淘宝开店具体操作引流渠道方法方式及外部流量,整套流程

前一天我给大家分享淘宝开店的一些建议,然后这里面给大家举的一些例子也是一些随谈,今天给大家具体讲一下淘宝开店赚钱的一些渠道,包括这里面的一些方法技巧,怎么去推广运营的,它里面有一些哪些渠道是吧?包括一些上架就去推广,还有一些具体的操作是操作的一些流程,包括在哪些渠道进行一些推广的方式,然后注意一些事项,就是整整套的一个东西,可能这一节课有时间来的比较时间有一点点长,我具体的讲一下这个东西。

在淘宝开店的可能是成为一名给你带来巨大利润的一个声音,所以说新手遇到这些问题就是没有品牌的一些优势,没有客户基础,这就意味着没有流量。

那么新手如何杀出重重围,迅速积累幸运,好好设计你这个标题和关键词,这一点很多新的卖家都会是所忽略,他们更多的是注注意力放在宝贝的一些数量和价格的设置上面。

好像是只要是有很多一些宝贝放上去,价格设置低一点,神鹰就会自动找上门。

但事实上淘宝这些流量大部分都是通过搜索进来的,一个优化的一些标题,就给大家带来更多的一个流量。这个是什么意思?就是大家类似于su的功能,它可能大家做su的大家都知道,它带搜索功能搜索引擎功能的,你要怎么去优化你的关键词,你的关键词是不是有字数,能够吸引读者的一些日常搜索哪些关键词,它常规关键词怎么布局?品牌关键词怎么去设置的,人们常常设置什么样的一个关键词?

这里面还包括一些疑问词,长尾关键词、超长尾关键词,所以我就不一一讲的,开过店的人都知道,淘宝上会有一些流量分析的工具,就是说请请一定要是订购,这对于网店接下来的发展是很有帮助的,比如说量子统计可以帮助你发现金店浏览的一些顾客是通过哪些关键词搜索进来的。

我们先说一下标题的构成,优先级的分别为分别为这是第一就是精准的热搜词,加上第二的精准的肉热收拾,加上高点击率关键词,加上高转化转化率的一些关键词,加上宝贝的属性词,认收词我就不必说了,这里重点一下要是高点击的关键词的和高转化率关键词,就说高转化高点击关键词的选择的方向主要是参考关键词的可能性,可用性,也就是说与宝贝的相关性,此外还要搜索量和点击率,一般的情况下选择与宝贝属性相关,有一定搜索量和三层以上点击率的关键词,而高转化观高转化率关键词是比较难把握的,因为这一点的词一般属于宝贝属性,紧密相关的,如果说暂时找不到,也不用是担心可以选用这种。

第三精准热搜词或者自己设置的一些属性词。下面我给大家举例说一下,如何去设置宝贝的关键词,我们可以以这或者是叫什么杨羊毛大衣或者羊绒大衣,也来举例给大家分享一下如何设置关键词。那么我们先试着在淘宝的首页搜索一下关键词,羊毛大衣女是吧?从如果大家去淘宝里面搜索,就可以从搜索里面可以看到,在淘宝的搜索宽松的搜索这个词会有非常多的一些关键词,比如说什么毛泥外套,长款短短款欧美时尚,像什么修身显瘦,皮草控等等,那么什么样的一些关键词才适合放到这些宝贝的标题里面?

这就要从卖家的一些量子统计里面去找热门词,比如说双面、高端奢华冬什么秋冬的一些新款宽松的中长款,然后纯手工英伦风险收等等。

接下来你就可以结合自己一些店中的商品的实际情况,给关键词来做一个排列组合,比如说像买一些什么白包油双面大衣中长款的这些什么一些标题,淘宝用户就是直接用这些热搜词去搜索宝贝的,你加的宝贝刚好是含有这些关键词的话,被搜索的几率就会增大了,流量就是这样来的。

我在这里特别提醒一句,就是标题今年要写满30个字,多一个关键字,多一个关键,这个词就可以多一些流量这样的一个概括了大部分的热门关键词,而且与商品属性非常贴近的一些标题就可以体现了。

而接下来的工作就需要大大家通过举一反三,按照自己跌的一些出售的商品,来为每一类的宝贝收集好热门的关键词,像中国孩子一样细心的为自己的每一个宝贝起一个能带来搜索词的标题,为什么大篇幅的给大家介绍这个标题的重要性,但就是这个原因可以通过一些软件是吧?

要把这个标题都写满3个字,30个字一定要写满,你如果是标题嵌入这个词越多,你搜索的机器是不是越大?这就是这个原因,很多的做的好的一些店铺,或者说老店主或者说这种它都是通过这种关键词搜索而来的。

第二个宝贝上下架的一些技巧,也就是很多新手容易出错的一些地方。我们都知道宝贝上架可以是选择7天后下架,或者说14天后进行下架,淘宝的搜索排名的一些规则是宝贝越接近下降的,就是排名越前,那么我们当然就是选择7天后下降的,因为这样的一个宝贝每周都有一次下架,也就是每周都有一次机会排名靠前,如果说宝贝在排名靠钱的时候,刚好有人搜索人数比较多的时候,宝贝所隐瞒的流量流量就更多了,如果说宝贝在搜索人次特别少的时候下降,比如说像深夜基本上是得不到流量的,因此在上架的时候,我们就应该把较多的一些宝贝放在搜索黄金的时段下降,非黄金时段要放一些放少放一些深夜,或者说早晨的时段没有搜索,就干脆不放宝贝上架,这样的宝贝就会在搜索,就是排名中发挥极致,流量也会是最大化。

具体来说我们可以利用这样的一些方法上架上午9:00~12:00,逐渐增加宝贝商家的一些数量。中午的12点下午一点尽量不不安排上架。下午1019点之前尽量不要说安排上架的黄金时段是晚上的8:00~10:00之间,这段时间是买家搜索的高峰期,最后我们还要好好的利用涂装的一个推荐位。

很多新手一般的错误是过于重视掌柜推荐位,忽略了橱窗位,事实上的橱窗位是对流量后的非常有帮助的,橱窗位是淘宝给不同的信誉等级的店铺相相应的数量搜索优先展示位,淘宝搜索时会优先排列有推荐的橱窗的一些宝贝,因此我们要把有限的橱窗推荐给最近下架的时间的一些宝贝,这样的宝贝排名搜索排名就会大大提前。

另外我们还要把三个最热销的一些宝贝长期推荐给橱窗位,让他一直进行热销,而那些与宝贝吸引流量无关的一些宝贝,如这些油费的专拍的宝贝,差价补拍的一些宝贝永远就是不推荐上橱窗,最后的橱窗我也不要出现空置,宝贝一旦上下架,就要需要把这个宝贝的橱窗位空出来,推荐到另一个宝贝上。

第三就是推广,现在在淘宝上面做生意的已经不再是像过去那么容易了,你如果说以前的像前几年或者说2016年之前做淘宝经销的,只要你进入那就可以赚到钱。

现在的是商家的前面一直在提交了,都是淘宝的这种流量都被付费的玩家,包括商家是吧?入住的天猫给搞去的对这一块流量,淘宝以后对这种个人的这没有付费的,或者说没有优化的这种行业,没有好的一个优化的这种宝贝或者说描述它是很难去也就是意思就是说越来越难了,要想在这里取得成功的就要付出更多的一些努力。

我们都知道在淘宝上面主导的一些销售量的因素有很多,信誉最为关键的价格。其次就说服务流量口碑这些因素都是致命的,而且对于淘宝新手来说,你要所考虑的就是将自己的新店推广出去,只有流量才能让你生存下去,不管做什么项目流量就是王道是吧?

你没有流量,你的宝贝再好,你没有展示出给大家,那也是假的,所以推广引流是考虑大家的一个这次也考虑大家这样一个其实这怎么讲考虑大家的一个推广渠道。

那么新手做淘宝可以采取哪些推广方式?第一种就是直通车推广,这种的推广的吸引的是战胜这些流量,对于一个新出生的网店员,他是一个极大的外退率,当然他的价格也是比较昂贵的,但是这种贵还是说物有所值的,只要你的产品质量好,那么开车一定是划得来,但是说在这里要提醒创业者,在上直通车之前,请一定要花多点时间去研究一下关键词的转化率,让你花出去的每一分钱都是有价值的。

第二种是广告位的一个购买,与值得这种不同的推广方式,吸引的是站外的一些流量,比如说一些生活类的网站会有很多潜力的客户,而买广告位就是利用这种外部的一些流量,外部的资源,广告位的价格从几百到几万不等,这要看网站的规模和流量的大小,这里大家就是说第一种是直通车的推广,就是淘宝内部的流量是吧?我这里给大家比较解析一下。

第二个是广告位的就是外部流量,这属于外部流量的一种,你可以去一些大型的一些,如果说你的产品质量优惠价格怎么都今后渠道等等你都有优势,那么你都可以去第三方平台外部流量去导入到内部流量,就是这样一个广告位的流量。

第三种淘宝客的推广,淘宝客这一我就不展开了,这一部分其实后面我还会提到的第4个就是淘宝的社区论坛推广,这种的是软文推广,在论坛上面写一些文章,来引流是不可缺少一种推广方式,有很多人就是装用户的,或者说上皇冠的一些用户,都是会雇用一定的人员进行修,就是说进行行数的一些显示推广。

这种推广的意义是像这种淘宝的论坛社区领导的用户关注我们,从而进入到我们的店铺转化为流量。你淘宝社区论坛,当然其他的也可以做这种推广是吧?除了淘宝社区,还有阿里巴巴什么,还有其他什么第三方平台,摄取像百度是吧?其实这都是可以的。

第5种是温达平台推广,这是一种卖家自己都是可以进行的一些推广,网络上有很多这种问答平台,比如说温达的一些系统,不知道大家有没有所了解,我们都是有个人的一个擅长的领域,比如说百度知道爱问实施人,360问答平台收受等等,上面可能还会是有一些是手表的一些真假的一个甄别辨别外贸店推荐的一些问题,这都是以有一定的商机的,我们可以通过搜索去主动回答,推荐一下自己的店铺或者产品,当然回答一定要注意委婉一些,英语广告词总是让人比较反感的。

第6种 QQ群推广方式这种方式有很简单,加入QQ群在群里面直接发广告,其实说的更具体一点,就是把自己的一个跌破的活动或者宝贝的促销的一些信息,通过发送了不同兴趣的爱好的一些QQ群,同时发这种群的一些邮件,即使没有上线的一个QQ用户,在查看QQ邮箱时的也是那也是能够查阅到你的一个推广信息的,在推广的时候要注意QQ群发内容要简短,具有吸引力,这样才能够顺着吸引用户的一些眼球,达到理想的宣传的效果。

第7种微信火了以后,一大堆的这种天猫淘宝卖家都不是非开通自己的一些公众账号,成功者甚至把主战场搬到卫星上面,那么怎么在微信上面推高自己的店铺,首先要建立一个服务号,专注一个就是可以的,不要说做太多的符号,你没有什么经验管的过来。

对于高客或者大客,对于高客单价的一些产品,需要新的一些产品,回头率的产品其实也可以做,个人号的推广的时候也是可以找大号帮忙推广,或者说用小号加好友群发。

你有好第就说利用好信息中的一些阅读的原文,很多人都服务的细节,我们都知道微信信息中没有办法是放超链接的,只有在阅读原文发生了一些超链接,通过阅读原文去可以给企业手机,网站增加客户也可以说链接发送以前发生的微信的一些信息。

第4个注重于买家的一些沟通,在淘宝上面做生意有一点就是与线下的是相同的,那就是跟买家的沟通交流说的更明白的一点就是淘宝卖家卖东西也是一种销售行为,良好的一些有效的沟通,才能是提升销售,留住客户。

首先一定要讲诚信,无论是从销售的过程来讲,还是从长远的一个销售利益来讲,诚信都是立足资本,是买卖的是第一步,创业者应该时刻从买家的一些角度去看待买家问的每一个问题,考虑他们所了解的什么东西,需要什么呢?需要什么样的一些东西沟通环节流畅,你的观点才会得到他们的认可,同时他才有真诚的态度对待他们,不要说隐瞒人任何的问题,任何回答他们。

另外就是千万不要说胡乱的一些许诺,新手店尤其要注意这一点,如果说你在授权就是说许许下很多的这些承诺,一旦买家或者买种商品就是翻脸不认人,或者说商品出现问题之后推三推四的不讲信用,那么差评也就是让你店铺无法生存。

其次,新手卖家的要储备尽可能的一些专业的产品知识,在买家的咨询师给出一些专业的意见,电阻就要做到对自己的一些产品提升一种特性,了如指掌,善于介绍产品的优点,累计的对待产品的缺点,面对买家的一些问题,对答如流,准确到位,就给他一些专业的意见,请我切记的不要含糊其辞,答非所问,了解自己的产品,非常才会了解基本的一些信息,包括在这里大家我就给大家说一下为什么要建立自己的话术,这就是话术系统客户问问答的一些 ha问题你在日常运营当中,你把它都是用个用一个Excel或者说其他word也好,或者g资本也好,把它全部保存下来,其实无非客户问到一些价格或者是质量收获等等的那么十几二十个问题,你把这些东西都有的组长被答如流,但是也就可以了。

其次,沟通要注意细节,在淘宝开店的创业,你的客户是来自全国各地的,有的甚至是偏远农村,那么物流是很大的一个问题,确认地址后不妨与卖,买家一定要确认是哪家的一些快递能到这样的物流方式行不行,多做一点点可审计不必要的一个麻烦。

最后友好的一个热情的沟通要贯彻始终给买家的发完货并不是服务的一个终结债,买家确认付款后要相互评价后,也要给买家发一个简短的话,或者说愉快的一个表情,其实是花了一些时间和全程周到的一些服务,会让买家对你的有较深的一些印象,也许会下次有需要的时候还会光顾你的一个店铺的。

好了,今天这个时间就拉得也比较长了,我因为一上一节课其实为大家分享淘宝的一些建议,这一节就是我具体讲的是淘宝的一些主要是推广引流是吧?包括渠道我都讲了好多渠道,包括付费的免费的,外部流量,还有这些像把内部付费,就是像直通车它很多的大咖,大部分都是做这一块,外部流量包括广告购买,不过无论你是做淘宝客的推广,还是说问答平台,或者说QQ和百度信贷bat的,然后还有一些这种东西以后,你想做好这些服务服务,你要讲诚信是吧?

然后包刚才说的一些做淘宝你要有一些话术系统,你要对这种问题打下课,客户的疑虑你也不要做一些许多一些承诺承诺的,没有办法兑现了也不行。最后是讲的一些细节,淘宝开店的细节也要多去注意一下,最后说从始到终就是要给大家一个给卖家的一个服务服务也好,也有可能产生第2次第3次第4次的购买。

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最后编辑于:2022/5/19作者:倪叶明创业工作室

倪叶明创业工作室(微信:543890)专注于网络创业12年,操盘过上百个网络项目,拥有丰富的网络项目运营经验。2016年切入知识付费赛道,深耕6年时间,已赋能超过3万+草根创业者,是集项目实战运营与培训一体化的创业工作室。我们的目标致力于帮助10万名草根成功实现互联网创业,赚取网络第一桶金。