他通过小红书销售莆田鞋,实现了年赚百万

我有个学员,2017年的时候报了我的会员,后来在2018年的时候我们第一次在线下见面,在广州,当时我跟我的微商合伙人小胡在广州搞新品发布会,当时一共有5个学员受我的邀请过来参会学习。

彼时我见到他,给我最大的感觉就是:迷茫,整个人非常的迷茫,不知道自己应该做些什么,不知道从哪里下手。

再后来他又参加了我在东莞举办的线下2天的培训班,当时在跟他的聊天中,我依然有这样的感觉,此时距离我上次见他已经差不多快有1年的时间。

后来我跟他说:我两次见到你,你给我都是一样的感觉,希望下一次我再见到你的时候,你不应该是迷茫,而是应该朝着一个目标在奋斗。

直到2021年,我去了广州之后,我再次见到了他,他告诉我:

他在过去的一年多的时间里面,做了几个小红书的账号,最好的一个账号有2万多粉丝的关注,每一个给他发私信的人,他只回复一句加vx。

就这样几个账号加起来一共导流了1万多好友到微信私域,后端通过销售莆田鞋来变现,一年利润在100万上下。

当他跟我说起他的案例的时候,我当时第一反应就是:小红书这个平台大有可为,粉丝质量非常的OK

跟大家详细的说一说这个学员做的莆田鞋的项目:

1.莆田鞋的用户需求

用一句话来形容,叫做:知假买假。

这个大家或多或少都应该能理解吧。

这个大的品类一直以来都有很高的市场,正版动辄几千、几万甚至十几万的价格,复刻只要几百、几千就能买到,而且在质量和版型上基本上看不出来。

用低廉的价格就可以得到精神上的满足...

当时他跟我说起来这个项目的时候,我问他这样一个问题:

我说,他们会在微信里面跟你咨询关于是否正版的问题吗?

他说几乎没有人问。

这也就意味着,来的粉丝其实都是知道,她们买的产品是复刻版的...

2.莆田鞋产品卖点和定位

其实,产品卖点,很多的时候是由产品销售者来决定的。

例如我这个学员,他没有像其他人一样选择做低端、低价的产品。

他销售的莆田鞋价位在200-2000之间,低于200价格的产品直接不做,利润差不多可以保持在40%左右。

一方面他可以获得更高的利润,另外一方面也减少了大量的售后问题。

低价也就意味着低质,低质也就意味着将会有大量的售后...

这里,节省下的售后时间可以让他更好的把精力投入到小红书平台引流当中去,放大前端流量,进而获得更高的收益。

事实证明他这个决定是非常正确的,因为价格不便宜,所以鞋子的质量都不错,几乎没有什么售后和投诉问题产生。

也许你可能会觉得低价的莆田鞋会更好卖,但是你可能忽略掉了,2个问题...

01.任何价位的产品,都会有其对应的客户群,低价有低价的客户群,高价有高价的客户群,其道理就跟...

拼多多的用户群追求低价,淘宝的用户群追求性价比,天猫、京东的用户群追求品牌和质量一样。

02.小红书平台本身的粉丝群体的特点

如果你去了解一下小红书平台的用户画像你就知道了,可能低价低质的鞋子并不如高价高质的好卖。

3.小红书平台流量增长

也许你会觉得,他肯定在小红书里面发布了大量的笔记,才获得如此多的粉丝关注,实际上,可能...

完全不是你所想的那样。

他就只运营了几个小红书的账号,并没有做大规模的账号矩阵。

而且每个账号下面大概也就只有20多个视频,所有账号加起来都没有100个视频。

他一共就做了几个月的时间,每个月差不多也就是做十几二十个,每个视频时长在十几分钟。

就靠这几十个视频,就获得了如此多的微信私域好友,这里面离不开一个最重要的动作,它就是...

小红书SEO:小红书搜索模块的关键词排名优化。

我当时看了一下他的视频,只要在小红书里面搜索他做的某一些鞋子的名称,他的视频基本上都是排名比较靠前的。

就这样一个简单的SEO技能+几十个中短视频,就轻松的实现了年赚百万的目标。

(当然,说起来肯定是很轻松的,但是我看了他的视频之后就知道,他在视频的内容上还是下了一翻功夫的,赚钱从来都是说起来很简单,但是做起来嘛...)

哦,另外提一句,鞋子的货源渠道是在网上找的,然后他还去了几次莆田亲自验证了鞋子的质量的。

所以,接下来,你知道这个项目应该如何做了吗?

不知道?

那我也帮不了你了,我觉得我说的已经很详细了。

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最后编辑于:2022/9/20作者:倪叶明创业工作室

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