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商业体系中的价值和价格

在互联网上有一句话是这么说的: 一个产品能够卖出多少的价格,不是看产品本身价值有多少,而是看产品能够被塑造出多…

在互联网上有一句话是这么说的:

一个产品能够卖出多少的价格,不是看产品本身价值有多少,而是看产品能够被塑造出多少的价值。

也就是说,如果我们想要把一个产品卖出高价的话,一定要为产品去塑造价值,而这个价值一定是以个人的价值观而走的,而不是简单的堆价值。

这句话是什么意思呢?

本来一个普通的打火机,大家普遍的概念认为它就只是价值1块或者2块,你在这种产品上去塑造价值,最终想要卖出高价是很困难的,因为在过去多年的时间中,一个人对这个产品本身已经形成了特有的价值和价格观念。

所以,单纯的说为产品去塑造价值就一定能够卖出高价,这句话本身并不成立,但是在很多的时候,它适用。

商业体系中的价值和价格

那么,“价值”本身到底是什么?又该如何“塑造价值”,这两个是非常值得深思的问题。

很多年前,我的徒弟黄辉告诉我:

他刚到东莞智通学院开始讲淘宝开店课的时候,他为了能够得到学员的认可,所以,他讲了很多淘宝运营中的一些技巧和经验。

结果,所有的学员一致跟学校反映,黄辉讲的课听不懂,这个老师水平太差。

后来他反思了一下他的目标客户群体,基本上都是纯粹的新手小白,于是后来他把课件改了一下,开始讲淘宝开店中的理论知识,例如:

怎么去注册淘宝店铺、怎么去设置淘宝店铺资料、怎么发布宝贝、怎么简单的P图等等。

然后他就在很快的时间里面成为了智通学院讲课排名第一的老师,所有的学员都觉得黄辉讲课不错。

在这里面,“价值”这个东西就是值得我们去深思的。

智通的淘宝培训的课程收费是4000,大概就是一个月的课程,如果按照这种基础的内容去讲的话,所有的学员在学习完成之后,几乎只得到了一个东西:

如何把一个淘宝店铺创建起来。

而创建淘宝店铺,本身只是淘宝运营整个体系中最最基础的东西,店铺创建起来以后不会做淘宝运营,店铺没有任何的销量,那么这个店铺本身就毫无任何的价值可言,所有的学员也无法通过这样的课程去完成一个店铺从建立到完成销售的过程。

按照本身课程的“价值”来论的话,可能最多也就值300块。

你去花300块,我相信一定找得到人把你的淘宝店铺建起来。

但是,你想把一个店铺运营好,可能你花30万的年薪未必能招的到。

商业体系中的价值和价格

我有一个朋友是开厂的,卖电脑桌,开出30万年薪+20%的利润分成,花了好几年的时间,一直到现在为止都没找到一个靠谱的淘宝运营。

几年时间,招募了好几个运营,基本上无一例外的干不过3个月就走人了,因为水平太菜。

既然我们知道,对于淘宝开店这个行业来说,最有“价值”的就是淘宝运营经验,但是当我们真正的对一些学员去讲解这些最有“价值”的经验的时候,反而因为他们根本听不懂而不认可你的“价值”。

通过这样比较典型的案例,我们可以发现:

所谓的“价值”本身还是因人而异的。

就像智通的淘宝培训这样的课程,在很多在做淘宝的人眼里,它一文不值,但是在很多的新手眼里,这就是他需要的东西,他觉得对于他来说有价值,所以他愿意去花几千甚至是更高的价格去学习。

那么,如何去“塑造产品价值”本身就需要有一个用户立场,否则的话,它只能是停留在脑中的一个理论。

很多人,在做“产品”的营销过程中,过于的去考虑产品本身价值的问题,又或者只是站在一类用户群体的角度去考虑问题,而往往忽略掉了“产品”和“用户”本身之间的关联,那么最终导致做不好营销是一个必然的结果。

“产品”的价值体系是在整个营销过程中非常重要的一个环节,你的“产品”价值体系建立的越完整,你的营销越好做。

至于如何去建立产品的价值体系,这个并不是一两句话、一两篇文章能够讲清楚的,而且这个体系的建立一定是根据产品和用户本身而定的,只有在深切的了解用户的基础之上才能去制定行之有效的产品体系。

互联网营销本身就是一门学问,没有一个人能够掌握整个网络营销,有的只是在不断的学习和实践中成长。

本文为倪叶明原创文章,转载请保留版权和出处:http://www.niyeming.com/257/

作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来记录倪叶明个人创业之路上的一些心得、感悟,倪叶明QQ/微信:543890。

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