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社区电商是否是个人电商流量获取的突破口?

其实关于如何在网上赚钱这个问题,大家应该或多或少的都清楚,无论是产品还是项目这个环节是很容易解决的,而决定一个产品或者项目赚钱最关键的精准流量的环节,如何搞定它,才是真正最困难的,否则也不会有了大把的人在寻找各种吸粉的方法和渠道了。

对于本来就是做网络营销的人来说,要解决精准粉丝的问题其实并不难,无论是付费的流量还是免费的流量,想要获取,其实都是比较容易的,但是对于绝大多数本来对互联网就是一知半解的人群来说,这个就是摆在眼前的最大问题。

正常如何想要获取微信好友的途径,要么就是朋友介绍,要么就是在一些有共同朋友的微信群里面去获取,哪怕是这种如果中间没有纽带环节的话,强行加上微信好友也几乎没什么用,因为现在的人最怕的就是:广告,谁也不愿意去加一个天天群发信息、微信朋友圈刷屏的微商,毕竟打鸡血、炫富、吹牛逼的那套微商代理模式早就已经行不通了。

因此,看来看去,对于普通的微信端产品销售人员来说,好像从社区电商来入口,来获取个人电商流量,未必不是一个好的选择。

社区电商是否是个人电商流量获取的突破口?

其实,早在几年前就已经提过社区电商这个概念,不过好像几年下来,慢慢的也销声匿迹了,当时提的最多的应该就是净菜配送到家这个模式,可惜好像几年下来,也没做起来,反正我个人是没感觉到有什么改变,而且想要让人从线下的菜场变成在社区商城选购,好像是比较困难的一件事情,这里面不仅仅是价格问题,最重要的其实是消费习惯的问题。

随着这段时间疫情,很多人被困在家里,有不少人可能闲着没事干,加了不少的群,其中也许就有社区微信群,没事在社区群里面扯扯淡,最起码可以去打发一些无聊的时间。

其实,换个角度来思考的话,对于很多人来说,与其在网上漫无目的的发广告推销而且没有任何的效果来说,把重点精力放到线下流量的获取,可能真的是一个不错的选择,尤其是社区微信群这块更是具备了一定的优势。

1.都是邻里邻居,天生自带一定的信任感

你在网上发再多的广告,加再多的人到微信里面,想要顺利的销售产品,首先要解决最重要的一个问题,它就是信任问题。

而在现在这个信任危机的时代,想要获取用户的信任其实是非常困难的,这也是为什么很多人做不好陌生人营销的主要原因所在。

毕竟信任感不是靠刷朋友圈广告,在朋友圈炫富就能建立的起来的,如果以前这一套还行的通的话,那么现在再用这一套,对于很多人来说,其实就是自娱自乐罢了。

而如果我跟你之间,本身就住在一个社区里面的,那么在这种情况之下,初步的信任就以及建立完成了,尤其越往后,你在社区里面交往的人越多,认识你的人越多,你给别人的信任感也就越强。

信任感越强,这就意味着产品也越好卖。

很多人问微商怎么做,其实严格的来说,微商卖的并不是产品,不是吗?

2.带货的便捷性和即时性及服务

我老婆平时没事喜欢带小孩到金鹰商场里面去玩,因为正好在家门口,而且小孩在里面办了游乐场的年卡,只要天气好,几乎是天天都去。

久而久之,她跟商场里面一些卖产品的门店老板娘关系还不错,其中有一家做母婴幼儿用品的店铺,这个老板是个女的,巧的是跟我们住在一个小区里面。

从那之后,我老婆买东西基本上只在这家买,小孩要吃什么营养品也是让这个老板去推荐,最大的好处就是,你要买什么东西直接在微信里面说一声就行,到了晚上这个老板回小区之后会直接送上门来。

非常的方便和快捷。

同时也要回到上面那个话题,你跟我住在一个小区,而且还有门店,虽然是陌生人,但是最起码信任感很强,潜意识里面会觉得你是肯定不会敢卖给我假货的,如果是假货的话,随时都能找到你。

其实很多的时候,用户并不会因为产品买高价了而生气,最让用户生气的是花了高价买到了假货,这个也是微商迫切需要解决的信任危机产生的原因所在。

其实,有以上两点,就足够了,相对于其他的产品销售商来说,已经有了非常强大的卖货起点了。

但是,话又说回来,这种流量渠道,其实并不适合现在很多的微商代理去玩,因为根源出在微商的产品上。

获取社区流量,不是一件什么难事情,毕竟现在基本上很多的社群都有建业务群,只要在业主群里面经常聊天混脸熟就行了,慢慢的可以把他们引导到你的产品和微信上来。

但是,如果你的产品不行,那你做的很多的工作几乎都毫无意义。

最起码我认为目前微商里面至少9成以上的产品都是不适用这种社区流量的。

这里面的产品,必须要满足:产品质量可靠,品牌具有一定的知名度,具备一定的市场占有率这三个条件才可以。

其实,在以前,我提过这样的一个概念,我说:

在网上赚钱,最难的其实并不是获取精准用户流量,最难的其实是开拓市场,指的就是一款新产品,新品牌,在没有任何的终端用户的前提下,想要开拓这个产品的市场才是最困难的。

让用户对于一款全新的品牌和产品的第一次使用,难度是最高的,而一旦用户使用了之后形成了不错的口碑,这个时候也就意味着销路已经开始逐步打开了。

如果你想要做好社区电商这块的话,在选品方面就变成重中之重的一件事情。

而选品的本身其实本质上涉及的还是你个人口碑的问题,如果在社区群里面建立了一个比较不错的口碑的话,其实你的产品销售不仅仅只是局限于眼前你有的,在后期是可以直接可以去玩小型的c2b的模式的。

如果能够从一个社区开始拓展,是完全可以把这个路子复制到其他的社区里面去的,所以,不用担心一个社区的流量是否有限这种问题。

OK,其他的也不多数了,本文的重点不是讨论社区电商模式,仅仅是站在个人微电商的角度来思考是否可以对社区流量进行一定的利用和变现。

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/1276/

作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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