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我想创业:直播带货风口浪尖,成功的人有哪些具备因素

在直播带货风口浪尖里面,绝大多数人善于而归,只有极少数人赚的盆满襟满,赚到了这样的一个机会。其实你会发现做直播带货可以分为咱们大体三类人,第一类人就是我们想搞副业的这些上班族及普通老百姓,90%都失败了,为啥?因为你本身就没有从事过销售经验以及没有做过创业,对吧?你从网上学的那点知识,你怎么能做好直播带货的,不是说人家教的不好,而是自己的能力水平并不高,以及你并没有好的一些资源。

第二类人就是专注于视频带货的一些专职人员,他们可以先去一些直播工作室,先去工作,打工是一类人获取提成。第二类人就是通过这样的锻炼之后,自己去开通直播,自己去单干,这是第二类人,成功率还会高一些。

第三类人就是老板,实体店的老板或者说是厂家生产商的这些老板,他们一般会亲自上手去直播,还有雇一些直播销售人员来去直播,或者是雇佣顾问,然后他在雇人做这样的一个通过资金来形成的事情。

这么通有成功的经验,也有失败的教训,那么总结起来,李飞老师给大家分为这么几点好吧?

第一个,我们想要去做直播,你必须要有销售经验以及口才水平和能力。你面对用户说是这5件产品,你反反复复好几天,你能每天播4个小时,对吧?口才能力还是非常重要的,你就像我们平常老百姓上班下班你去搞个直播,你能成功吗?肯定不成功。

这时候你会发现市场里面有一类人才现在非常的紧缺,以前我们去地摊里面看见说话水平非常高的人,以及我们看到大街上发传单做推销背个书包,这种人说话水平都很高,也卖得开面子,现在这些人变到了直直播间里面的主播了,有的是被公司聘用了,有的是自己单干了,这些人成功概率非常的高。

第二个就是我们发现没发现所有成功的一些主播和出货主播,他们都有一个场景,啥是场景?你比如说我现在就坐在桌子上面去做直播,你是直播后面买摆了两件衣服你就去卖了,对吧?你肯定不成功,或者说是我后面放了几个贵价的是吧?然后货架然后摆了几个东西,这也还好一点。

最好的是啥?你有一个库房后面有一个大场景摆了一堆货,这个成功率会更高一些,为啥呢?因为粉丝们进入你的直播间,看你的时候,就先看到是进入她眼帘的画面,你的有一个大仓库,网上一看就非常专业,你是货源商给人消费者的心里就感觉便宜,对吧?你如果说你场地里面一间屋子就摆了几件衣服,几个产品,人们一觉得你就是个小老店商店老板对吧?也就是推荐衣服的款式,价格上面也不是特别的便宜,这都是有一些区分的。好吧?

再然后就是你自己的口才能力,销售能力,这是这样的一个方法。

关于做直播的运营有这么三类,就做得好的直播间分为这么三类,第一类他要先去拍小视频的作品,那么去养10天以上到一个月,那么每一个作品只要突破了500的一个破量之后,进行斗家的投放,这是每天都要去做的。

第二个在开了直播时候也要去做斗架投放,而并不是说直播作品去投斗架,直播开始的时候也要去做斗架的一个投放,让直播间涌入进来人数,那么直播间涌入人以后,通过你的场景,你能够留住人是第一步。

第二个通过你的话术去留人。这是整体的两个过程,没有太大的一个秘密。很多带货主播的直播间能做起来的原因就是他们进行了独家的一个投放,通过资本的推动,试想一下各位朋友,你们是副业去做直播带货,还没赚钱先投钱,你们愿意干吗?这一条把绝大多数人都卡掉了,不愿意去做,是不是?所以说失败是有原因的。

好了,说到这里面,李克老师给大家举一个真实的案例,就是我们团队他的家的亲戚是在义乌,义乌是做小全中国的小商品,世界百分之八九十的小商品都是来自义乌,这个人他专注一款产品,这款产品就是锅就咱们家里面吃的炒饭、锅、不锈钢锅、不粘锅,他的产品只卖这一种锅有四五个分类,直播间的场景里面,一个仓库里面全部都打上射灯,就特别的明亮,然后货架摆的满满的,然后开直播,做一下投放,然后就通过一个月时间卖了1万口锅,锅在淘宝上面你会去看到发现是三四百块钱的锅,其实进货价就是200块钱,二二十块钱货架其实就是二三十块钱,甚至更便宜。

但这些锅却打到了打里有一个噱头,那么为啥买它的锅是有噱头的,为啥呢?因为这些锅是要出口的,欧洲的以及美国东南亚叫做出口用过,对吧?就有这样的一个噱头,说我们原价出口到三四百的锅,现在能拿来,我们就低价现在100100个100块钱,其实每口锅它能赚到100块钱的一个利润。即使这样是吧?你就能看到很多做直播为什么凸显的场景是不一样的,而且你会发现卖产品你越专注会越好,你的直播间我只卖一款产品,这款产品有好多有几个种类就可以了,非常的专注。

你像我们大多数人搞直播间,今天卖衣服,明天卖零食,后天卖珠宝,大后天卖卖饰品,这种的直播间基本做不起来。做得好的一些直播工作室,比如说直播工作室,他们也是在选产品上面都会定一个像只卖这一款,就是这一个种类的。其他的不卖,对吧?这都是经验的问题。

好了,今天的内容就给大家分享到这里,如果说你想干直播带货,林飞老师给你一个建议,第一个建议,你先去一些直播工作室打工也好,让先去做培养你的事情是吧?这样子去做,如果说你人家不招聘,你就去人家工作室里面去学,学上几天。

第二个要给自己搭建场景,要有很大的一个背景才可以,如果说你是老板,给你的建议是多招聘一些销售人员能够出镜的销售人员,然后你通过去别人的直播工作室,学会了剧本这些方式流程之后,然后你就按原封不动的去把销售人员去培训就可以了,销售人员就是能够出镜的就可以了。

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作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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