一个好的产品需求需要哪3个关键词

对于一个创业者来说的话,一开始最先要做的事就是先要找到一个好的产品,产品对于一家企业来说的话有多重要?我们可以把企业比作一一棵树,那产品就是这个树的根,只有根好的,这个书才能够茁壮成长,才能够成为苍天大树,如果根不好,你再怎么浇水,再怎么施肥,树也是长不大的,也还是会死掉的。这就是产品对于一家企业的重要性,产品既然这么重要,到底什么样的一个产品才是好的产品?

一个好的产品必须具备三个属性,第一个是刚需,刚需就是客户的一个刚需求,是客户必须要的,没有就不行,这就叫刚需,比如说衣食住行是刚需,物质需求、精神需求这些都是刚需。很多创业公司之所以昙花一现,是因为产品不是客户所需要的,不是所需,而是说伪需求。我曾经有一个粉丝发明一款产品,脚踏实的一个开马桶气,就是一种用金属做成架子,你套在马桶盖上,然后利用杠杆原理,用脚一踩就可以打开马桶盖的一种产品,粉丝让我给他这款产品出了一个营销策略。

我看完产品的图片以后对他说你也别营销了,还是干脆换个产品,为什么这个产品不行,因为这个产品的客户根本就是不需要的,一般的客户他也不需要这个产品,直接就说用手打开就好了,而那些对生活品质有要求的一个客户就直接买全自动马马桶盖了,根本就不会买这种要用脚踏的一个铁铁架子,所以说这个产品肯定是卖不出去的。

第二个是痛点,就是客户必须要解决的痛苦,客户在生活上遇到的一些事情困惑阻碍,无论是生理上的还是心理上的,如果这个事情不解决,它就会很难受很不自在,因此就迫切需要找一个方法来解决这个事情,解决困惑、推平阻碍,回归到正常的一个生活状态当中。

举个例子就是麻辣香锅的很好吃,但是吃了以后容易上火,脸上会起痘,于是很多人想吃却不敢吃,一边是美食,一边是颜值就很纠结,朋友叫你去吃饭,你看到自己喜欢的东西却不敢吃,这时候出现一个产品叫王老吉,他告诉你怕上火喝王老吉,你很开心的一顿饭喝了好几罐王老吉,解决了怕上火,痛点就一举成功在干的脑白金,为什么那么成功呢?

中国人都有过节送礼的一个风俗,可是每到节假日送什么城的问题,一个客户走进超市转来转去,女朋友家带什么礼物好呢?挺困惑的,这时候出来一个脑白金告诉你,青年过节不收礼,只收脑白金,而且价格也不贵,他马上就拿了两盒脑白金,脑白金一下就火了。

所以产品如果是解决客户某个痛点,那就比较容易成功。比如医院为什么不用打广告,生意都那么好,就是因为它能够解决人的痛苦,人都什么时候都会去医院了,是不是?都是实在受不了了才去医院的?所以医院不用去做营销,客户主动去上门了。没有。

第三个是高频很容易理解,就是客户复购率要高,比如开储行业,你出门倒垃圾,风一吹你就被关在门外了,要不要开门了,要不要?要马上开,但是这个几率不大,所以开锁就属于低频的产,就是说这个产品。

那么再比如婚介的一个行业是不是很刚需?是现在很多男女这个男孩女孩年纪大了,找不到这个对象是痛点,但是人一辈子结婚的次数不多,一般就只结一次是低频行业,所以说婚介公司即使是互联网,即使是上市的市值也不高,当年的郭台铭在做富士康之前遇到房地产和制造两种选择,当年做房地产很赚钱,但是郭台铭最后还是选择了生产制造,后来一次采访词的话,他就说我之所以选择生产制造,是因为房子一个人一生只能是买一次的,但是电子数码产品人一辈子要买很多次,我相信选择电子产品的生产制造会让我赚到更多的钱,所以郭台铭就成为了台湾的首富的好吧

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最后编辑于:2022/5/19作者:倪叶明创业工作室

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