大健康(保健品)产品如何做好互联网销售?

每天记录一部分思考的内容。

昨天睡得比较晚,一直到早上4点多才睡,结果到了8点多,小区保安又敲门叫挪车,最近睡眠质量有点差。

一直睡到中午起来,看到一个微信好友给我发消息,问我:

想要推广大健康的产品,应该学习什么推广方法?

基本上看到这种问题,我的第一反应就是:纯新手。

因为但凡是对互联网行业或者对大健康行业有一定经验,哪怕只有一点点,基本上也不会选择做这个行业,因为市场极其难打开。

反正如果说哪个做保健品的厂家要跟倪叶明合作,倪叶明肯定100%拒绝,因为五个字:吃力不讨好,我有销售保健品的那个资金和时间,去销售其他更容易打开市场的产品可能早就已经获得不知道多少倍的收益了。

毕竟保健品的市场烂到什么层度了,作为一个普通人都应该有一些了解的。

如何推广大健康(保健品)产品?

我们需要把这个问题拆成两个问题来看,分别对应的是:

品牌有一定知名度和终端用户存在、品牌毫无任何知名度没有终端用户存在。

如果说品牌本来有一定知名度和终端客户存在,那这个就容易了,在互联网上不管哪个平台,只要有一定的用户存在的,基本上都可以引流,例如:搜索引擎流量、知乎流量、淘宝流量、小红书流量、自媒体流量等等。

这个时候要做的事情仅仅只是在各个平台里面推广引流,然后把品牌的终端用户抢到我们手上来而已。

如果说品牌是未知的,没有终端用户存在,那销售起来难如登天。

毕竟保健品这个东西,你可以认为他是刚需,也可以认为不是。

既不是用户刚需,也不是痛点产品,品牌也没有任何的知名度和终端用户,市场又极度的混乱,怎么才能销售?

我想如果想要做好的话,只有一种做法:内容营销

以内容来驱动的营销。

具体点的做法就是:打造健康领域的个人IP,以内容带动IP用户关注,再推动产品的销售

简单的理解就是:

先把自己销售出去,然后再去销售产品。

这个时候,用户选择购买产品不是因为产品本身,而是因为相信你的这个人。

事实上,在互联网上,很多人也是这样在做的,而且不仅仅局限于保健品领域,几乎在各个领域都是一样的做法。

因为现在互联网营销,早就脱离了产品为王的时代。

不知道有多少好产品因为打不开市场而倒闭。

又不知道有多少垃圾产品,因为营销做的好,而卖出去了几十万、几百万的订单。

就像某巴,把燕窝风味饮料当做燕窝卖一样。

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最后编辑于:2021/4/1作者:倪叶明

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倪叶明(www.niyeming.com)是互联网创业12年的连续创业者,专注于网站SEO赚钱培训、网络营销策划及个人IP品牌盈利系统打造,网络创业培训师。