要从更高层次去思考选择项目的方向

你是创业者,也是团队的领导者和管理者,所以你自己的状态情绪对你的团队有致命的影响。比如你压力太大,整天忧心忡忡,你想让你的团队看到希望,看到未来,希望他们乐观积极,没心没肺的做事。脚趾都想都知道不可能。那么我们要怎么才能保持自己乐观积极的心态?这事儿就着落在项目选择上,别听心灵鸡汤励志成功学的。当你头上悬着一把达克摩斯之剑,谁也无法乐观开朗的了。

我们选择的项目必须满足几点,第一,很大的概率能赚到钱,这个不太好说清楚。我咋知道什么项目能赚到钱。我以前说过,真正能赚到钱的项目,你心里是有底的,有感觉的。当然这也是个经验问题,是个悟性问题。经验问题其实就是悟性问题,悟性强,经验要求就少,反之就只能拿经验来弥补。如果无法满足这一点,往下看,选择红海,不要冒进。

蓝海战略这本书其实说的是选择了红海怎么办?应该叫红海战略,不是教你怎么选择蓝海的,恐惧源于未知,对于未知的东西,我们会采取一种消极防守的态度,这不仅是你的本能,也是你团队成员的本能。就算你能说服自己冒险试一次,你的团队未必这样想。当冲锋号吹响的时候,只有你一个人冲上去,又有什么意义呢?选择小项目越小越好,降级思维一让你去高考你可能没把握,但是让你去考一考小学一年级的数学,不要怕降的多,因为扩张起来很容易,但如果你咬牙上了个高难度,你就降不下来了。

其实这里大家都有个惯性思维,包括我都想去够高起点,仿佛卖西餐就比卖牛肉面高级,卖牛肉面就比卖煎饼高级。所以资源和能力勉强能够开到开家西餐厅的时候,就会勉强自己去开西餐厅,但其实就是从西餐厅降到卖煎饼,我觉得还都不够小。不够容易。

你用购开西餐厅的资源和能力,去从脉经病的芝麻起步,这就对了。

这才能让你的团队有那种举重若轻,游刃有余,每天总想搞点什么事,想去突破的心态,情绪和动力,别说卖芝麻赚不着钱,这一步考虑的不是赚钱,如果你们真的游刃有余了,生意渗透和扩张的比你做梦梦到的还快,但倘若卖芝麻都让你们手忙脚乱了,你应该庆幸幸好当初没选择西瓜的,天下事有难易乎,首先是要去做积极行动,其次是从容易的开始,第三是从小事开始。

你看我一把年纪了,最感兴趣的生意不是什么跨国公司,不是什么世界500强,恰恰是卖烤白薯臭豆腐什么的,因为这些生意小到了权威压力,可以自由发挥。而且做砸100次都不会造成心理阴影。我只找那些极小的小生意来做。

第三,选择能够积累经验的生意,什么意思呢?就是说年纪不小了,不要捞偏门了,你得选择一种能够增加你们技能和能力的事来做。要技术含量可持续发展为之适应。若干年前去批发IC卡来卖去做黄牛党,你做10年20年能有什么长进呢?能积累到什么?这种生意来钱快没什么门槛,全靠认识几个内部人士,政策一变或者那几个人退休了,你马上就完蛋。后半辈子靠什么养活?再去卖烤白薯,糖炒栗子,人家一开始卖糖炒栗子的已经变成三只松鼠了,一开始买油辣椒的已经变成老干妈了,一开始卖煎饼的变成皇太极,你们财富和优势都要靠积累,可持续发展的模式会让你们越来越有信心。

反之短平快的项目,大学生兼职去做一下还可以,以此作为事业,就会出现王小二过年一年不如一年的景象。当你们的利润开始萎缩,你拿什么激励大家?就算是世界上最厉害的大呼有希特勒,第三帝国的军队在莫斯科郊外开始吃败仗的时候,他的团队想的最多的不是反败为胜,而是自杀的。人人都只会锦上添花。如果我们的生意不能越来越红火,不进,其实就已经是败了。

总结一下,首先你要找到一个你有把握能赚钱的项目,其次这个项目越小越好,要游刃有余。再次你这个项目要能积累经验与优势,不做没有积累性的项目。

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最后编辑于:2022/5/19作者:倪叶明创业工作室

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