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知识付费赚钱

01.寻找卖点

阿G天天说要找卖点,也找了无数个卖点,看起来卖点有无数个,其实看的懂的人都知道,阿G的卖点自始至终都没有变过,而且只有一个。

我也一直在寻找卖点,但是我从来不写,但是我又写了,因为创业者打造核心竞争力,其实就是卖点。

所谓的卖点到底是什么?

我认为是这样的一句话:

人无我有,人有我全,人全我精,人精我专,人专我转。

这句话说起来,很容易,但是真正要做到,很困难。

这个困难不仅仅只是针对于新手小白,也针对于在行业里面已经耕耘了多年的高手。

因为高手之上还有高手,还有高高手。

从技术来入手估计绝大多数的人是做不到的,从营销来入手更加不现实,那么可能最好的切入点就是从服务来入手了,因为服务的门槛最低,而且只需要保持耐心即可。

02.知识付费

知识付费领域里面,其实值得研究的东西很多。

做知识付费本质上跟销售产品是一样的,知识就是产品。

但是知识又高于产品。

而知识在高于产品的同时,价值也变得很模糊。

一袋泡面、一瓶可乐、一台电视,一台电脑,这些产品的价值基本上都是确定的,决定用户选择价格高低的筛选原则无非就是:品牌、质量、配置等因素,至于售后,大多数人在购买产品的时候基本上是不做考虑因素的。

因为谁也不希望,同时也不相信,买了一台电脑、一台电视回来没多久就坏掉了。

而知识的价值,我们应该如何去衡量?

因人而异,没有答案。

很多现在做知识付费的同学应该发现一个很有意思的问题:

在网赚项目培训这个领域里面,不管哪个IP,只要做培训了,一定有黑粉,招的学员越多,黑粉也越多。

而在一些技术培训、运营培训、营销培训、淘宝培训等行业里面,基本上黑粉的数量非常至少。

为什么差别会这么大?

本质上还是基于“用户群”而产生的。

想买网赚项目的人,在卖课之前有一个心理预期,就是:我买了你的项目,只要去做就能赚钱。

结果,没赚到钱,就是你的项目不靠谱,就是你割了我的韭菜。

而买技术课、营销课这些学员的出发点,是学习一个技术,学习营销的知识,参加完培训实现了知识和技术从0到1的增长,就认为这个课程是有价值,最多就是抱怨一下,可能价值抵不上价格或者课讲的一般。

(倪叶明博客之前在淘宝里面买了一个python的课,然后被店主拉到一个学员群,在这个群里里面的氛围非常的好,因为大家讨论的不是Python学完了之后有没有赚到钱,而是经常在讨论在用Python做东西的时候遇到的一些问题)

我也有不少的学员在知识付费领域里面拓展,当他们遇到黑粉的时候会找我来抱怨,我说心态放平和,你既然选择了做项目培训,那就一定会遇到黑粉,除非是你不在这个领域里面发展,或者把项目培训改成“课”的培训。

因为做项目赚钱这种事情,80%是看执行项目的人,20%是项目本身,至于培训老师,只要做到两个标准就可以:

第一:保证项目是真实可靠的,并且你能够讲述这个项目里面大多数的经验

第二:尽力做好售后,帮助学员能够解决在项目实施过程中遇到的问题

如果你还有富余的时间,可以督促学员去做,给他们布置作业,检查作业,虽然用处不大,因为该做的人始终会做的,不做的人是拿着教鞭抽他他也不会做,但是多少还是能够鞭策极小的一部分人群的,因为有的人就属驴的,不赶不走。

网赚项目培训属于知识付费的范畴,但是这部分用户群跟正常的用户群又有很大的区别,因为这部分用户群的目的不是为了学习知识,再运用知识去赚钱,而是希望能够通过参加培训直接达到赚钱的目的。

在这里,我还可以给大家透露一个小小的秘密:

在网赚项目培训领域里面98%的培训老师自己都是不做项目的。

原因很简单:

知识付费本身就是一个内容比较多、水比较深、玩法很多的行业,需要花很多的时间去学习和研究,同时如果要提升收益,还要拓展客户。

而大多数做项目的人,基本上时间都不是很多。

我看过一个做seo培训的,自己的网站都优化不起来,反而把大量的时间放到了各种培训获取流量的渠道上。

所以,我上次跟几个学员开玩笑的说,我说,他们在音频领域里面做的东西比自己的网站做的还要好,他们花了很多的时间,做了上千个音频分发到了各个音频平台引流到培训,而且自己的网站才只有3,4个关键词在排名。

如果他们把在音频领域拓展流量的时间,放到网站运营和seo优化上,网站现在的数据肯定很漂亮。

但是如果搞网站了,培训那边就没有流量了,很正常,毕竟生存和盈利才是核心目的。

(我并不是否定这个seo培训机构,虽然他们自己的网站做的不行,但是课程讲的还不错,因为本身他们的目标用户群就是0基础的新手,对于seo讲的还是蛮细致的,还是适合新手入门学习的)

今天,我们就跟大家闲聊一下知识付费,后面我将会着重来给大家分享知识付费行业的内容。

没错,知识付费将会是我们未来一个深耕发展的领域。

同时我也希望能够带着一批人在知识付费领域里面来赚钱。

但是基本概念你需要先知道:知识付费不仅仅是做网赚项目培训,任何行业领域都有知识付费。

说是做知识付费,本质上还是做营销,只不过就像我前面说的,让营销有一个发力点,而这个发力点的领域是知识付费而已。

03.抖音运营

我助理前段时间弄了个抖音短视频的号,现在也有1万多粉了,就是之前我发的那个号。

有几个视频的播放量差不多在30-80万左右,现在这个账号的发展状况还是比较好的。

昨天晚上她跟我说,想要在视频里面挂上小程序,被我否定了。

我能理解她的想法,这样干发视频,而且还有不错的播放量,就是看不到任何的收益,所以想要挂一下小程序,不管收益多少,最起码的可以看到收益了,有收益的话就有继续做下去的动力了。

(大多数人做项目都是这样的心理,只干活,不见钱,撑不了多久就会放弃)

我先给她算了一笔账:

就算一个视频有100万的播放量,而小程序的ecpm的收益是需要用户点进小程序广告并且完成完整播放才算是一个展现。

假设100万的视频播放量里面有5%的用户点击的小程序的广告,就是5万的播放量,而在这5万的播放量里面,完成完整播放的还要再打个折扣,我们把概率说高一点,50%完播,就是2.5万的播放量。

按照1万播放量150的价格来计算的话,一个100w播放量的视频能够得到的收益也就是400不到。

就算是有3个视频达到了100万的播放量,总共也是获得了1000多的收益而已。

如果想要赚这个钱,还不如我直接给你1000多,就当是小程序ecpm的收益好了,但是千万不要往视频里面挂小程序广告。

因为这个是抖音垂直领域的运营号,不是那种专门用来做小程序收益的抖音号,为了1000多的收益,去挂广告,一不小心如果把账号挂限流了,一点都不值得。

另外,我发现,这个账号里面的短视频,已经开始有点走偏了,目标用户群没有抓准,到后面就算做到了十几二十万的粉丝,转化率也很难上的去。

所以这两天准备让她调整一下短视频的内容,同时在学习上还要加强,因为现在做出来的视频质量还是比较差的,尽管有一些视频的创意还不错。

10几年前,我刚做淘宝,那个时候认为只要把店铺的信誉刷上去,就可以获得流量和转化,那个时候很多人买东西喜欢看店铺信誉,信誉等级越高,下单概率也就越高。

于是我就去在网上找了一个刷信誉的,然后连续被刷封了三个淘宝店,其中有一个就是我自己的。

之后我做了几个成功的淘宝店铺,但是都没有持续的运营下来,一方面是因为跟合伙人在合作上有矛盾,另外一方面就是店铺是合伙人提供的,从一开始手脚就被限制住了。

很多人在没有赚钱的时候,觉得赚钱才是最重要的,所以并不在意账号本身,就像做抖音,去做一些抖音赚钱项目,最终把号做死了。

哪一天当自己有能力再去运营抖音的时候,突然发现,自己没号了,只能找亲戚朋友注册,但是别人也要用啊,而且用别人实名认证的号,真的做到百万粉丝的时候,后面还不知道会产生什么样的问题。

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/4351/

作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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