流量和用户增长核心知识点

谈到增长,很多人认为增长很简单,花钱去做一些市场上的投放,去比如做广告,去做 sm或是制作信息流广告,通过这些广告我们就可以获得流量,就可以获得增长了。这个理解相对比较片面。

今天我们知道增长它已经远远不是一个投放的事情,而增长它涵盖了市场,涵盖了产品,并且涵盖了运营,也就是现在的增长是一个大增长的概念,最终一个公司围绕着的总的目标其实就是增长,如何利用好各个资源来进行增长,就是我们今天想和大家探讨的话题。

在整个增长过程当中最重要的一个增长其实就是产品的内增长,内增长最核心的产品力的体现,也就是用户他使用你这个产品所得到的什么东西,非常明确,它的流程非常高,它的复购率也非常高。基于这个基础是所有增长的一个原点,有了增长原点之后,你再去做一些市场推广,再去做不同的投放才有意义。

因此我们谈增长它是有时间段的,在不同的时间段你要用对方法,比如你要在刚开始初创期,你就大量的去投放,很有可能你这个产品还不满足市场的需求,或者还不满足用户的需求,你的投的越多,你资源花的越多,他得到的用户虽然来了,但留不住,就会产生一些甚至负面的反应。

在很多拿到融资,特别是初创公司拿到大笔融资的时候,很容易犯的一个错误,就急于去获取流量,去获取更多的用户,让更多的人知道这个是目前最主要的一个问题。在产品的初期,我们需要做的是耐心的打磨好你的产品,维护好你的最初的一批用户,用户在最初的这批当中形成口碑,由他们去产生了第二次的裂变,并且形成了一些更大的用户进来。

基于用户进来之后发现你的产品留存复购都不错,转化率也可以,那么进行一次推广,在推广的时候要找到精准的流量,精准的目标人群,进行投放的物料是人群当中最痛的痛点,基于痛点,结合你的产品进行拉客,进行投放,并且在投放之后,我们需要形成一个自己的流量池,而不是让他来用完之后就走了。需要把它在前面或者在后面留存下来。

在前面留存下来是什么意思?就是再拉过来之后先到一个公共的圈,因为有可能他短时间之内并没有需求,但是他比较感兴趣。比如一个课程,这个课程可能是小孩子将来会用到的,它目前还没有用到,这个时候你可以把它留到一个公共号的流量词里面,来进行一些运营动作,不断的给他一些相应的干货的知识,形成培养的一个流量池。流量词将来可以做不断的转化,有不同的课程来对应它。

所以这个是在前面,这后面是指什么呢?在后面是指它进行了产品的消费之后,觉得还不错,那么我们可以给他一些经济的方式,比如说让它成为一个我们的大事,大使他可以分享一些共同的利益,只要他去做了一些典型的动作,我们就可以给他一些比较好的比较更多的一些收获。这个时候他也愿意帮你去做传播,这个也是比较好的一种方式。基于这两种方式,我们把前后的流量能够充。

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最后编辑于:2020/12/2作者:倪叶明

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倪叶明(www.niyeming.com)是互联网创业12年的连续创业者,专注于网站SEO赚钱培训、网络营销策划及个人IP品牌盈利系统打造,网络创业培训师。