从业国外联盟营销15年,月入十万+美金,大神YM中秋采访(下)

叶明:

OK,我们接着继续。

因为我也做过两年的这个lead emu嘛,然后我在做这个项目的过程中,我觉得最多的问题就是联盟K号的问题。

那你现在账号的K号率,大概是什么情况?

YM:

其实K号的情况分为两种:

第一种是网站存在问题:网站流量、个人信息存在问题都会可能导致K号。

这方面的问题我目前不会再遇到,但这是新手遇到非常普遍的一个问题,他们可能不知道怎么去解决。

第二个K号的原因是广告主的投诉,这个是没有办法解决的,但是有应对方案。

方案就是你测试足够多的广告,那么你就不愁没有广告操作。

所以说K号的问题我觉得,不需要过于去担心的问题。

要降低K号率,第一点就是把网站、个人信息以及流量做好。

剩下都是不可控的,但不可控中,你有一定的办法去控制这个K号的的发生。

比如说你选择这个实力更强大的广告主,就可以把这个风险降到最低。

叶明:

我大概明白了,我可以这样去理解吗?

大的广告商的数据体量会大一点,有一些emu的数据在里面,他们可能不会去查,或者说,觉得大数据没问题可能就直接会发款?

YM:

就好比我们去投放,去谷歌投放竞价广告。

也难免有一些是无效点击,但是只要你这个是盈利的。

那你是不在意这个事情的,所以说为什么要选择实力更强的广告主。

叶明:

OK,我明白你的意思。

中国也有广告联盟嘛,我们国内的这个广告联盟。

以前我也做过A5这样的联盟,我发现像国内的这种联盟呢,他有几个明显的问题。

一个就是我刚才跟你讲到了K号率的问题,国内的联盟也是封账户的。

第二个就是扣量的问题,就是国内的联盟,尤其是一些小联盟,他这个扣量是非常非常明显的,能有50%甚至60%的。

YM:

对,甚至是他把这个数据,扣量的百分比是明面上跟你说的。

叶明:

OK,那像这种国外的联盟,像CJ这种有没有存在扣量的问题?

YM:

对于一级联盟来说,就扣量也分两种情况:

一个是广告主扣量。

一个是联盟平台扣量。

一级联盟来说是比较规范的,他们就基本不会存在联盟扣量的可能性。

广告主扣量,基本上你碰到这种广告主,你在测试他能不能做的时候就把他筛选掉了。

一般来说愿意花时间去查数据扣量的广告主,就是小气的广告主,在测试阶段你的业绩就不会被确认,然后你也不会去操作这个广告。

叶明:

OK,也就是说几乎做一级联盟是不会遇到扣量。

一级联盟以及有一些直接对接广告主的联盟,都不需要担心这个情况。

我记得是2013年14年,我在做emu这一块,我接触到这一行的时候,是我一个朋友带我入行了。

小飞侠也是你的学员,当年我是小飞侠带我入行了。

一开始,我并没有报任何人的培训班,但他后来带我入行没多久呢,我还是报了一个培训班。

当时我在惰惰那个论坛应该是5798吧。

在那个论坛里面看到三个人,一个是你,一个是惰惰,还有一个WC,后来我权衡了一下。

其实我是想在你跟惰惰之间选的,但是后来为什么选择惰惰没有选你呢?

当时你的介绍里面主要是做CJ联盟,专门针对CJ的。

当时我对CJ是没有概念的,我没想到CJ是一个全球顶级的联盟。

后来才知道,只要你能把CJ做完,那其他的联盟都不会有任何的问题。

那么关于培训这一块,想问你一些问题。

你什么时候开始做培训?

YM:

我正式做培训应该是在2012年,但是我做培训已经很长时间了。

只是没有在论坛上公开培训,但我已经就私下有惰惰的学员来找我要学习CJ,最早应该是从08年我就09年就开始培训。

叶明:

我16年开始做知识付费,然后这么多年了始终有一个问题。

就是很多人会提到一个问题是:

你现在一个月十几万美金的收入,你都这么赚钱了,为什么你还要去做培训?

YM:

其中一个原因就是,我赚着这十几万美金的时候并不需要花费我太多的时间。

我可以通过自动化的程序来实现加钱,加钱这个环节在整个联盟操作中,所占用的时间比例也是最高的。

但是我在这部分不需要花什么时间,所以我时间是充裕的。

第二部分就是我做培训的时候,我是直接在惰惰的论坛,发了一个招生的公告,招生的环节我是不需要管的。

引流方面都是惰惰在做的,我只负责教学,教学也不需要花费了太长时间。

我觉得还有一个对我有价值的点是,他们在操作过程中,他们遇到的问题,然后我帮他们解决,我也知道更多的新的资讯。

叶明:

所以其实培训,他虽然占用了你一点时间,但既能给你带来更多的收益,又能协助你去更好的去做好emu。

学员可能会遇到你没有遇到过的问题,然后你提供解决方案可以帮他解决这个问题。

等于你有在间接的在操作,获得经验。

其实做培训,很多人他不太理解。因为我也是做培训,所以我比较理解这件事情,培训这个东西有他的价值所在。

但是很多人都误以为,你做培训你就只想靠培训赚钱,其实很多的时候真的不是。

那么到目前为止,你现在培训的学员有多少人?

YM:

目前我主要的培训就是CJ,我的群里应该你有加入。

叶明:

有,群里有400多个人。

YM:

对,总共就招收了这么多人。

叶明:

那你招生的学员并不多。

YM:

其实不算多,大多数都是网赚界的一些资深的人士,半资深人士。

主要是半资深指的是他从事网赚的时间比较长,但是经验未必充足。

很多来报课其实已经有好几年这方面的经验,但是可能有很多的问题解决不了,还想要提升和充充电,就找到了我的培训。

叶明:

明白,难怪你的学员并不是特别的多。其实也正常,因为很多新手可能并不知道你是谁。

所以为什么我说这次惰惰邀请我们过来,那我就正好做一次采访,我们正好让大家了解了解你。

那么你现在做了比较好的,学员的收入情况是什么样?

YM:

做的比较好都有10万刀,应该都知道的比如说有一个叫JO。

他后来就去蓝总那边,现在是跑media buy。

叶明:

吴哲辉创建的那个蓝色星期五吗?

YM:

他原始资本积累,都是做CJ然后积累起来。

叶明:

那么我们现在圈子里面有一个也在做培训的叫小龙虾,是你的学员。

他现在什么收入情况?

YM:

他应该是我14年或者15年的学员,他收入情况我不了解。

但是两三年前,他早早就已经达到了超过万刀的收入,那时候他应该还是在上班。

叶明:

那么如果作为一个零基础的新手,因为很多其实找你来报名的,都是这个已经有一定的行业经验了对吧。

那么这个零基础的这种新手,他如果去学习,他有可能面临的最大的问题是什么?

YM:

我觉得他就是连流程都搞不清楚,很多人就是首先新手而言。

首先要学习流程,学了流程之后,每一个流程里面的细节他也要弄懂。

这个行业是相对比较闭塞的,然后存在很多信息差,然后去学这个东西靠自己摸,靠自己摸索会走很多弯路。

叶明:

这个我也大概的知道一点,就是以前我刚刚入行的时候。

我曾经听过一个故事是一个大二大学生,大二开始学,大二大三两年总共就赚了几万美金。

但是到大四一年就赚了100多万美金,这跨度可能会比较大一点。

我当年刚入行的时候,我听到那个故事我还是憧憬的。

我前面也讲过了就是因为年纪大了嘛,不太适应这个日夜颠倒的生活。

我当年学lead emu的时候,我知道你、惰惰、WC。

我不知道你的年龄之前,我曾经一度以为你可能要比我大很多,因为我知道惰惰他年纪比我大不少,后来我我跟你接触下来时候,我才发现你居然是九几年的。

你是九几年的呢?

YM:

我是91年的。

叶明:

91年,那比我小好几岁。

YM:

对。

叶明:

我们回到刚才的流程的问题。

对零基础的新手来说最有可能面临的,就是流程没有学习完整,细节的问题搞不定,那其他的应该就没什么问题了吧?

YM:

我觉得这些是最主要的问题,其他问题都是次要的。

次要的问题我觉得没必要举例了,因为他有时候是一些个案。

把主要的问题都解决了,就不影响他赚到钱,只要从零开始,然后把整个项目跑闭环,学习完之后去跑闭环。

他基本上就是能够赚钱,我们不说百分百,百分之九十以上都是能赚钱。

而且一旦他能够通过emu这个行为去赚到钱,那这意味着,他大概率都是能实现月入万刀以上。

叶明:

这样理解没有任何问题,你一直也在做培训吗?

你现在培训的形式是什么样子的?

YM:

我之前做培训的形式是就,首先是发放讲义,加上图文的一对一的教学,再提供相关的工具。

我这个教学的模式是一直延续到现在。

叶明:

我记得好像在13年的时候,这些同行是不是都采用这种教学形式?

就是给这种你加入了之后然后给你教材,然后在微信上聊。

YM:

我一看到有一些学员也反映了就是这个情况,也就是他们的培训就是扔教材,然后我在他们的基础上,我做了一个改进,就是提供了一些1对1的这个服务。

把一些就是核心的内容,我会在这个一对一的教学中来讲授。

叶明:

但是我始终还是觉得像这种教学形式,其中存在一些问题。

例如实操方面的东西,有一些实操方面的东西,如果你只是发图文,可能并不能很好的去了解他整个实操。

有没有想过这个问题?

YM:

我这个图文的教学方式,在以前是比较适用的。

原因就是大多数学员都是报了其他培训班,比如说惰惰培训班的学员,有很高比例的人过来再报我的CJ方面的培训。

所以说,那时候我就不需要讲太多基础操作基本。

叶明:

如果我们现在要去面向没有基础的这一种学员。

你原有的教学形式,或者行业通用的这种教学形式,我觉得不太适合。

或者说对于他们来说,他们的学习上会有一些困难。

例如他们希望能够看完整的,实操的步骤是什么样的。

例如我一个联盟账号的注册,你是怎么去注册联盟账号的,遇到问题你是怎么填写的,我觉得视频教学的形式可能会更好。

如果这个我想请你去来做一期lead emu的培训,他的授课形式,不是用你传统的授课形式,而是用腾讯会议纯直播讲解形式,你觉得方不方便来做这样一期培训呢?

YM:

以前我也是考虑过通过直播或者那个视频来进行教学。

以前不采用视频有一个原因,采用视频教学的培训,他的视频基本上都会在市面上流传。

因为有了这个腾讯会议比较方便,所以说通过腾讯会议来授课,我觉得是没有问题的。

叶明:

OK,没有什么问题。

采访今天正好是中秋节的第二天嘛,如果我是开展这样的一期培训。

能不能给大家一个福利价格,你认为这种腾讯会议授课的形式。

你想把这个课程价格定到什么样的价位?

然后能不能给学员一个福利的价格?

YM:

以前我也收过就是通过这个远程教学,加上视频语音之类的这种方式来教学。

购买我这种授课形式的这个学员,以前我的定价就是9,800。

如果你要给一个优惠,您可以想一个心理价。

叶明:

你看这样行不行,这个我们看到时候看招生的情况。

如果人比较多那我们给的优惠力度就大一点

YM:

可以这个可以由你来决定

叶明:

然后如果少那就9,800,多的话具体优惠我们后续可以再谈。

YM:

ok

叶明:

最后一个问题就是,你想给想要入行的同学一个什么样的建议?

YM:

其实这行赚钱并不难,你只要把整个流程弄清楚跑通,剩下就是不断用这个流程去做更多的联盟。

然后就是大水满灌,大概率总有会发款的。

这个是最笨的方法,在这个过程之中你可以积累一些经验,哪一些联盟哪一些广告付款概率比较高,你得出了这个经验了,然后慢慢的你就可以提升收入。

叶明:

那你在授课的时候,能不能把你经验交给这些学员?

让他们能够更快的去学习到这些呢?

因为付费学习本身就是一个捷径嘛,大家都想走一个捷径,要不然没有必要花钱去学。

YM:

我的培训是分为两部分内容,一部分就是跑通流程,在跑通流程的时候我也会融入一些自己总结出来的经验。

这部分经验,我认为才是培训的价值所在。

叶明:

对,因为经验是无价的嘛,经验也是最值钱的东西。

OK,那么其他的我觉得没什么更多的问题了。

那么我们今天就先到这里吧!

YM:嗯好OK

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最后编辑于:2022/9/16作者:倪叶明创业工作室

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