一个老板,必须是一个心理学高手

人类的需求,依次是先满足生理需求,在满足安全需求,在满足社交需求,再满足尊重需求,最后满足自我实现需求。马斯诺的理论是前一级需求被满足,人们才会诞生下一级的需求。意思就是你饭都吃不饱,肯定是找饭吃,不会想到找女人。所以中国古话讲保暖私营玉先有饭吃,能穿的好,才想找配偶交配。所以人类的基本需求就是吃饭加交配,这个理论我们可以运用到商业上,到底做什么样的产品最有市场,读懂理论,你只能设计好你的产品,赚取暴利了。

首先我们把这个理论进一步进化,需求并不代表市场,有购买力才能形成市场,有需求才只是让人产生购买冲动。如果目标的购买力已经满足了上一级需求,那么我们就可以认为目标已经产生了下一级需求。相反,如果目标的购买力只足以满足基本需求,即便它有更高的需求,我们也不认为更高的需求已经诞生了,因为更高的需求他买不起,就像一般的打工仔也想要跑车,可是他没有购买力一样。

另一个方面,将需求对应欲望更容易理解判断。我发现人的需要都诞生于基本欲望,而所有的欲望都追溯到生存和交配上,这两个欲望延伸出了其他一切欲望。举个极端例子,一个人追求超脱,无欲修道,其实也正是因为有欲望得不到满足,所以他才去追求化解这种欲望。这样的话我们就不能说因为生理需求被满足,人们才追求更高级的欲望。

有点见识的人应该都知道,很多贫苦的人开始追求信佛修道,信耶稣。按理说这是高级需求,这种高级需求恰恰是因为基本欲望永远不满足,才诞生出高级需求的。所以从深层次上讲,这些求佛修道信耶稣的人还是想满足基本需求,生存与交配。

再比如我们追求被别人肯定被认可,这是一种社会需求。但这种社会需求表面看来是因为我们的生理需求和安全需求已经被满足了,实际上它反映出来的恰恰是我们希望得到更多的生存和交配资源。因为社交需求让你想去认识漂亮的异性,这是人的潜意识。

因此我们可以看出,整个需求的过程其实是由少到多,由浅显到复杂,由直接到隐身,但是这些高级需求的根本基本都是从生存与交配需求上延伸出来的,而且其他高级需求又反过来进一步帮助你更好的实现生存与交配。

故此我们的产品必须千方百计和基本需求挂上钩,才会有前途。也就是我们打磨的产品,必须与生存和交配挂钩,才能直击人心。

举例说明,你的产品如何能卖出暴利?比如衣服对应穿着需求,穿着是因为要装扮自己,而装扮是要吸引异性,以繁衍后代的目的。如果我去做衣服生意,我的产品设计方向一定是满足交配基本需求的产品,那么我就可以获取暴利。要不然我的产品就卖不上高价。具体一点我会去做女士内衣,显然是具有诱惑男人功能的内衣,女士们就愿意花高价去买,所以要和基本欲望生存交配挂钩。因为性感所以交配,其他设计包装营销等环节也要围绕这个来。今天就分享到这里,大家可以加我祝大家发财。

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最后编辑于:2022/5/19作者:倪叶明创业工作室

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