去年我在广州的时候，有一次跟夫子、三八哥他们去深圳拜访了一个做跨境电商的兄弟，他们主要是做化妆品的，不过他们做的是进口不是出口。
他们是从日本把产品进过来，然后在淘宝和拼多多上面销售，一年的销售额大概做2个亿左右。
一直以来我都在常州这个新二线的城市，对房价和租金什么的基本上还没什么感觉，毕竟常州这里面的平均房价还没到2万。
但是我去了深圳这家公司以后，我才有所感觉，一个大概200平左右的办公场地，密密麻麻的坐满了人，而且还硬生生的隔了三间独立的办公室出来，进了这家公司第一感觉就是人挤人。
想必深圳的租金应该很贵了，在这种超一线城市生存真心不容易，不管是上班还是创业，压力都非常大，难怪深圳人一天到晚只想着搞钱。
随着这次的接触，后来又有个兄弟把我拉到了国内做跨境独立站的交流群里面，这个群的群主应该是a5站长网的强子。
很多的时候，我们不接触某个圈子，就感觉不到市场有什么变化，当我们接触一个圈子之后，我们又感觉好像这个圈子就是整个市场。
再后来我经常听到别人跟我说，跨境独立站是现在的跨境电商的风口，那么这个跨境独立站到底是什么？
当我做了简单的了解之后，我发现...
这不就是我在十年前跟老曹一起搞的外贸独立站吗？
那个时候我跟老曹在扬州，做外贸企业网站，主要做毛绒玩具和牙刷这两种类型的网站，然后做google seo，把网站关键词排名优化上去，每天邮箱里面都能接到很多老外的询单，1,2个月的时间我们做了20多万美金的销售额。
（现在看起来不是很多，但是一方面那是我们十年前做的，另外一方面优化关键词本身也是需要时间的。因为那次我是到扬州找老曹学习的，所以就1,2个月的时间学完之后我就走了，后续老曹做了什么业绩我也不是很清楚了。）
当然这些后续的工作都是不用我们来处理的，因为有外贸跟单员会完成后续的工作，发样品、接待老外到工厂参观等事宜。
因为我们当时做的是企业网站，所以订单都是批发单，零售单是不做的。
而现在的跨境独立站，无非就是从原来的企业网站变成了商城网站而已，其他的都一样，要么就是走付费流量，要么就是走google seo的免费流量。
所以，我就在想，跨境独立站算哪门子的风口？
不是十几年前就有很多人在玩了，而且一玩就玩到现在。
几年前有一个兄弟，一直在google里面做站群，主要卖仿牌的耐克产品，莆田鞋。
这哥们做了上千个网站，不到10个人的团队，一年流水能跑到千万刀。
这不是也是跨境独立站么？
说到这个，我多多少少也有一些了解吧，毕竟十年前做过，对于google seo还是有一定的经验的。
而且前段时间我有复习了一下google seo这块的内容，我发现80%的SEO内容跟百度几乎是一样的，又或者说...
我们用来优化百度关键词的经验，其实就是从google seo延伸而来的。
例如我前面提到的content is king，用户搜索意图、lsi关键词等，
这次都是做google seo应该特别注重的，反而是百度好像在这方面还比较弱一点。
下面倪叶明站在自己的认知角度来跟大家聊一聊我对跨境独立站的看法：
1.为什么很多人在鼓吹跨境独立站？
不出意外的话，应该是过去一段时间里面，Amazon封了很多中国卖家的店铺，对于很多公司来说打击是毁灭性的。
虽然我不做Amazon，但是多多少少平时在看新闻的时候也了解到了一点。
这一点的确是跨境独立站的优势所在，毕竟独立站是自己创建的，可控性很强，不收平台的限制。
尤其是自己用商城的程序来建立的网站，就是自己专属的，谁也管不了。
很多商家想要做跨境独立站，无非看重的就是可控性强这个优势。
很多做跨境电商培训的机构，正是抓住了这一用户痛点，在鼓吹独立站的优势。
但是独立站有优势自然就会有劣势，它的劣势在就在于：失去了平台流量支撑之后，网站流量需要自己做。
你光有独立站，没流量也没用。
所以怎么搞定独立站的流量，就变成了独立站盈利的关键。
2.跨境独立站的玩法
其实跨境独立站的玩法还是挺多的。
最常见的无非就是企业自己做独立站，上架自己的产品，然后买流量或者做google seo的流量来销售产品。
另外一种就是去年可能比较火的就是dropshipping的玩法。
就是国内以前比较火的无货源开店的玩法，也就是一件代发模式。
我们可以自己做独立站，然后从速卖通AliExpress上去拍单、发货。
还有一种就是niche站的玩法，niche利基站的本质是细分市场，不要武断的认为niche站的变现形式就是cps，其实niche站也是可以自己发货的，只是...
很多的时候直接把流量导入到Amazon这样的电商平台拿cps佣金会比较简单一点，毕竟...
对于我们站长来说，最重要的不是后端产品货源渠道如何搞，而是如何搞定独立站的流量才是关键。
这一点我发现很多站长身上都有这样的问题，不管是做国外还是做国内的网站。
很多站长搞不清楚自己的重点核心应该放在什么地方，就像很多学员参加了我们写真图集站的训练营，然后学完之后，他们花了十几天甚至更长的时间来弄写真图集的产品。
下载写真集，添加水印，再打包上传到百度网盘，因为写真集的数量非常庞大，所以处理这些图集资料非常耗时间。
所以上次他们在群里讨论的时候我就讲了...
你们的重点应该是考虑网站内容怎么做，关键词怎么挖掘，怎么能够快速把流量做起来，至于产品，先用别人的就好了，反正...
用户是要现在网站付款才能拿到下载地址的，当他付完款，拿到下载地址发现图集里面的水印不是你的网站的又能怎么样，不是吗？
3.做独立站一定比在Amazon上开店好吗？
我觉得未必...
根据28定律来看，绝大多数的商家做独立站都是不赚钱的，甚至会亏钱，原因很简单...
优秀的google seo专员基本上招不到，能招到的绝大多数都是水货。
所以google seo这块免费的流量，基本上绝大多数的商家都不要想了。
剩下的就是跑付费流量了，google ads、bing ads、fb信息流等等。
讲到付费流量，又要讲到付费流量优化师的问题，付费流量又不是你投了就一定赚钱的，在没有流量优化师的情况下，付费流几乎100%亏本。
而且付费流量的价格是根据投放的人群数量来决定的，一般付费流用的都是竞价机制，谁出价高，谁能得到的流量就多。
当入局的人越来越多之后，流量的价格也就越来越贵。
所以，跨境独立站，未必有大家所想象的那么赚钱，那么好做。
到底是要在第三方平台上开店，还是要自己做独立站，倪叶明个人觉得还是要根据企业的自身情况来决定。
跨境独立站是不是跨境商家赚钱的风口，我不知道，但是...
我知道的是一定是做独立站培训的机构的风口。
发表评论