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公寓型小成本美容理疗创业,线下营销正确方法

今天给大家去讲一个低成本的线下公寓式的创业方法,每一个地段,每一个繁华的地段,或者每一个学期的地学区的地段,都会有公寓对吧?那么公寓里面有一部分人是临时工临时来居住,或者说是租的,还有一些是在公寓里面创业的,这已经变成一种常态了,对吧?那么很多人为什么认为在公寓里面创业,因为公寓里面它的成本较低对吧?它不需要什么门面脸,不需要各种各样的包装。

那么再一个现在微信互联网的时代也导致了大家在创业的门槛也相对要低了一些,对于宣传的突破口也相对要低了一些。

那么我们今天讲的就是关于美容创业,那么大家知道美容非常暴力对不对?尤其是美容理疗养生这块非常暴力。那么现在这些美容理疗养生店,好的,大家都能看到门脉量非常的阔气,非常的大,对吧?几百平都是好的。当你们进去以后,你有没有发现就说是他们的这些理疗,就说美容就说是这些东西全部都是用仪器来做的,而并不是说是有像以前你有一个专门的技术什么的,都是拿仪器来做的。

那么这些仪器有什么功效,有什么样的功能能给顾客带来什么样,怎么去使用不同的客户,用什么样的方法,一系列的什么样的方法?那么当你去买仪器的时候,那么这些承包商或者是代理商,他们都会给你教你,会让你去学,会让你去学习他们的这些美容的一些地方。

那么所以说现在大家开美容店的门槛就降低了,门槛就降低了,包括学习的费用也降低了。

那么最早以前大家说我想学一个美容理发对吧?那么你得需要线下找个师傅带你,现在这种美容理疗的根本就不需要一台仪器,那么你去买这台仪器,那么这个仪器就会给你配套更多的服务,包括培训包括什么的,这都有了。

那么所以说是大家小学美容创业非常简单,买仪器,开工作室,创业就可以。

那么我给大家举个很简单的一个方法,美容化妆一般的美容理疗一般就是女性朋友在这种大的会所里面一充值就是几万块钱对不对?那么有大我们就有小,那么什么事情都这样子,上面有一个大的市场的平台,我们就有个小的平台存活,对吧?

那么大的能存活的,那么当然了我们的小的也能存活起来,这种工作室的类型是非常的多的,那么大家就可以通过这种模式进行落地的一个实战落地的一个实战,买了理疗仪器,各种功能都学会了,那么开工作室申办营业执照之后怎么办?

之后就是去上美团,对吧?上了美团,把美团的用你的朋友对吧?你的朋友有100个200个是不是?然后让他们给你对吧?你拉一个群,拉上一个差不多有100 200 300的一个群,拉完群,然后你刚开始第一次不是刚成立的新的店铺,你第一次做这个事情,你欣赏的美团吗?让他们在美团上去下单,之后你给他们做理疗,让他们去好评,可以去免费对不对?可以去免费。

前期大家不要考虑去赚钱,因为我们线下做生意一般的回报的回报一般是在第二年以后,第一年基本是在积累经验、积累口碑、积累人脉、积累客户,顾客那是第一个阶段,你能保证你的店铺的日常开销,还有包括你付出的行动不赔钱就可以了。对吧?不要考虑去赚钱。

那么第二年你再考虑去赚钱,因为通过第一年的积累,那么你就有了很多的一些资源和很多的一些信任公信任的背书。我刚说到大家结合身边的朋友去找,一打早上100个人拉个群,然后让你这100个朋友然后再去拉对吧?大家没有100个人有50个,所以说大家不要太死板了,说我没有100个人理赔老师,那就不能做了吗?是不是?

你有50个也好,20个也好,然后你这些朋友他们在他拉他们的朋友进你的群里面,这时候你就说小店新开张,希望大家来我这里面免费体验,对不对?免费体验一次,那么你就能把这100个人维护住,你好好的把这100个人维护住,那么100个人身边又认识不多说10个女性,对不对?那么这样的话就达到口碑传播。

那么其次你拉到群里以后,那么你再去让他们到你店里面的时候,让他们在美团下单,下完单,然后你让他们给你做好评。那么这样的话,你的排名口碑对吧?都会上去。

那么我们借助平台发挥像美团淘宝都属于平台,借助平台的时候,大家一定要注意它的排行和它的口碑,还有看他的销量,那么新店铺我们一定要去动动脑子,就是要去借用身边朋友的力量,然后把你的店铺通上了,通通拖上去,这样的话你就能产生一个自然接单的结果。

那么大家就可能做半年,可能做几个月就可以了,那么这就是一个数据的积累,对吧?数据的一个积累。

那么在通过免费的形式,通过少许的一个收入,少许的一个付费,或者的一个积累的粉丝,那么其次在用这些积累下来的粉丝在玩朋友圈微信的微信的营销,其实线下并没有太好的营销方式,好的营销方式就是在做在做朋友圈,还有借助平台,就像美团这种平台借助平台来推广。

说还有就说是非常简单的,你需求什么样的客户,那么你就去做什么样的客户的递推,对吧?平常的时候再雇上两个大学生兼职,在学校园门口幼儿园门口对吧?去做这样的宣传广告,这也是可以的。那么当你们加了微信的时候,那么你们不要去考虑说是我要加多少个微信,每天要有多少个微信来加我。

你现在考虑的问题就是来了这些人,你怎么能把这些人维护住,通过这些人让他们给你自动产出裂变粉丝的一个效果,这就是大家要在线下学会的一个微信的一个社群营销,对吧?那么比如你每天就光想到我有多少个曝光,这个是没用的,你要想的是你曝光一次带来的粉丝,那么这些粉丝你能不能把它维护住?这才是重点。

那报告很好曝光吗?对吧?你来了10个人,那么我维护住了10个人,可能这10个人能给我产生100个人的1个背后价值,那么我去需要门口去做一次地推,我吸引了20个人,那是不是20个人可能会给你产生200个价值?

你不要去想说你做一次地推或者做一次营销活动能给你带来多少人,你不要想来多少人是多少人,来了人,你把这些人维护住,这才是你的重点,会给你带来源源不断的一个客流量。对吧?那么你可以通过免费赠送,或者通过一种服务,是吧?那么免费赠送什么?做理疗,赠送口红,赠送这些,是吧?然后还有配套一些生物的精油,植物的一些精油,那么这些东西都可以,对吧?还有转发海报或者推广人免单,通过这种形式来做。

那么有些人总感觉说林飞老师我开店就是为了赚钱,我开来一个人我就想转一个人。

大家记着现在由于互联网给互联网的这种营销模式,导致了线下店铺已经不像以前那种不像以前那种说是来一个店就得花一个一个人的钱,现在都是先从分享来最后带来背后的价值,你把这个思念思路观念转化了,那么大家做线下也就更容易一些了。知道吧?那么我前两天有这么一个学员,他开了一个火锅店,不是学员,就是他是一个粉丝。开火锅店。

开了会跟我说的特别可怜,说是李飞老师我我开的火锅店每天不挣钱,然后赔钱,我现在吃饭都成问题了。其实我在想这不可能你能开店里面吃饭都困难,那不是白扯了是不是?你说的再可怜,无非就是想博得领导老师同行,但你不用没必要那么说,知道吧?你没必要这么说,你就说你遇到一个什么情况就可以了。

那么他说的特可怜,那么我就按照可怜的方式跟他说,我说你的店铺已经没人来了,你都要关门了,你也转不出去,你连饭都吃不起了。那么我们干脆把你的东西全部都免费送,对吧?那么你一份火锅大家可能一次性吃饭吃的是100多块钱,对吧?是100多块钱。

那么100多块钱你的成本其实也就是30%,火哥是非常便宜的成本,你的成本就是30%,那么你去找一些快餐类合作,那么什么像鸭脖,像奶茶是吧?冷饮。甜品这些单到店这些小型的便捷快餐,你跟他们合作就行了。买他们一份100块钱以上的货,你再送他们一份免费吃火锅的,对吧?那么免费吃,那么当然了我们要有特定的套餐就可以了,他们特定的套餐肯定不够他们吃。多余的付费。

这样的话就能给你带来源源不断的流量,你现在想的是先把你的流量带入你的店铺,对吧?那么你去跟别人谈,你跟一个卖鸭脖的去谈,你就说老板你来你你在你的美团,你的美团上面不是都有强大的订单吗?对吧?

人家都有强大的客户基数,那么你就跟他合作,借助他来往你的店铺引流,对吧?你给它设定了80块钱买鸭脖,我再赠送你某某某火锅店免费吃一顿,他的营业额上去了,借助他的流量给你带入你的流量,那么这种也叫做分享是点线,对吧?那么创业的思维大家要玩,要开阔,不能说是我东西开出来,我就要好好的去做推广,推广套路是什么?推广的目的是什么?推广后带来的结果你要去怎么做?这才是最关键的。

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作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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