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追逐创业项目不如追逐精准流量

如果说要找网上创业项目,对于很多人来说,可能直接一脸懵逼,赚钱的项目有那么多,谁知道要找哪个,根本毫无筛选方向。

昨天还有个学员拿了个项目给我,想让我看看靠不靠谱,我看了一下项目文案,感觉看起来好像没什么问题,但是又感觉这里面好像哪里有问题,没办法,有很多项目没做过也没有接触过,不了解是正常的。

而如果我们换个角度,不找项目了,我们就追逐流量,是不是感觉好像有了方向感?

为什么呢?

因为有流量的平台,在网上就那么多,而流量大的平台就那么几个,要么就是N选一,要么就是N选M的事情。

流量在哪里,钱就在哪里,追逐项目不如追逐流量

流量是决定项目盈利的关键

不管是中大型企业,还是微小型企业,如果想要发展,始终离不开:流量,这两个字。

在互联网上讲的是流量,在现实中其实说的就是客户。

企业要发展,只有建立在拓展更多优质客户的基础之上。

因此,我们可以看到在网上,现在买流量的价格越来越高,获客成本越来越高,因为竞争对手多了,而流量就那么多,为了获得更多的流量,出价也越来越高。

在网上,不管做任何的项目,不管在任何的行业,如果你能够把控一部分精准的流量,那么你就可以直接立于不败之地,根本不用考虑有了流量不能变现的问题,也不存在说有了流量没法赚钱的事情。

你只会愁要跟哪一家产品商合作的问题。

想的太复杂,往往就不知道从哪里下手

前段时间我的抖音团队小伙伴问我,他们的账号要定位在哪里?

我说就定位:新媒体运营

“新媒体”三个字,听起来好像高大上,我的团队小伙伴听的都蒙了,不知道新媒体代表的是什么,也不知道新媒体到底有什么样的知识体系。

在网上研究了好几天,告诉我没弄清楚新媒体的体系到底是什么。

我说,新媒体,三个字,其实就说的好听而已,其实就是网络营销

我们把传统的报纸、报刊、电视称之为旧的媒体,而新指的其实就是互联网,所以新媒体,说白了,就是:自媒体、公众号、抖音之类的平台营销。

如果按照这些来划分的话,其实SEO都能划分到新媒体职业当中去,毕竟SEO代表的是搜索引擎的流量,而搜索引擎不仅仅只是大家所知晓的百度、google这种,任何平台里面都是有搜索引擎模块存在的。

例如大家所熟知的小红书平台,里面60%的流量其实都是搜索流量,如果你能够搞定小红书的笔记经验搜索排名,基本上就等于你抓住了小红书的流量渠道。

举个很简单的例子:假设你是卖美白化妆品的,你只要能够搞定小红书搜索模块跟“美白”之类的关键词排名,当用户搜索这些关键词排名在前面的笔记经验都是你的软文广告,你想想,你的流量将会有多庞大?

(你以为做小红书推广就只是单纯的狂发笔记经验?)

而在这些平台里面,能够包含的内容无非就是:内容、用户、渠道、算法、流量增长。

哪有网上很多人说的那么复杂,说白了,所有的东西玩到最后,本质的东西不都是:为了获取精准流量、转化精准流量吗?

内容是决定流量质量的关键

“流量”其实有很多的等级。

搜索流量是一种,信息流也是一种,网站广告也是一种。

不同的流量平台和流量渠道来源,决定了流量的质量,而流量的质量将会从本质上决定产品的转化率。

你说你一个卖减肥产品的,如果尽是搞的一些色流的粉,你觉得会有转化率吗?

现在的互联网,比以前真的要简单而且要粗暴很多。

粗暴是因为,99%的互联网内容都是基于“营销”而产生的,所有的价值都是基于赚钱而分享的。

简单是因为,其实所有的创业者都在做一样的事情,不管是个人还是团队,不管产品是什么,最终做的事情基本上都是一样的。

就一个非常简单的流程:分享内容→引导流量关注→实现成交

流量转化率好不好,就看分享的内容质量高不高。

或者准确一点来说是:分享的内容有没有引起用户的兴趣和共鸣,至于内容价值,其实是可以抛开到一边不谈的。

能够引起用户兴趣和共鸣,就基本上能够获得用户关注,得到了用户关注后面要实现营销,仅仅只是时间和手段问题。

流量渠道与流量沉淀

到底是选择用文字在知乎里面玩,还是选择用视频在B站玩,又或者是用短视频在抖音玩。

在互联网上流量渠道没有好和更好之分。

对于倪叶明来说,可能搜索引擎的流量是最好的,为什么?

因为流量被动且精准,更因为这是我自己最擅长的。

所以,一直以来,搜索引擎的流量渠道,都是我主力发展的方向。

而不是说因为我现在在研究抖音了,就把搜索引擎的流量渠道给丢了,是因为我在搜索引擎流量做增长的同时也有精力去研究抖音,而抖音短视频就目前发展来看,至少在未来3-5年都是值得拓展的流量渠道之一。

流量渠道里面的流量,你能搞,别人也一样能搞,大家都能搞,所以这就叫做:公域流量,因为平台的流量是公开面向每一个用户的。

而为了更好的向用户做营销,一定要想办法把公域流量转变为私域流量,把用户圈住,做定向的内容营销,获得用户的信任,转化率才会高。

所以这就是为什么不管在知乎还是抖音,看到的所有的账号都是想要把用户竭力的往公众号和个人微信号所引导的原因。

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/1743/

作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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