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提升个人能力比即时赚钱更重要

偶然间读到一篇文章,核心就一句话:赚钱是附加值,所讲的内容跟我的理念还是比较相投的,对于我们这些互联网从业者来说,很多的时候,是能力到了,钱才能赚到,那种非能力所及却又赚到钱的机会,毕竟是少数的时候,也是属于少数人的。

但是在这篇文章下的第一个评论,就是不能苟同能力驱动赚钱这句话,大意是机会来临的时候,就算没有能力也要往前冲。

这一正一反的理念,不禁让我陷入了思考,赚钱和提升自己,到底哪个更重要?

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或者对于绝大多数人来说,应该如何做到在赚钱的同时又能提升自己,这恐怕才是核心关键。

但是这里面本身也是矛盾的。

因为没有能力,所以即使当机会来临的时候,能够抓住的概率其实是很小的,因为没有能力,所以机会来临的预测能力也是比较弱的。

因此,这个时候其实很多人就会产生一种:有心无力的感觉。

有的时候明明已经看到了机会,自己很想抓住它,但是受制于能力有限,想抓也抓不住,这个时候才是最绝望的时刻。

大家应该还记得2年多以前,我在淘宝里面开店销售葵儿喷雾的产品,那个产品应该是一个比较典型的机会产品,流量是来自于抖音,而且流量起来的速度非常的快,流量持续的生命力也比较短暂。

从在抖音里面火,到流量被引导到淘宝里面购买,到产品生命力结束,整个过程大概也就持续了半年左右的时间,也就是说赚钱的机会也就只有半年。

我虽然在3个多月的时间里面,赚了有一百多万,但是,事后在总结的时候,依然还是觉得自己失败了,而且我也知道,在那个时间节点,我也没有任何的机会再去抢占到更多的市场了,因为很多的东西不是短时间内能够建立起来的。

在整个淘宝里面销售葵儿喷雾的,做的最好的那家,深圳的一家店铺,后来我要了一下这家店铺的销售统计数据,产品一共赚了有1千1百多万的利润,通过销售产品招募了大概有接近1000个代理商,单单是产品的销售利润差不多是我们的十倍左右,而他们的店铺比我们大概也就早创建了一周左右的时间。

为什么在差不多的时间创建的店铺,结果会产生如此大的差异?

我想这里面的东西,大家应该一目了然了。

涉及到的主要原因有两个:淘宝店铺运营能力和团队人员

关于淘宝店铺运营能力,我就不多说了,我虽然不是职业做淘宝的,但是最起码还是有一定的淘宝运营能力的,我相信比深圳那家店铺也差不到哪里去。

我就说说两个店铺背后的一些其他的差别吧:

1.人员配置对比

我这里,主要做店铺运营的就我一个,然后耀文前期帮助我刷单大概两周左右的时间,后来他回家了,然后所有的事情都落在了我的头上。

我的另外一个小伙伴主要就是负责下午和晚上的客服,以及打包发货的工作。

而深圳那家店铺,本来就是做淘宝代运营的,公司有20几个人,即使哪怕这些人只是附带兼职一下这个店铺的操作,他们的一整套流程也比我的店铺要顺畅很多。

什么意思呢?

我就拿刷单来举例。

我一个人,又要刷单,又要返款,还要分析竞争对手的数据,甚至还要做早上的客服,那段时间,真的是起早贪黑的忙,忙的头晕眼花,差点没崩溃了。

而对方几个人分工协作,可以很轻松的在一周时间内就完成1,2千单的刷单量。

单单对比这个数据,你就知道,为什么两个店铺会差别如此之大。

2.团队背景

我这里,无论是耀文还是我的合伙人,两个人以前都是没有碰过淘宝开店的,对于淘宝完全不熟悉。

所以,在实际操作的过程中,难免会遇到各种各样的问题,在这些问题里面,可能一个问题就会产生致命的影响。

例如,我为了节省时间,我直接down了一些其他店铺的主图和详情页,后来就发生了我们的一个主力销售的宝贝被其中一家淘宝店铺举报盗图,如果不是因为通过公司的关系,找到那家店铺,让对方撤销投诉了,再过几天,我们的宝贝链接就要被删除了。

以当时的那种情况,想要再度起来一个新链接,比一开始做一个店铺难度会更大,因为那个时候,很多的店铺宝贝销量已经有几百甚至上千了。

而深圳那家店铺,本来就是做淘宝代运营的,团队里面的每一个人对于淘宝都是熟悉的,所以他们在执行的时候,基本上不会有什么问题。

所以,当初那个店铺虽然有一天宝贝被查到了刷单降权了,但是对方仅仅只是用了一周左右的时间,立马又爬到了淘宝搜索排名的第一位,速度非常之快。

你不得不承认,很多的时候一个人真的很难干过一个团队,尤其是一个已经比较成熟的团队。

有些人说,当机会来临的时候,一定要抓住,其实我很想反问一句:怎么抓?拿什么来抓住这个机会?

对于大多数想要在网上赚钱的草根来说,要能力没能力,要钱没钱,要关系没关系,要团队没团队,那么剩下的,想要抓住机会,似乎好像也只剩运气了。

有一句老话说的好:靠运气赚来的钱,往往会凭实力亏掉。

这些年,那些靠拆迁一夜暴富给我们带来的案例我想绝对不会少了。

我后来想想,即使当时大家都知道葵儿喷雾这个产品很赚钱,但是能够做成功的概率差不多也就是千分之一左右吧。

因为我衡量过几个东西:

1.我本人对于淘宝是有一定的运营经验的

2.我在做店铺的时候,初期老高也是给我提供了一些资源的

3.我起码也是有2-3个人在分工协作的

4.我们手上的囤货就有300多万

5.我们用了差不多有几十万甚至更多的流动资金

抛开货物成本,实际上在店铺运营上的成本投入并不高,一共差不多也就是几万块,主要费用就是刷单和删除中差评,其他的没什么成本投入的。

其实,哪怕又有这样的机会了,我想,绝大多数人依然是抓不住的,因为根本没办法去抓住,受限的原因太多了,还不仅仅只是个人能力的问题。

但是,最起码的,我们应该清楚,首先我们要有一定的能力,其次我们才有抓住机会的可能性。

当我们说起在网上做营销,其实大家应该都清楚,途径只有三种:靠能力、靠苦力、靠钱

有钱能够招的到苦力,但是未必能够招的到有能力的人,而如果苦力的不想做,又没钱,除了靠能力,好像只剩下靠运气了。

人怎么可能永远都有好运气?

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/1837/

作者: 倪叶明

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