未来电商将会三分天下,电商发展趋势

现在在淘宝或者天猫上开这个店的一些商家,被称为传统的一些电商,为什么会被称为传统电商?因为这种电商模式比较悠久了,都已经快20年了,而且现在也是出了很多的一些电商模式,那么对于做电商的人和准备做电商的人来说的话,他们可能就非常想知道,就是说目前都有哪些哪几种的一个电商模式,哪种的电商模式最有优势的,最有前景、发展前景,最容易赚钱的,我今天就跟大家去聊一聊万就是万变不离其宗的三种的电商模式,就说未来电商将会为以三分天下的为什么说传统电商越来越难做?

第一种电商的模式就是说以淘宝网为代表的一个传统的电商模式就是说到了淘宝上面,你开一个网店的那种传统的电商模式,现在好不好做?前几年有一个数据,就是说在几年之前,就是说淘宝卖家有90%以上的都是不赚钱或者说是亏钱的,为什么在淘宝上面开店不赚钱,其实不是说什么网店设计产品文案或者直通车的技巧这些原因,这些通通都是次要的一个原因,真正核心的原因只有一个,那就是淘宝的中心化,淘宝就是一个大的流量词,所有的用户都要买东西,先进淘宝淘宝再把这些用户流量根据商家的购买的一些推荐位排名分配给各个商家是吧?

谁出的钱多谁就排在前面。

淘宝自己是整个流量的一个中心,就像一个水库一样,所有的水都都在我这,然后再由我分出去,水分给水,就是说不分给水我说了算,这个时候当下游商家越来越多的时候,上面的水库水量有限,下游的大部分商家就会知道是分到一点点是吧?或者说没钱买推荐位的商家就直接可使了。

所以如果说你想在淘宝上面赚钱,就要花很多钱去买推荐位,当大家都去买推荐位的时候,狼多肉少,推荐位的价格是越来越高,最后商家赚的钱可能大部分都是花在推广上面去了,有的人甚至还赔钱,所以说淘宝开店赚钱难,这就是传统电商的一个痛点。

用户和流量都是淘宝的,你想卖东西就必须要花钱,这是第一种电商模式,传统的电商模式是不太好做的。

谁吃的电商第二块蛋糕很多,早期做电商或者说做互联网的人早就已经明白淘宝是怎么回事,走来走去,用户和流量最后都是淘宝的,店开的再好跟自己也没啥关系是吧?什么自己就说什么呢?至于什么主动权也没有,所以说他们就选择了第二条路社交电商。涉及到电商的早期的阶段,就是说微商就是通过朋友圈来卖货和拉人的一种商业模式。后来社交电商向平台化发展,依托微信的生态建立一个网上商城,让每个人都来这里卖货,卖货的人又不需要开店,不需要进货退货,只需要找客户。

平台上所有商品你都可以卖商品的,你卖出去以后由平台统一发货,你拿这个提成,这就是这种模式,目前的社交电商主要是以云集是吧?

还有被电为代表的做社交电商模式,如果说你的单产品单一,你就可以用微商模式来进行起盘,如果说你能够做到多个产品组合的,你就可以直接模仿云集的一些模式,社交的一些电商模式,作为这个平台来说是非常赚钱的,因为现在想通过互联网创业的人实在太多了,都想开个网店,但对于店主来说的话,这个赚钱可能是有点困难,因为产品同质化的严重,没有核心的一个竞争力,如果他只是靠拉人赚钱,每个人的人脉都是有限的,总会有拉完的那一天,而且产品的利润也不高,没有什么意思,这就是第二种电商模式,社交电商的一个现状。

什么是完美的电商模式?有没有更好的电商模式?那就是第三种电商模式,内容电商就是通过内容来吸引目标的客户,然后再通过电商来转化变现的一个商业模式。这种的一个模式获客的成本低,平台与用户之间有联系是吧?而且用户对于平台的一个信任程度也是比较高的。我认为内容电商是电商的一个未来。其实像这三种电商模式,现在我跟大家去分享,分析完毕,传统电商包括一个社交的电商,还有内容电商,哪种电商模式最有优势,最有发展前途,肯定是内容电商。

传统电商过于被动,社交电商还是解决不了推销用户反感的一个问题。只有内容电商在用户不需要时间,可以通过这个内容来黏住用户,用户需要的时间来去卖给他,而且还可以在内容当中去做营销铺垫,来引导用户购买。

所以说陆建推推崇大家去做内容电商,大家在现在看到一些抖音快手是吧?短视频的一个风口或者说短视频建设越来越火的一个情况下,为什么这么多的人在经营各种各样的一些方式,经营着引流吸粉,那就是原因,大家有没有看到像李子期李家齐是吧?

然后威亚等等这些东西,他们也都是这种以这种内容来做的,别看他自己做直播或者说双11赚了多少钱,但是他们刚开始的时候也是通过吸引粉做内容做吸粉,打到用户来做这么一个吸引引流的,然后都是以这个内容来做的,只有说你打了、 Ip让人相信你是吧?

然后你给人提供非常好的一个体验,所有东西都是环环相扣的,所以说关于传统电商也是这么包括现在的淘小铺,或者说其他一些电商模式,都是从传统电商吸引到 APP里面,通过社交的一些电商都是像内容电商传这三个内容看大家去选择。

如果说你有资源,你有人脉,你有渠道,你可以选择传统电商,如果说你结合自己的一些兴趣爱好,结合自己的一些资源,结合自己的特长,如果说你想做社群,或者说你有这种人脉,你可以做社交是吧?

你有演讲能力,你有搞社区的能力,你可以做电商。

如果说你这方面都是不太看好,我乐见推崇他去做内容一个电商,这个内容电商你可以去拍一些什么东西,你可以关注一些同行,结合你自己的方式去做,好吧?我不知道大家有没有听懂,所以说社交电商包括内容电商,还有传统电商,我觉得为大家分析到这里。

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最后编辑于:2022/5/19作者:倪叶明创业工作室

倪叶明创业工作室(微信:543890)专注于网络创业12年,操盘过上百个网络项目,拥有丰富的网络项目运营经验。2016年切入知识付费赛道,深耕6年时间,已赋能超过3万+草根创业者,是集项目实战运营与培训一体化的创业工作室。我们的目标致力于帮助10万名草根成功实现互联网创业,赚取网络第一桶金。