您的位置 首页 记录

追忆:当年常州seo群的那些伙伴(一)

大概可能是在10年以前,具体的时间是记不得了,那个时候我还在给企业做网站和seo优化,那个时候我进了一个常州seo的群,当然了,是qq群,那个时候还没微信这个东西,在那个时代QQ和打电话还是主流的通讯工具。

在这个常州seo的群里面,我结交了一些同行,其实算起来还蛮多的,认识的起码有几十个,玩的好的也有十数以上。

因为当年那个时代,常州seo这个关键词我的博客是排在搜索引擎第一位的,而且长达1年多的时间,所以有不少的人认识我或者是想要认识我,尤其是那些网络公司的业务员,最喜欢跟我们这种接seo业务的人打交道,目的就是想要去通过接私单赚钱,而且这些业务员非常的狠,一个关键词可能我收1000块,他们要跟客户至少收到3000-5000以上。

追忆:当年常州seo群的那些伙伴

那个时候,我们每年可能都会要聚几次,也会坐下来打打牌。

为什么突然今天想说这个事情,是因为正好在前几天,以前的一个小伙伴突然打电话过来,想要借钱,而且数字还不小,当然,肯定找借口推掉了。

当年,在这个常州seo的群里面,其实有不少人都是不上班的,大家都靠接seo优化的业务混生活,在这个群里里面有三种人存在:

1.种是跟我一样靠接单混日子的

2.是在公司里面上班做seo的

3.是业务员,有的是自己干,有的是在网络公司上班

而这个打电话借钱的,是在网络公司上班的,而且那个时候他在那个公司还不错,港龙网络公司,这家公司是专门为莆田系的医院做竞价和seo外包业务的。常州有不少的莆田系的医院业务都是这家网络公司做的。

在莆田系医院里面,有两种情况,一种是类似于102和我以前带过的博爱医院这种,是自己有网络部门的,而且每年在网络部上面的花费都不低,竞价费用每个月动辄都是几十上百万的。

还有一种就是医院没有设立自己的网络部门,因为成本太高了,所以就把网络这块的业务外包给专门做莆田系业务的网络公司。

之前,有个朋友问我当初为什么我在博爱医院待了3个月的时间,每个月都要走,每个月都要给我涨工资,我用一句话告诉他:当初我进博爱医院的时候,网络部每个月到诊人数30多人,我待了3个月,离开之前的那个月到诊人数200多人。

这个小朋友,在港龙一待就是接近10年时间了,而且在好几年前就已经混到了主管的位置,每个月工资有一万左右,加上可能一些灰色收入,一年下来20万的收入应该有。

按照道理来说,一年有20万的收入,在常州这种新晋2线城市来说已经算是不错了,为什么突然混到了需要借钱的地步?

就是因为前段时间,因为港龙公司的业务量严重下滑,他们的老板不知道从哪里搞了一批打底裤过来,然后跟我们这个小伙伴说合作,打底裤给他在淘宝卖,他自己运作淘宝店铺,卖掉了再结账。

所以,我们这个小伙伴就投资去做淘宝了,前前后后在淘宝上花费了大概有几十万的费用,但是店铺根本没做起来。。。可以说直接黄掉了,这么多年的存款全部归零。

为什么一个淘宝店投资会这么高?

购买天猫店、产品的图片拍摄、详情页的设计、生意参谋等各种软件、淘宝刷单等等,这些东西都是要钱的,尤其是打底裤这种高销量的宝贝,刷单的量真的不是一点半点。

追忆:当年常州seo群的那些伙伴(一)

我大概看了一下淘宝的数据,想要把打底裤这个产品的宝贝链接做到手淘搜索排名第一屏的话,大概至少需要刷到2000单以上,甚至要更高。

这里面除了刷单的成本以外,很多人不清楚的是,刷单的数据量越大,宝贝越容易降权,因为大数据以后你很难掌控刷单账号的问题,可能只要有一个刷单账号出了问题,就会导致你的宝贝链接降权。

在淘宝里面宝贝只要被降权了,基本上就等于归零了,只能重新上链接,从头再来。

所以,很多人以为做淘宝只要做刷单就好了,本质上来说是的,但是问题就在于,你如何能够正确的判断和处理好刷单数据才是核心关键。

尤其,是对于他这种对于淘宝一知半解的人,上来就做打底裤这种相对来说竞争比较激烈的产品,成功率真的太低太低了。

创业有风险,而且风险非常的高,创业失败是很正常的一件现象,所以我们在创业过程中,尽量要选择比较容易或者比较稳妥的项目来起步,否则的话就跟我们这个小伙伴一样,赔了夫人又折兵。

我们为什么创业能够成功?

其实,都是在无数次的创业失败的基础上总结经验和教训,当经验和能力到了一定阶段的时候,才能够做到在做一个项目的时候能够最大化的保证这个项目的成功。

其实,当他跟我们说到做打底裤的时候,我跟我身边的小伙伴说了另外一个运营方案,这个方案就四个字:

免费赠送

因为他的打底裤是那种比较低端的,成本价格大概只有几块钱一条,所以,这种产品放到淘宝里面去销售面临这么高的竞争,不如直接用免费赠送的形式来进行吸粉,然后再通过粉丝在其他的渠道或者产品进行变现。

具体的方案是什么我就不说了,我当时也就是大概的讲述了一下这个策略。

我思考的方式很简单:

1.本身打底裤的成本很低,只有几块钱一条

2.打底裤的目标用户群很精准,一般都是年龄在10几到30几的女性,而这类人群价值其实是比较高的,只不过我们需要在后续的过程中对这些人群进行不同的测试和划分,得到更多的细分领域的划分

3.免费赠送,本来就是用来做营销裂变的常用手段,所以虽然可能我们赠送了一条打底裤,换来的却可能是5个,10个甚至几十个用户

4.按照获客成本来计算的话,平均获客成本可以低到1块以下

只要拎清楚这4点,那么不管后续的变现方式是什么,只要获客成本能够低于1块一下,免费赠送的这个方式就是行的通的,至于后面依靠什么样的方式或者产品来进行变现,这个就是需要我们另外去思考的东西了。

差距在哪里,一目了然

有的时候,很多人跟我说,为什么,我这个、那个做不成功。

其实,我是比较厌烦的,根本不存在那么多的为什么,其实就是一点:你能力不行。不要找各种各样的借口。

有时间去到处浪费,不如想想,如何去提升自己的能力更重要。

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/293/

作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。
联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 805192222@qq.com

工作时间:9:00-23:00
关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

返回顶部