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如何利用免费模式裂变营销,学会了很受益

今天和大家分享营销的裂变的方法,提高客流量,那么做营销目的首先就是要制造一个购买的理由,并且能够让用户接受免费的东西其实要付出代价的。就像分享一样,你要付出你的时间和你的精力,但是还是有人愿意付出时间和精力,因为人人都喜欢占便宜。常常有老板跟我抱怨说业绩不好,感觉生意做不下去了。其实业绩不好,几乎都是因为缺客流量。其实客户就是在我们身边,只是我们不善于用新的思维和逻辑去找客户而已。

我们换一下思路。也许客户能中国平安在2017年12月的时候做出的一个成绩,就是专门针对年轻人携手喜马拉雅FM合作网易新闻联合抖音,协同沟通运动平台,共同打造了一个财神节,达到了一个火爆的效果。为什么中国平安此次的活动效果这么牛逼呢?其实原因就是因为他们能够准确的找到该找的人,帮他们说出要说的话,确定未来要做的事。这也是目前每个企业需要做的事,首先要做的就是寻找客流量,最快的方法就是免费模式,裂变营销。

我在下面给大家分享几种免费的模式,是用于哪种场所?

首先客户模型好处在于给一部分客户免费以带动其他客户来消费。比如说像客户听儿童乐园,乡村记录俱乐部等等。设计的核心理念是什么呢?第一首先找到待定的客户,然后给待定客户免费,让待定的客户带动其他顾客消费。时间模型,这个时间模型就是在特定时间内对于顾客进行免费用,免费吸引更多的一个顾客。

用的好多是比方说 Ktv增加顾客的这种粘性,基本上他们都会为什么要用这种理念,核心是什么?就是形成一个条件的反射,然后必须要有节奏的持续的输出。

空间模型的话,在特定的空间内进行免费,让顾客到其他空间进行一个消费。

比方说好处是增加人气,增加顾客在消费区域内的一个停留的时间。比如说像一些公园,像一些四s店。爱心封测。对吧?利润模式就是用后期的利润来支付现在的一个成本。内花未来的钱,现在的事比如像高速公路,像医疗器械,其实开发客户是非常容易的,必须后期要有稳定的一个利润。此产品可以后期可以用于经营,就能够产生利润。如果你产品后期的利润不稳定怎么办?必须要有一个优质的系统作为备书。

还有一个就是跨行业模型,这个好处就是什么呢?增加顾客的满足感,避开竞争对手,改变销售方向。我们身边还有什么事可以跨行业的,比方说像公司的做广告,或者是真正一些产品的价值或者重要性和争执模型。这个争执因为好处是什么?增加顾客的回头率,提高消费的频率。杨澜录客提供一个增值服务。比方说像服装店免费的插旗,加油站免费洗车,都是这样的一个增值模型。那么耗材模型就是让顾客离不开你,后期的耗材必须可控,只有你可以用,那么比如说像什么测血糖仪,打印送耗材,像净水机了等等。

经过这么多年的一个沉淀,对于营销的策划,商业模式的设计这块,我没有自己独到的一个见解,因此就形成了一个我们自己的思想体系。今天是简单的和大家去分享,会让大家能够讨论,一起探讨营销策划和商业模式方面的一些知识。

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/4659/

作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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