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赚百万的商业思维

回常州了,文章开始正常更新了。

这次沈阳之行收获不小,因为这次去的人比较多,大家从广州、武汉、常州三个地方出发,齐聚沈阳,进行了长达3天的头脑风暴,同时也体验了一下沈阳的澡堂文化。

01.沈阳澡堂里的推销

来到东北,怎能不洗澡,洗澡了怎能不搓背。

本来我们大家说好了做同一个搓背套餐,结果,做完了之后一问价格,从100多到300多不等。

躺在椅子上,搓澡师傅直接就问我们是不是南方人(基本上我们走到哪里,都是这样问,一开口就知道)

然后问我什么搓背套餐,在搓到差不多的时候,突然问了我一句:加奶还是加盐

当时我听到这句话的时候,我就知道了,这些搓澡师傅,一定是接受过营销训练的。

否则的话,正常应该是问:你要不要加奶或者加盐搓背

如果是一个疑问句,一般80%的人,首先第一反应就是拒绝,因为这句话一问,就知道这是一个即将要收费的服务。

而直接问你加奶还是加盐,没有其他的选择,所以你懂的。

虽然等他拿了盐或者奶过来之后还是会告诉你价格,但是有很多的人话已经说出去了,再拒绝会比较伤面子,最起码在我们这边,一般说了,基本上都会硬抗的,因为我们这边人比较好面子,东北就不知道了。

就这一句话,至少可以提升产品的30%的销售额。

事实证明那句话:营销,无处不在。

02.赚百万的商业

(我在饭桌上跟大家分享了这个idea,然后他们就说,我回来肯定会把这个idea写成一篇文章,我说无所谓,大多数人看文章,都只是看看而已)

在沈阳,我见到最多的小型超市的品牌叫做:新天地

几乎是走到哪里都能看到,而且门头都非常的大,还带灯光。

如何赚百万,就从这里开始。

在我们江苏,几乎很少看到有这种小型连锁超市品牌,要么就是超大型的,像大润发、沃尔玛这些。

小型的超市,都是个人开个人的,门头也乱七八糟的。

我沈阳出租车上的时候,就在想这样的一件事情,我可以这样来玩:

第一步:我创建一个连锁超市品牌。

做好品牌的包装等工作,互联网上部署好相应的网站、公众号等平台。

第二步:我找线下这些小超市谈合作。

统一采用我的品牌,我来给他们做超市门头的装修,都采用带灯光的,而且每个月给一定金额的电费补贴。

我相信是一定可以说服这些个体工商户的,就看你的说服话术了。

在像江苏常州这样的城市,搞定100个小超市绝对没有任何的问题。

按3000一个门头(我不知道价格,我随便说说的),一年1000的电费来计算,一个门店的投入在4000,100个门店需要40万的成本。

第三步:盈利环节

理论上来说,这个里面有更多的操作空间,例如可以给他们统一部署会员系统,这样可以抓很多的会员数据。

但是不想玩也行。

有100家门店做依托,已经有足够的素材了。

在盈利环节可以运作:招商加盟,看看下图的数据,就知道市场还是很不错的。

不想往下运作的,最简单的办法就是打包出售,或者融资

有个100家门店连锁的超市品牌,价值至少都是小几百万以上的,如果再加上庞大的会员数据库,就更加之前了。

能卖多少钱,就看你怎么跟老板去推销了。

有人要问:就这么简单?

是的,就是这么简单。

很多的时候,你以为一个赚钱的商业模式应该很复杂,实际上有很多很多的商业模式,真的非常非常的简单。

简单到就是一个简单的idea,然后去做好执行即可。

03.一个网站套现了几百万

之前在常州,有个人搞了一个刀具的B2B网站,常州这边有很多企业都是生产这些产品的。

那个人本身也是做这个行业的,所以有一个很庞大的同行商业圈子。

所以他后来搞了个B2B的网站,网站上线就填充了几千家做这个行业的企业客户。

然后他拿这个网站找几个老板融资了几百万,最后就不了了之了。

(有很多的老板,手上有钱,但是不知道要投资什么,尤其是在江苏这个地方,有钱的老板就更多了,我有好几个朋友都是手握大把钞票在找投资的, 不过他们都是属于老一辈的企业家,一般来说只会找实体进行投资,不怎么相信互联网,但是如果找有威望的人牵头,后面跟投的多的,在他们看来即使全部亏掉了也无所谓)

本来之前,我也准备小玩一下的,而且我可以玩的更大。

因为有个朋友是专门做工业博览会的。

就是那种租个大场地,然后搞工业博览会,再把场地隔成一小间一小间来进行出租,上图这个就是我朋友搞的其中一场。

这个朋友手上有接近上万家的企业客户。

所以当时跟他聊了聊,打算照搬我刚才说的这个商业模式。

先弄个网站,

然后把他手上上万家的企业资料和产品弄到网站里面来。

然后在线下做路演,找老板进行融资。

之后再拿着这些融资过来的钱去做网站运营,投放百度竞价,直接就可以把这个B2B网站做起来。

因为这是一个专注于工业的B2B网站,是属于细分领域的,所以在行业里面想要做到有一定的名气还是很容易的,再加上如果能够抢占搜索引擎的排名,把网站做到几千万的价值并不难。

当时我们在喝茶的时候聊了聊这个事情,后来因为我没什么精力去做,然后又不了了之了。

有的时候感觉也是挺可惜的,这个玩法,成功率是非常之高的。

不论是资源、技术、资金、人脉,都是齐的。

但是个人的精力真的非常有限,除非是专注于做这一件事情,否则的话即使是背靠大树,失败的几率也非常的高。

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/1239/

作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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