伤害,加强人们的自我防范意识,也许你还记得当年的霸王由脱发转向反脱,王老吉凉茶转向了见火的故事。那么无论是雷军、周弘毅、史玉柱还是罗永浩,他们都在讲述一个相同的故事。这个故事的主人公就是消费者,他们和消费者发生了联系,以及带给消费者精神上的共鸣。

之后这个产品就依附了品牌的故事,有了情感温度和精神。那么你的故事如何与用户发生联系呢?讲故事之前你需要明白你是谁,你的故事是为了哪个群体而讲的,需要有你的逻辑性。假如行业因为你的出现使得用户有何不同,用户使用你的产品得到哪些感受?你的故事给别人带来哪些心理生理精神上的改变,从而愿意为你的故事而买单。创业需要收起你的初心,别把初心当结果。你每天需要思考如何提供差异化的价值,而不是让你去拼体力拼时间。

所有人都明白,竞争是下策,我们与同行之间的竞争实质是用户价值的竞争。我们在行业内如何提供差异化的产品服务和售后,让用户接纳我们,并且认可我们的差异化的价值。

创业的价值在于改善他人的生活,在创业过程中的竞争实质是来自用户价值的竞争,你需要先改善别人的生活,只有影响了你的客户才会被你所影响,这样你才会成为一家独角兽公司,你的员工你的股东才会有更多的回报,你自然也会有很多的回报。这就是佛家所讲的施舍舍得,有舍才有得,你得先给到别人价值,或者是帮助别人才会回馈你,不懂施舍的人注定是发不了财的。那么要创业,你必须学会讲故事,不会讲故事的创业者最终只能沦为创业者。

即便你再辛苦在内,市场和用户永远不会同情弱者,这是真理。

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最后编辑于:2022/5/19作者:倪叶明创业工作室

倪叶明创业工作室(微信:543890)专注于网络创业12年,操盘过上百个网络项目,拥有丰富的网络项目运营经验。2016年切入知识付费赛道,深耕6年时间,已赋能超过3万+草根创业者,是集项目实战运营与培训一体化的创业工作室。我们的目标致力于帮助10万名草根成功实现互联网创业,赚取网络第一桶金。