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我对知识付费赚钱和个人IP的理解

2016年中旬,我刚开始做知识付费,那个时候我觉得一定要为用户提供足够价值的“产品”,所以我花了很长的时间,做了很多的课,把我自己多年的经验和总结放到了这套训练营里面。

当时训练营里面的课总时长加起来应该可能有几十上百个小时了。

我觉得只有这样,才有足够的价值,把一切我觉得最好的内容输出给学员。

5年后的今天,我认为我之前的想法真的是大错特错,不说多的,就说最简单的一条…..

一个训练营里面有多门课程,总时间100个小时,有多少学员能够有耐心的把课程里面的内容看完?

我估计不足20%。

而把这些内容看完之后又能够消化掉的人又有多少?

可能不足20%。

消化掉又能够真正去运用的人呢?

再不足10%。

这个数据叠加下来就是:20%*20%*10%=0.4%

这意味着,1000个人,才只有4个人能学习、掌握和运用,运用完之后还要看运用的好不好。

所以,为什么我常说,学完、掌握、运用、运用到什么层度,是四种完全不懂的东西。

赚钱从来就不是1+1=2的复制这么简单,但是赚钱的确又可以……

做到1+1=2这么简单。

看你能把项目拆解到什么层度,是否又能够攻克里面的难点了。

我现在认为最好的知识付费产品是什么?

今年我从江苏常州来到广州创业,我认识了很多的高手,一直跟着他们在接触和学习,当我自己成为一个学习者的时候,我发现了两个最致命的问题:

1.如果内容量太多,根本记不住

就像我短时间内跟智多星老师学习了很多的营销策略,又看完他的四本书,然后又在线上学习了他两门课程。

在学习的那段时间里面,我感觉我自己掌握了,悟到了。

但是过了一段时间,当我再回想的时候,我发现有很多的内容我已经遗忘了。

与其不断大量的学习,不如……

只学一招,然后不断的反复运用,直到炉火纯青的地步,然后再去学第二招、 第三招,这样我们才能真正的达到学以致用,融会贯通的地步。

2.落地执行的要求比较高

因为星哥教给我的都是一些营销谋略,本身营销流程在设计的时候步骤就比较多,每一次的使用单单是初期的准备可能至少都有1-2个月的时间。

最终能够跑成什么样,一切都是未知的。

虽然星哥自己在运用的时候非常强大,但是作为后来的复制者,结果会是怎样,一切都无法预知,毕竟每个人的学习领悟力都不一样,掌握的东西也不一样,运用实施的能力也有差别,所以最终的结果还是看实施的人,而不是看教的老师。

知道这两个问题以后,在做知识付费产品的时候,我可以更好的站在用户的角度去思考问题,做出对用更有价值、能即刻落地的产品,所以…..

我认为最好的知识付费产品应该是简单,有效,课程的内容量不一定要多,但是一定要…..

学员学完之后就能够立刻使用的,可能不一定能够立刻赚钱,但是却可以在学员成长路上给与一定的价值和帮助的。

这样的产品才是知识付费领域里面的好产品。

在广州的这段时间里面,我一直在思考,猎者营到底应该要推什么样的知识付费的产品?

如果跟以前暴疯团队推的项目或者是课一样,我觉得不行,既然出来了,肯定不可能说把自己以前做的东西复制一遍,那样猎者营也没有体现它应有的价值。

我想了很久,又跟很多知识付费的同行做了深度交流,我决定做一款“内容创作&个人IP”训练营的产品。

这款产品线上线下会同步开展,线上一共14天时间,线下是2+1天的时间。

线上14天的时间里面,全程对学员每一天都做数据跟踪,督促学员完成作业,做到陪伴式成长,而比这个更重要的是……

只要你学习完毕就能立刻使用,立刻赚钱,最多不会超过3个月,就能赚回学费,而且后续还能持续性赚钱。

这套训练营的威力就是如此之强大。

具体的招生通知和文案,预计在本月中下旬发布,请大家保持关注。

个人IP是未来所有互联网营销人都绕不过去的坎

我有一个徒弟,差不多做了有2年多的个人IP,就是通过知识付费来变现,在这两年的时间里面也赚了点小钱。

这段时间他一直跟我说,不想做个人IP了,想去卖产品,他觉得卖产品比做个人IP要简单。

但是我却跟他说,就算你想要卖产品,你也要做个人IP,因为……

在未来,个人IP将会是任何互联网营销人必须要打造的。

现在互联网的精准流量越来越难搞定,而且如果我们想要销售产品,除了要搞定精准流量之外,还要完成用户信任的过程,只有跟用户之间建立信任产品才能销售出去。

互联网基本的营销流程为:精准用户获取-信任-转化-追销-裂变-终生价值

想要一次性打通,从获取精准用户到赢得用户信任,再完成产品销售的过程,目前唯一的办法就是打造个人IP,通过不断的输出对用户有价值的内容来赢得流量和用户信任。

至于后端到底是选择卖实物产品、虚拟产品、知识付费来进行变现,我觉得都可以,也不重要。

当然,通过知识付费产品变现是最简单的,也是零成本和高暴利的。

为什么我会这么说呢?

因为我们要看未来互联网的流量分布情况。

现在已经有非常多的人正走在个人IP成长的路上,大家在不断的输出内容从各个流量渠道里面挖掘流量到自己的私域流量池,再靠不断的输出有价值内容在把这批用户转化成铁杆粉丝。

各行各业,都将会涌现出一大批的个人IP,瓜分了整个互联网上的流量。

那个时候,如果你没有建立自己的个人IP,打造出个人品牌,你想要获取流量将会变得非常艰难,没有精准流量自然也就卖不出去货,赚不到钱了。

从现在各个平台的运营就能看得出来,如…..

知乎、小红书、快手、抖音,任何一个平台如果你想要获取流量并且运营好自己的账号的话,你入局的第一件事情就是:人设定位

选垂直领域、做人设定位、做内容定位、输出内容、引导到私域流量池、完成用户转化。

其实这就是打造个人IP的过程。

基本上每个平台的运营都是这条线路。

所以,只要你还在互联网一天,还想通过互联网赚钱,个人IP,你不做也要做,至于需不需要通过知识付费来变现,那就是你自己需要考虑的事情。

不过好在,今年对于大家来说,还是属于机会存在的时机,等大多数的普通人都意识到想要卖货就必须要做个人IP的时候,那个时候就已经晚了。

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/6613/

作者: 倪叶明

倪叶明(www.niyeming.com)是互联网创业12年的连续创业者,专注于网站SEO赚钱培训、网络营销策划及个人IP品牌盈利系统打造,网络创业培训师。

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