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互联网干事创业之前必须要知晓的

01.定位

在常州有几个朋友是专门做二手车生意的,在这些朋友里面,有三个人的生意值得拿来说一说,因为这三个人都有着比较明确的定位。

第一个朋友是做二手超跑的,门店主打销售的阿斯顿马丁品牌,实际在经营的时候是以保时捷911为核心车型,辐射到阿斯顿马丁、法拉利、迈凯伦等,偶尔还收一些amg之类的小钢炮。

虽然车价都比较贵,但是实际销量还不错,平均下来的话差不多1.5-2天能卖出一辆

(实在看不出来,常州的有钱人真多,但是不知道为什么很少在大马路上看到这些车,估计只有夜里到酒吧一条街那边才能看到了,白天基本上是看不到的)

当然了,投资也不小,常年压货金额至少都是几千万起步的。

这种车型,基本上就是做圈子,只要打下地方超跑的圈子,基本上就不愁销量了。

第二个朋友做的就比较正常了,但是定位依然非常的清晰,主要经营的是1-3年内的BBBA的车型,这种车型在我们江苏这里,基本上就是跑量车型。

表哥无本他们来到常州经常会跟我说,你们常州这里大马路上跑的bba,真的太多了,满地都是,我后来去广东我也注意看了一下,的确是的,广东路上bba的数量比我们这里要少很多很多。

在常州这个地方bba基本上就是普通家用车。

这个朋友做的车车龄,比较短,车况一般都不错,在加上在二手车行业里面也有点名气和人际关系,所以跑量的速度比较快,基本上一个月至少能够出到30-50台以上。

第三个朋友做的车型,可能是大家普遍看到的最多的那种车商,基本上什么车都收,不管年份、不管品牌、只要价格合适,有利润空间,都会收回来卖,所以这个展厅里面的乱七八糟的什么车都有、什么年份的都有。

如果说前面两个朋友在做二手车的时候,都有着清晰的定位的话,那为什么还把第三个朋友拿出来对比呢?

因为第三个朋友这里面也有有意思的地方。

我经常性的会到他那边喝喝茶,所以有一些东西还是比较了解的,这个朋友的车里面,有不少是事故车型。

至今为止让我印象深刻的是,他有一次收了一辆宝马z4回来,我当时看了一下,这个宝马z4整个车头全部都是换过的,N多副厂件,包括中控台都是换过的。

查询了一下车辆出险记录发现有一次出险赔偿了30多万,我想什么情况大家应该都清楚了。

但是就是这样的车,差不多过了一个多月就卖出去了,不过价格卖的也比市场价差不多便宜了2万左右。

你说没有定位吧,实际上也是有定位的,只是定位的是你看不到东西而已。

在这三人里面,他们的收益也是按照我刚才表达的顺序来排列的,前面的最好,后面的最差,尤其是最后一个朋友,过去的一年时间里面,我知道的至少有7,8辆车是亏本出售的,有2辆车直接烂在了手上出不动,最后变成他们自己的代步车。

为什么要做定位?

定位不光是要让用户记住你,更是要让用户知道你的专业性,在专业领域里面获得用户的信任,从而更加容易获得成交。

就像前面两个做二手车的朋友一样,一说二手超跑我立马就会想起他,一说bba系列的精品车,我就会想起我这第二个朋友,至于第三个朋友,只适合介绍那些只要便宜,不管车况和年份的人去购买。

开店做生意要有明确而清晰的定位,在网上创业也是一样。

02.成长

9月1号,开学了。

本来开学跟我没什么关系,但是从今年开始就跟我有关系了,因为我的女儿开始上幼儿园了。

1号上午把她送到幼儿园以后,我在家里的沙发上坐了2个小时,我任然不敢相信时间过的是如此的快,转眼间连我的女儿都开始上学了,因为我感觉“开学”二字离我真的很远了,所以一时间稍微有点接受不了。

这几天早上在幼儿园里面哭声一片,每天早上有很多的小朋友哭着喊着不要上学,不要离开父母,要回家,抱着父母的,在地上打滚的,什么招都有。

而我们家的还好,因为在上学之前,我们特地把她送到了小小班去上了几个月,她早就已经适应离开父母上学了。

不过,对于幼儿园的老师来说,早就已经有应对经验了,每年都重复这一幕,实在太熟悉了,一般来说小孩子差不多有个3天左右的适应期就好了。

这是我们在成长过程中,必须要经历的一个阶段。

我跟很多学员说过,做一个项目赚多少钱,其实是次要的,最重要的是你在这个项目里面成长了多少,因为你自身越强,你能够操盘的项目也就越大,如果你不成长,你就永远只能做这个。

连幼儿园的小孩都在不知不觉的成长,而很多的成年人,却只知道每天重复的干一些没有积累的事情。

活到老,学到老,这句话,几乎没有人不知道的,但是能做到的又有多少?

03.迷茫

昨天有个表哥无本的学员给我发了个200红包,说遇到了一些困境,想找我聊聊。

然后给我发了一大段早就已经准备好的话。

我认真看了看,我觉得这个学员干了很多错事,其中最重要的一件事情就是:从研究生退学了。

我认为这件事情,将会成为未来他一生中最最后悔的一件事。

我上的是一个三流大学,曾经有很长的一段时间,我始终坚持认为:读书无用论。

后来,我慢慢的改变了这个想法,不说大学的时光,认识的同学、单单说毕业证书,有跟没有差别还是很大的,毕竟这是十几年寒窗苦读最终所得到的东西。

另外我还发现,读完大学跟没上过大学的人,很多的时候,在讲话、做事方面是有着比较大的区别的。

“高等教育”这个东西,有跟没有说句实话,的确有差别,跟赚钱无关,但是跟赚钱又有关。

他告诉我,他学了表哥的课程,也看了我很多的文章,道理都懂,但是尝试了几次就是做不起来,所以非常的迷茫。

我今天想补充表达的内容是:

我从今年初决定开始做抖音,然后开始学习,报了几个培训班,也在网上收集了很多很多的抖音运营经验,然后我又拜访了几个现在粉丝量在百万的网红,跟他们做了比较深度的交流和学习。

一直到现在为止,我的整个抖音学习期已经有7个月的时间。

我可以很肯定的说,抖音的经验,我已经掌握了很多,我也知道他们是怎么样从0开始把抖音账号做到百万粉丝的。

但是,这些抖音运营经验,目前来说,仅仅只是我所掌握的理论经验,真正在实施的过程中,到底会怎样,我不知道,所以我需要在接下来去努力的做好,把这些经验落地到实践上去运用,只有运用之后得到了效果验证,得到了数据,才能真正的把理论的经验变成实战经验,才能真正的了解和掌握这些本身已经掌握的理论经验。

理论跟落地,永远是两个不同的东西,任何时候只有实践出真知。

千万不要做理论的将军,行动的矮子。

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/1730/

作者: 倪叶明

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