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赚钱就是基于人性的欲望和弱点

01.变化

最近这段时间感觉自我状态还是挺不错的,每天只要专注于研究抖音运营就行了,不需要关注行业里面的变化,也不需要关注别人在做什么项目。

感觉回到了当初自己一个人在网上创业研究项目的状态中了。

可以很明显的感觉自己的进度还是比较快的,每天都可以得到抖音一些有价值的经验,这是看的见的成长。

之前,每天要搞的事情实在太多了,动搞一下,西摸一下,一天时间就这么晃过去了。

一天下来,问问自己干了什么,好像啥事也没干,除了每天写篇文章。

以前写文章是强制性要求,每天必须要先把文章写完,然后才能干其他的事情。

现在是想写就写,不想写就不写了。

很多人可能以为是暴疯团队博客挂了,所以索性破罐子破摔了,其实并不是。

就算暴疯团队博客不出问题,我不打算每天继续写垃圾的水文了,而且让我再做一个暴疯团队博客,做到现有的百度权重,我从来都没觉得是什么难事,只是时间投入的问题,毕竟5年多来,这个网站遇到了什么问题,怎么一步步成长起来的,我实在太了解了。

之前我说了,每天重复性的工作,是很无聊的一件事情,必须要在工作中找到乐趣才行。

写文章也是一样,应该要写一些自己想写的东西,再跟行业相关就行了,没必要为取悦用户而写,最多不用考虑转化率的事情就什么问题都没有了。

02.与生俱来

昨天,我兄弟带着老婆女儿到我家来做客。

本质上就是想让两个小孩在一起玩一玩,多接触一下,毕竟情感从小开始培养是最好的。

本来一切都还不错,两个小孩玩的还是挺开心的,但是到了饭桌上,两个人同时看中了一个碗,然后两个人立马翻脸争了起来。

我女儿在家里也是经常抢她弟弟的玩具和东西。

我这兄弟在饭桌上就问我:你说这些小孩是从哪来的这种争强好斗的心理的,也没人教过他们。

是啊,我跟我老婆也一直在教育女儿,经常跟她说分享很快乐,要她主动去跟她的朋友去分享她的玩具,她的零食,但是不知道为什么说了很多,依然还是喜欢从别人手上抢东西。

我也是很奇怪。

可能就是与生俱来的习性吧。

看别人有的东西,自己没有,所以也想要。

家里的玩具不知道买了多少了,还给她专门划分了一块区域建了一个游乐园,滑滑梯什么的全部都有,但是依然还是想要自己没有的玩具。

这让我想起了我以前看过的一个段子:

有人问一个男的,为什么家里已经有老婆了,还是喜欢在外面到处约妹子。

那男的回头问他的儿子: 儿子,已经给你买了这么多的玩具了,你还是想要抢别人的玩具?

儿子答复说:这个玩具我没玩过。

在人性中,与生俱来的东西多了,就看你能不能激发它而已。

03.贪小便宜

可能是前年吧,没什么印象了,大学同学搞了一次10年聚会。

本来我对这玩意一点兴趣都没有,从小到大我从来没有参加过任何一个同学聚会,因为我脸盲+记忆力不好,我对我的同学基本上都没什么印象了,想不起来长啥样,更记不住名字。

但是因为有两个当年在学校里面关系不错的同学喊我一起去聚聚,所以我想着反正聚会在常州,要不去看看吧,反正就是吃个饭的事情。

到了地方为了避免一些问题,我还特地把车停到了饭店后面的停车场。

这次聚会一共来了三桌人。

吃完饭,走到饭店大门口,我在门口站了一会,想着等大家走的差不多了我再走。

遇到有一个同学,开着一辆凯迪拉克atsl,这家伙不但把车就停在了饭店门口旁边的停车位,而且吃完饭特地把车发动起来,然后在门口逗留了差不多有10分钟,跟很多同学打了招呼之后才走的,这个同学跟我关系还行,因为我们是老乡,我也一直有他的微信。

后来从另外的同学口里,知道这个同学在老家的乡下,搞了一个什么厂,听说一年有小几十万的收益。

我当时还想着,这家伙以前在上学的时候,也不是那种喜欢炫富装逼的人啊,怎么10年之后再见,变成这样了

(人都喜欢装逼,我也不例外,但是一般对于我来说,装逼这个行为一定要得到装逼的价值,如果得不到价值,只是纯装逼,那就没啥意思,像这种10年以后的大学同学聚会,可以说上学的时候是同学,毕业以后就是八竿子打不着的关系,真心装不出什么价值出来,还不如好聚好散,省的背后还会被别人说,这吊毛就是故意来装逼的,几年前我还跟短暂当上中国首富的施正荣吃过饭呢,是不是也要天天拿出来吹)。

其几天,在翻手机微信找人,不知道咋回事,就看到他的微信了,然后把他朋友圈翻出来看了一眼:

然后就看到了上图红框里面这条微信朋友圈。

大家看了这么多互联网上免费赠送的套路,应该都懂吧,这种免费赠送大闸蟹的其实就是为了引流用的,针对的就是那群想要贪小便宜的用户群,骗他们去发朋友群、群发好友,实际上是不会真的发螃蟹的。

当时看到这条朋友圈,我就在想一件事情:

好歹一年也是几十万收入的人了,居然还为了免费领取一盒不存在的大闸蟹去做发这样的微信朋友圈。

看来贪小便宜的心理,不管你的收入到了哪个层级依然都是存在的。

这说明“人性”里面很多的东西,并不会因为你的财富和地位的增长而发生改变。

而互联网营销流程的设计,就是从这里开始的。

04.激发人性

下午在跟公司的人随意的聊一聊天。

中间我分享了这样的一个内容:

我说,人性里面与生俱来存在很多的东西,只是这些东西平时并没有被激发而已。

就像dubo这件事,很多人一开始只是抱着玩一玩的心态,到最后被彻底激发出了赌性。

其实做互联网营销也是一样,只是看你在哪个领域里面激发用户什么样的人性而已。

前几年有一个微商团队,叫做X能国际,做了一个叫做X女郎的品牌,我没记错的话,有一款叫做X凝胶,好像是放一段时间就会化掉。

而且当时操盘手为了能够更好的招募代理,给出了很多承诺,其中最重要的承诺就是:卖不掉包退、免费送你流量送你代理,带你赚钱。

但是最终全部都没落实,当时有很多的微商代理是到处举债,甚至是卖房卖车,砸了重金加入的高级代理。

我说,你们真正要看的事情,不是在看微商的笑话、不是要看这个团队玩砸了,而是要看这件事情的背后所折射出来的用户人性。

当时非常多的宝妈,花了几十甚至上百万去交代理费,非常的疯狂。

从这一点就可以看出来,实际上有大量的宝妈群体,都是抱有一夜暴富、快速发财的梦想的,只不过在平时,这个想法并没有被激活而已,可能经过别人的朋友圈内容不断的洗脑,最终被彻底激发,然后就干出了很多不理智的事情。

所有的营销,都是以用户为出发点,当你的营销脱离了用户之后,本身这件事,就只是变成了你自己的自娱自乐行为而已。

早上收到一个学员给我发的消息:

他说他搞了个红包群,群里弄了一些,然后想要小小的收割一把,但是却没有任何咨询,更别提转化了。

我看了一下他的文案,是卖一款软件,售价998.

我语音里面只告诉他一件事情:先有用户群,后有营销设计

所有的营销设计都是基于用户而产生的。

而他是就单纯的靠红包群弄了一批人在群里,连最基本的用户画像是什么都搞不清楚,然后就去推销他的这个998块的软件了,没咨询太正常了。

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/1211/

作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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