不能赚钱的商业模式都是在耍流氓

什么是商业模式?每一个生意人对商业的理解和玩法,每一个生意人的商业竞争逻辑,优秀的生意人用自己独特的眼光看世界,发现别有洞天,用自己的知识和阅历开发创新独特的交易方式,用自己的产品和服务去解决和满足别人的痛点和需求。商业模式没有绝对的好与坏,只要能够解决问题,获得回报就是正确的,反之就是错误的。

那么思考商业模式的前提是发现,也就是你要有一双明亮的眼睛看到机会和机遇点,看到用户的痛点和需求,没有需求的模式到头来都是空。其次是解决痛点和满足需求所对应的技术能否实现或者是相对的成熟,资源配置是否充足或者容易整合到位。再次是怎么设计和规划你自己的商业模式,经营好生意,开启创业之旅。

那么设计和规划商业模式的主要内容可以参考几个标准,我是谁?主要把项目的法定限制、背景关系、实力、规模、发展目标等等情况进行优化和梳理,明确你自己的优势,知道自己不能做的是什么,做到扬长避短,有所为,有所不为,清楚我是做什么的,主要是梳理清楚主要业务或者是核心业务,明确目标群体提供的服务和具体产品,并且进行有效的规划和设计。

那么你的客户在哪里?是整个商业模式里最为核心的一层,没有用户的服务,一切都是枉然。目标客户要尽可能的精准,拓展范围要尽可能小,初期发展客户要以追求质量为主,追求客户体验和服务为主。如果没有客户复购,那么客户再多也是多余的,我将要到哪里去?是创业初期根据自身实力、服务内容、营销策略和客户等等综合情况,提前设定好一个未来的发展方向,或者在未来要达到的一个目标和愿景。

那么商业价值是对消费者的使用意义,决定了消费者是否愿意买单。通俗的讲就是你的产品或者服务有没有解决用户的需求和痛点,你的产品可持续性有多久,延展的增值空间有多少?好的商业模式具备三个特点,一难以模仿,确立你与众不同的价值,给客户带来不同的体验乐趣。

难以模仿的只有原创模式加上优势,技术运营管理营销策略上的壁垒,才能提高对手的进入门槛,才能保证你的利润来源不受侵犯或者少受侵犯。实事求是,成功的商业模式是脚踏实地的,聚沙成堆,滴水成海,优质的商业模式都需要时间和空间做沉淀和积累的。再好的商业模式,如果不能实现初期的稳定收入,造成收支不平衡,那么就是一场巨大的灾难。

第三,独特价值,一个成功的商业模式就要能够提供独特的价值,或者是体验感,要么可以向客户提供额外的价值,要么客户能够用更低的价格获得同样的利益,或者用同样的价格获得更多的利益。在生意场上只有一条路就是赚钱,不能赚钱的商业模式都是在耍流氓。商业模式就是为创业者规划一条可持续的盈利之路。

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最后编辑于:2022/5/19作者:倪叶明创业工作室

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