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给产品附带价值赠送,让用户群渠道变宽

昨天有一个学员来问我,因为他带了一款酒,酒的价格也比较贵,300多块钱。这种货酒的生意不太好做,他说是老师怎么能把这个生意渠道打开,朋友之间也就是尝尝鲜买上两片,也不可能说是长期的去推销运营。又问了一下说这个酒你不可能自己私下里面老喝对吧?可能也就是送礼或者是招待来去用,又不是平常老百姓大众喝的酒就非常难做,然后我给他琢磨来琢磨去,我给他做了一套方案,大家可以去听一下,然后也能找下灵感,如果说你有这样的想法也可以去做。

比如说这个酒是300块钱,那么300块钱我们给消费者就说是买1000送1000,就给消费者一个噱头,能够吸引他买1000块钱酒,送1000块钱的购物券,购物券我们可以去大商超或者大大商场,再然后或者是大的酒店,对吧?大的美容院这样去谈,因为你行业不同,基本上能拿到8折的一个优惠,是不是?1000块钱相当于相当于800块钱就有个8折的优惠,这个8折的优惠,那么你就要去拆分卡了,对不对?

你比如说人消费者买了1000块钱的酒,那么你给了1000块钱的购物券,这购物券你要把它拆分成10张或者20张,为啥?因为你不可能说是全部的都给他去买,你要一张比如说50块钱,就说是消费者拿了这张卡,他去超市买200块钱的东西,才能够用这张50块钱的优惠券,对吧?

这样的话消费者要花150的现金,50块钱的优惠券,他就得到了200块钱的东西。

那么你想一下,如果说超市给的是8折,这样的话我们实际超市就要付出的是160块钱,我们要给超市补贴50块钱,得给他补贴10块钱,我们感觉是不是亏了?如果说消费者买了20030块钱的东西,或者是200三三百块钱的东西,超市还要给我们来做补贴,但同时酒的价格是在百分之利润在50%以上,对吧?你卖了1000块钱的酒,你百还赚了500,是不是这样的话你就把你的销售产品就出去了。

那么同时为什么要去做这种拆分式?因为你把卡不能说是1000块钱就给他对吧?给他了以后那样的话超市带动不了消费,以及没有说是人次人流量是这样的,生意就是比较亏的,你一定要去把这个噱头去做起来。

再之后我们要商家联盟这一块多谈几个商家,多谈几个种类,你核算好比例,核算好差价,让我们的销售酒的选择性用户选择优惠代金券的时候,更多。这样的话就便把增值服务做到了一个吸引客户的主要目光上面来。

这个案例就是这样的。有些时候我们一些产品确实是主销售渠道不太好做,现在的生意人人都都知道,人人也都在做,所以说你要想寻求突破口,用这种互联网的思维,用免费加上赠送就能传播或者是裂变开。

这样的一个玩法,如果说你有这样的产品或者有这样的这样的一些声音,可以结合一下这种联盟捆绑式的一种代金券消费模式还是比较有意义的,好吧?实体店大家也可以去参考一下,多方面去延展一下这种代金券的一个活动。之前李飞老师也出过这样一个项目,叫做线下商家联盟进行购物券的一种捆绑销售,有的人玩的也非常不错。

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/6125/

作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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