理论娴熟的创业者大有人在,为何却难成正果?

所谓真金能够达到祭空涅槃的究竟发明,可恶不可求,修为成佛在求,勿为民性在之,修行以行自信,悟道,以性施行,抉择由心生律,修者以律自行。有信无证者虽不落而果,却助因助果,助念助心,如是生灭不得涅槃,如此可见佛就是道。道游先生,可恶,不可求。

那么营销亦是如此,营销策略者数不胜数,理论行书的人大有人在,有章有法,但是却难成正果。什么原因?营销到底是什么?到底有多么神秘?既然是道就不会像天地见玄的去,一总会有迹可循,天地运行自有其规律,人之生存脱不开人性,营销的本质是什么?那么从字面上看,营就是经营,销就是销售,销售就是售出产品给消费者,那么经营什么呢?经营团队和公司还有产品和服务,可是自从有商业以来,大家都是怎么做?经营团队和公司由此延伸出无数种资源配置显示,服务质量无限的上涨,产品也从质量到包装到价格到文化的多重偏差,市场偏差中没有真正的胜者,只看谁还活着,看谁活得更好。

营销指导分为经营和销售两个部分,今年纪委经营自有的团队或者是公司,又包含对外部资源的整合利用,上下前后左右,上游工业同级联盟,下游渠道终端客户,跨界合作互联网等等,每个维度都是资源,每个资源点都可以是利润管理方,自身具备一个平台核心点,把所有的维度的资源点链接起来,就是一个庞大的多维利益关联网,目标就是为了销售,只有产品形成销售才能产生商业的价值,符合营销的目标。

在花样繁多的营销模式中,每一种都有优势,都有生存的土壤,但是不是每一种都适合你。在不同的发展阶段,目标是不同的,在设定的预期目标下,结合自身的资源状态,科学的选择营销模式,快速达成阶段营销目标。

那么下面我们来探讨一下在不同的营销阶段选择销售模式的几点原则,朝北起定位和预热。

第一,定位4步法,第一步,分析整个外部的环境,确定自己的竞争对手是谁,竞争对手的核心价值是什么。第二步,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或者是利用强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置。第三,为定位,寻求一个或者是一系列可靠的证明,就是信任状。

第4步,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,已将这一定位植入顾客的心智,预热发展强势关系,我们处在一个人情社会,亲戚、朋友、同事、同学、供应商、合作商等等,有层次的把关联人员排序,分批次邀请人员进行体验和探讨,收集反馈信息体验,现场要有影像留存,鼓励转发和传播,同时给予强势关系以优惠卡或者是体验卡,由强势关系引导和发展第二批客户进行消费体验,即基础的裂变体系。如果一开始制定较为完善的体验加裂变体系,那么意义的成效将会达到更好的效果。

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最后编辑于:2022/5/19作者:倪叶明创业工作室

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