比赚钱更赚钱的事就是做垂直、做聚焦、做深度服务

在各行各业中其实都存在刚性需求,但是很少有人说起互联网的刚性需求到底是什么,如果我们能找到这些刚需产品,并解决精准流量的问题,是不是就可以做到非常赚钱呢?

在互联网上刚需产品有很多,今天倪叶明想跟大家来分享是,虚拟产品中的源码产品,也是互联网的刚需产品之一。

源码有什么作用?

不管是网站、H5、小程序、APP,其实都能找到对应的源码,只要把这些源码搭建起来,就会变成我们平时看到的各种网站和应用程序。

很多人以为网站、app这些是程序员一步步的开发出来的,实际上互联网上绝大多数的应用都是用现成的源码搭建起来的,包括程序员在写代码的时候很多都是整体代码整体搬运的,靠自己写不知道写到何年马月才能写出来。

所以,这里延伸出了一个网络赚钱项目:出售源码。

打开百度,搜索一下“源码网站”“源码论坛”这样的关键词,我们可以找到成百上千的网站在出售互联网各种各样的源码程序。

一般这种网站的源码都是互相下载,站长并不会对这些源码进行测试,如果自己网站没有这套源码而别的网站有的话,马上就会从别的网站上下载下来上传到自己的网站,至于...

这套源码能不能用,有没有bug存在,这些并不是站长所操心的事情。

而一般这样的源码网站收费价格也不高,常见的就是按照VIP会员来计费,一年的会员费可能也就是几十块,了不得就是100多快,这是大多数人能接受的极限价格,再高一点的话,用户转化率就会急剧下降。

所以,这里实际上源码行业就产生了一个恶性循环。

站长为了提升VIP会员的转化率,必须要做到源码内容的多而全,而要做到这一点,大量的时间就浪费在了寻找各种源码上,以至于源码本身的质量直接被忽略掉了。

这一点,我感觉跟现在网上很多像要赚钱的人是很相似的,非常多的人其实时间并不是投入到项目的运营中,而是浪费在了寻找各种项目上。

最终就会导致网站里面的源码虽然数量多,但是质量极差,很多源码要么就是没有搭建教程,导致用户根本无法搭建,要么就是bug和问题非常多,即使搭建出来也不能使用,因此最终网站VIP会员的价格也卖不上。

最早的时候,倪叶明也打算去做这样的一个论坛的,想法也是跟很多站长想法一样,就做综合性的源码论坛,每天做一下源码搬运就好了,VIP价格也就收个几十块就行,直到...

有一次,有个朋友找到我,希望我帮他搭建一个棋牌平台,于是我在网上找了很多的源码网站和源码,我发现:

比赚钱更赚钱的事就是做垂直、做聚焦、做深度服务

有一些站长,在做棋牌源码这个垂直领域,一个网站里面出售的源码全部都是棋牌类的,而且价格不便宜,一套源码动辄几百、几千甚至是几万起步的,都是按单套源码来收费,没有网站会员这种产品。

我刚看到这种类型的网站时候,我还不以为然,我觉得源码卖的价格太贵了,买单的人应该不多。

直到我后来在源码论坛里面找了一些棋牌源码搭建了之后,我发现,在这些源码论坛里面,压根没有一套棋牌源码是可用的,都是破解版的源码,但是bug和问题实在太多了,而且很多源码并没有完全破解,还有很多的文件代码是加密的,这种源码根本没办法拿出来使用。

后来没办法了,我还是让我这个朋友花了几千块找那些专门卖棋牌源码的站长去了。

毕竟他是要拿来做正儿八经的运营的,源码论坛里面找的这些源码真心不行,哪怕随便出现一个bug都是无法解决的问题,毕竟棋牌源码跟网站主题是两个完全不同的东西,网站主题才包含多点代码和功能。

我后来想了想,如果我真的要去做源码这个虚拟产品的话,想要真正的赚钱,就应该做垂直领域的源码,聚焦在这个源码垂直领域的深度服务。

不做综合行业的大而全,而做垂直领域的专而精。

直接过滤掉只为低价付费的客户,专注于服务于愿意为服务和高价而买单的优质客户。

就拿这个棋牌源码来举例,如果你碰到一个客户,是想要做这个app产品运营的,那他对这个源码的质量要求一定是很高的,一定是要达到运营级别的,而不是随便在网上找一套源码搭建起来就完事,而但凡在网上随便找一个源码搭建起来的人,也基本可以确定他是运营不起来的,连源码上都要找破解版的,在后续的app运营上更是不会有什么营销投入这一说。

像这样的客户,在他们身上真正赚钱的地方是提供运营级源码平台搭建以及维护服务,而不是卖源码,在这样的客户身上赚个几万甚至几十万都不是什么难事情,毕竟...

相对于他们的运营成本来说的话,源码成本其实并不算什么,他可能几十万买一套棋牌平台,但是却花了几百万投入到了市场营销推广上,如果这个时候平台bug无穷无尽的话,损失的金额就不在是几十万这么简单了。

这样的客户,一年找个10个,加起来的收益可能比一个源码论坛3年甚至是5年的收益都还要高,而且最重要的是...

当你聚焦在一个垂直领域深耕的时候,你是可以有机会成为这个领域top级的玩家,当你一旦成为top级玩家的时候,无论是客户、人脉、资源都会不断的向你而靠拢。

这个战略,跟我多年前在网上一起学习的本家兄弟倪飞的战略一样,他就是聚焦在营销型的包装设计战略上,只做高客单价的客户,一年只服务几十家客户,在他服务的客户里面很多在淘宝里面都是top前三的玩家。

而这些客户的成功也可以让他能够变的更成功。

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最后编辑于:2022/5/21作者:倪叶明创业工作室

倪叶明创业工作室(微信:543890)专注于网络创业12年,操盘过上百个网络项目,拥有丰富的网络项目运营经验。2016年切入知识付费赛道,深耕6年时间,已赋能超过3万+草根创业者,是集项目实战运营与培训一体化的创业工作室。我们的目标致力于帮助10万名草根成功实现互联网创业,赚取网络第一桶金。