关于赚钱的一些错觉

想要赚钱，应该去做一些难而正确的事情，但是很多的时候，我们开始的决策就是错的，方向上就有问题，得不到结果就非常正常。

这篇文章倪叶明聊聊这几年关于赚钱的一些错觉，仅代表个人意见，仅供参考。

1.能力高于一切

我认为这是关于赚钱，最大的错觉。

我跟很多创业者聊过天，在跟他们聊天的过程中，我最感兴趣的是他们做的最成功的或者最失败的事情。

所以我喜欢问他们过去的一些经历，因为...

我能分析一下一个创业者成功又或者失败的关键因素在哪里，结果...

我发现，绝大多数的创业者之所以会成功，大多数关键原因居然是“运气”决定的。

所谓运气指的是：

他们都在恰当的时间，去做了一件恰当的事情。

但是他们当时可能并没有认知到，仅仅只是凭一个感觉，或者一个念头做了这件事情，然后就顺势而为成功了。

相信其实很多成功者事后再去思考自己成功的时候，都会有这种感觉。

虽然很多的成功都是“偶然”的且凭“运气”的，但是...

不可否认的是，“运气”是可以被改变的。

只要你保持以下几个动作，就可以改变你的运气，从而可以做出正确的决策并且赚到钱：

• 坚持做一件事情，深挖一口井
• 坚持学习，提升知识面
• 坚持多于人交流，提升认知

2.别人能成功，我也能成功

这里我需要讲个故事，一个发生在我同学和我发小身上的故事。

2017年，我在线下招了第一个徒弟，后来他经过9个月时间的0收入期，然后开始获得收益了，并且在过了1年以后，做到了月收入10-20万左右，几年时间赚了几百万。

我一个大学同学，跟我关系非常的好，年年都来常州找我玩几个月，他一路看到了这个徒弟的成长，因为我这个徒弟来了没多久之后，他就来找我玩了。

他当时每天就待在公司打游戏，等我们下班了就一起出去玩。

后来他发现我徒弟成功了，于是就提出来要跟我学，他也要跟着做，然后一做也做成功了，虽然他收益没有我这个徒弟高，一年收入就30-50万左右，但是他也没在这个项目上花时间，他每年只抽出2-3个月的时间来干活。

再后来...

我发小经过我的描述，并且跟我这个大学同学验证了一下是否属实，然后他也要辞职跟我一起来创业，我同意了。

其实我这个发小是一个非常胆小的人，能够让他辞职来创业，应该是他这辈子做过的最大的决策，但是很可惜...

他最后失败了。

其实，他一开始在我这里第一个月就已经赚到钱了，只不过赚的是我给的分成，我给他三分之一的提成，他大概赚了1万多块，后来他跟我说想要把提成提升到二分之一，我觉得他能力不够，还需要再锻炼，所以我就没同意，之后他就决定自己干，那个时候正好要过年，我就让他先回家。

过完年之后他电话过来说要过来，被我直接拒绝了。

后来，他一直说要自己单干，结果回头继续找了个班上，说自己单干这件事也就被忘记了。

我之后还打过电话给他，问他干了没有，他说马上就干，然后就没下文了。

为啥我发小当年决定过来呢，主要两个原因：

1.我徒弟跟我大学同学都做成功了

2.他觉得他的学历比我们都高，尤其是我徒弟初中未毕业的水平都能做成功，所以他理所当然的也觉得他能做成功

虽然他也知道，任何一个项目，在初期是很难一下子就做到赚钱的，我相信他来之前也做好了这个心理准备，但当他真正在做项目的时候，他其实根本熬不过项目不赚钱的空窗期，或者说因为一开始他就赚到钱了，所以他非常的膨胀，他认为仅仅1个多月的时间就已经掌握了项目全部的经验。

他高估了他自己，或者说...

他低估了创业这件事，大多数的项目对于个人能力其实要求并不高，其实做项目能成功更多的需要的是：

耐心、信心、恒心。

3.我很勤奋，我能坚持下去

我跟很多的学员说，做项目一定要有耐心。

尤其是做网站赚钱，至少要先熬个1年。

准备一年不赚钱，而且必须要做到至少日更一篇原创文章。

很多人跟我说：我很勤奋，我有耐心，我能做到。

但是...

这么多年了，我发现能坚持更新一年文章的学员，寥寥无几，大多数人更新不超过1个月就放弃了，少数坚持到了3个月，极少数坚持到了半年时间。

为什么会这样？

因为一开始的时候，大家是有热情的，毕竟网站做好了很赚钱，而且到后面直接躺赚，所以一开始的时候大家都有耐心写。

但是不出一个月，等热情消散了，再加上每天可能要写的文章压根不是自己所感兴趣的，所以每天写文章就感觉非常的痛苦，随着时间的拉长，慢慢就会迷茫，再过段时间就会不断质疑：

质疑自己在做的这件事情，到底是不是对的，到底能不能在未来产生结果，赚到钱。

一旦这个质疑在大脑里面产生以后，随着时间的拉长，放弃就是100%的事情。

例如上图的学员，才更新10天文章就已经迷茫了，所以从开始到放弃，只是时间问题。

我正是看到了很多很多学员身上的问题，所以我才一直跟大家说：

不管你做什么，一定要把定位放在，以下几个点上：

• 兴趣所在领域
• 行业擅长领域
• 经常关注领域

其实，我认为“坚持”跟勤奋一点关系都没有，大多数的“坚持”其实都是习惯使然。

例如，有的人能坚持5年，10年去跑步，是因为跑步早就已经成为他生活中的一个习惯，他哪天不做这件事情，他就会觉得非常难受。

我以前能坚持每天写文章就是这个原因。

最近这2,3年不坚持写文章了，是因为我自甘堕落了。

4.赚钱就是找一个好项目

回到文章的第二点。

我发小跟着我，能缺项目吗？能缺好项目吗？

毫无疑问，根本就不缺。

但是他为什么没赚钱？

肯定不是项目的问题，那到底问题出在哪里？

如果我做一个项目失败了，我一定...

会从我自身找原因，一定是我自己的原因导致项目失败了，因为...

我从一开始选定这个项目，做了操盘这个项目的决策，那就说明这个项目本身一定是OK的，而且我也一定是考察过了这个项目，觉得可靠的，所以我才做出了操盘这个项目的决定。

但凡对项目有一点质疑，我搞不清楚，我都不会选择去做。

那么，到最后项目不成功，问题肯定出在自己身上，而不是...

试图从外部去找原因，然后把自身的责任推卸掉。

只有上班的人，出了问题，才会首先想着把责任推卸到别人身上。

创业者都是想办法找到出现问题的原因，并且在第一时间解决掉这个问题，只有这样...

项目才能继续推进下去。

项目才能最快的取得成绩。

做项目赚钱，本质上就是和时间赛跑，也是和人性在抗争。

如果一个项目，今天学习，明天做，后天就能赚钱，99%的人都能坚持下去。

如果一个项目，需要沉淀期超过半年，99%的人都坚持不下去。

这就是人性。

5.只要营销做的好，没有墙角挖不倒

有一段时间，我的观念从：技术为王，转变到了营销为王。

所以，后来我不仅开始赚大钱了，而且这个钱赚的比以前更轻松了。

以至于后来...

我觉得：产品不重要，只要营销做的好，没有卖不出去的产品。

这个观念，让我后来营销做的越来越累。

再后来...

我发现，让你能够轻松就做好营销的本质是：

筛选客户，而不是教育客户。

把那些认可你价值的人，从众多的人群中筛选出来，你的营销就会做的很轻松，因为他认可你的价值，所以他愿意购买你的产品，而不是...

试图去教育一群看不懂、读不懂、不认可你价值的人，那样话，你不仅营销会做的很累，也赚不到钱，因为...

教育用户，本身就是反人性的。

做项目要顺势而为就能赚大钱。

做营销要顺人性而为才能赚大钱，而且赚的更轻松。

6.我认为的好产品一定会好卖

99%的项目其实就是在卖产品。

只不过有的产品是有形的，有的产品是无形的。

既然要卖产品，所有人都知道，一定要选择好卖的产品去卖，因为产品本身好卖，所以我才能卖好。

但是...

过去几年时间，我在产品上吃了大亏，因为...

我发现，我认为的好产品，并不是客户认为的好产品。

我说...

做项目一定要做有门槛的项目，因为门槛就是最好的过滤。

项目有了门槛，自动帮你解决了99%的竞争对手，竞争对手少了，市场自然就大了。

但是...

大多数人只想找一个学习简单、操作简单、赚钱简单的项目，但凡项目有一点点的门槛，他们都是拒绝的。

所以，就导致，很多我认为的好项目，反而没什么人买单，我认为的差项目，反而买单的人特别多。

吃过亏就知道了，以后在找产品的时候，千万不要凭自己的喜好和认知去找，而是要找适合用户需求的产品，产品才会更好卖。