将已成功的案例不断放大,尽可能少创新

很多企业的大成功其实不是创新的成功,而是复制的成功。例如大部分连锁企业,有一些企业的做法,甚至不是复制自己的成功,而是复制别人的成功,复制与创新就像自然界的阴与阳,谁也离不开谁,很多企业的问题不是缺少创新,而是缺少复制已经成功的业务。

去年年底碰到一个老板在做今年公司的战略,请我帮他把把关出主意。在他的计划中我看到非常多新奇的创意和想法,在现有的三个产品之外,他还想再做两个新产品,在现有的渠道之外,他还要添加三个新渠道,在现有的客户群之外,他还想增加两个新客户群,在现有的几个销售模式之中,他还想再尝试一个新模式,当他描述对未来创意的时候,我看到他陶醉在自己的梦想中,他的眼神里充满了对2019年无限的期待,这是很多老板常犯的毛病,稍微有几个小钱或者是原有业务稳定盈利后总是好大喜功,想要发展几个新业务,我感觉到他希望从我这里得到对他一个人花费了大量心血做出来的计划的肯定和赞许。

但我给他说非常抱歉,在你的计划里,我看到的是创新创新再创新,却没有看到一点点更现实的福祉。

一个真正聪明的创业者是只要找到一个赚钱的业务了,就会在业务上不断深挖。

其实一个年度计划里80%应该是复制,20%才是创新。我问他你总结过没有?在过去的一年里,你们什么地方是做的好的?在你的计划里有没有把已经经过验证赚钱的业务不断的复制,复制再复制。他说这些他没有多想,因为感觉那些事情大家都已经知道,重复一个已经会做的事情对他来说没有什么挑战性。他作为老板首要任务是带领大家创新,老板不要图新鲜,把老业务做到极致,做到行业老大,做到垄断就有更多的利润让你爽了。

创新的确是重要的,没有创新,没有独一无二的追求,一个企业不可能走远,但只知道创新,不知道把成功的业务通过复制放大到无法再放大,这也是错的。而且这个错误可能是我们做老板的最容易犯的,也同时是最愚蠢的错误。为什么说这个错误愚蠢?我们都知道老熊掰棒子的故事,我们都会嘲笑老熊的愚蠢,但很多公司众多创新的命运不是和老兄长中的胖子一样被拿起又被扔掉了吗?

一个企业只要有一个赚钱的主营业务就行了,把自己的人才资源都投入到主营业务,经营好它,很多企业的大成功,其实不是创新的成功,而是复制的成功。例如大部分连锁企业,有一些企业的做法,甚至不是复制自己的成功,而是复制别人的成功,你也可以骂他不道德,是抄袭,但别人依然是成功者。例如很多人认为腾讯就是这样成功的,应不应该复制别人的成功是另外一个问题,但复制自己的成功是没有任何道德问题的。

年底计划或预算的基础不应该是天马行空的创新,创新不是目的,复制成功才是目的,总结让复制成为可能,带领大家做好一年的总结,是比创新更重要的任务。只有总结好了,才能把过往大家费了九牛二虎之力取得的经验发扬光大,才能取得事半功倍的结果。对盈利模式的总结会让你的企业有更强的核心竞争力,对组织方式的总结会让你的员工更有战斗力,对产品的总结会让你的销售大大提高成功率,对人事的总结会帮助你大大提高员工的积极性,对客户关系的总结会让你的经营更长久稳定。

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最后编辑于:2022/5/19作者:倪叶明创业工作室

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