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低成本创业项目:另类微商卖衣服,批发,放代理,多技巧操作

在今天的课程里面,给大家几讲两个创业模式,那么这两个创业模式一个是批发OEM,一个是微信朋友圈的营销。那么我们知道在互联网上面,无论是电商还是实体店,那么肯定会存在一些衣服的厂商还有品牌,那么我这里面给大家讲一个案例,那么我们比如说现在每一个地区市里面都会有男人的衣柜,是吧?

那么至于什么牌子大家都懂男人的衣柜,那么他的品牌它是怎么操作的?它就是成立一个品牌名称,然后它的所有的产品都是去在南方,比如说义乌,然后温州、广州这些青叶加工厂加工基地,然后去做的这些衣服,然后把他们的品牌再贴上标,那么彩品牌的样式材质什么的都是他们自己去选的,或者是这些加工厂给推荐的。

那么他只要货源,他们加工的地点有了,那么贴上标那么就成了他们的牌子。

那么同样的,那么中国很多的厂商都是接着一些大品牌,比如说阿迪、耐克、捷克琼斯 Very model等等一些的是吧?那么这些公司那么这些厂商他是非常的多,那么这时候我们就产生了一些业务,那就什么业务?就是库存积压的业务,那么这里面有一个实战的实际的案例,那么我的朋友圈里面有这么一个小姑娘,那么它是一个南方人,是温州这块的一个南方的小姑娘。

那么在温州大家都知道有很多的小加工厂厂商是吧?那么他们去跟一些大品牌合作的时候,然后会有一些积压的库存,还有一些没有来得及贴标的,还有一些他们已经经过什么问出现什么问题的,有些反正是留下的库存,那么他就把这些产品进行朋友圈的宣传,朋友圈的宣传。

然后比如说我们17年流行哪一款服装是吧?然后这个价格它肯定是高,是不是?他们厂商也不可能有库存,那么他们一般留下的库存的话,比如说16年的,15年的14年的,对吧?那么在这三个年期间内,他们的库房会有很多的这些产品的库存,那么有了库存,我们可以就说是把这些货拿回来去在朋友圈里面去卖。

那么还有一些库存就是说没有来得及贴标的,那么这些产品也是一部分库存。当然了他们都是跟一些品牌公司合作帮人代加工的,所以说库存这块他们是非常的多。大家都知道南方这块的话,沿海的一些轻工业基地,他们的上厂厂商都是非常集中,比如说我们要有工业园是吧?那么很多这些加工厂都在一个地方聚集的,那么这时候它操作起来这个项目就非常简单,它跑到这些加工厂,然后跟营销经理去合作,然后去把这些产品进行拍照,然后发到朋友圈里面。

那么当然这些厂商也是非常愿意跟你合作的,因为他们的库存积压放在那个地方也卖不出去对吧?然后也比较占地方,那么很愿意把这些库存跟你去合作,然后去把这些产品去推出去,那么这就是一个简单的渠道的问题。

那么我们知道很多的很多的产品其实都是在OEM,那么我们比如说你想做这个项目的话,你想做的高端一些,大气一些,那么你就可以模仿男人的衣柜是吧?我们比如说找几个比较流行的大品牌,也就说是我们穿衣的风向标,比如说男人里面大众消费的什么?杰克琼斯马克华菲是吧?还有一些等等的品牌,女人的比如说是very model是吧?

还有这几个品牌,那么这几个品牌就作为我们年轻人市场大众消费的一个风向标,一个风向标,那么有了这样的一个产品,那么我们就可以去厂商进行一个代加工,进行一个代加工,那么这样代加工的话,你可以自己贴你的自己的标牌,批量生产,然后拿到电商拿到线下去推销也是可以的。

那么我们先讲的微商的形式,大家都知道做微商的话其实很难把控的一个点,就说是公正性的问题,如何让你的粉丝去相信你,觉得你是一个可靠的产品可靠的人,那么这时候我们就要去做一些关于微信的一个公众的问题。

那么大家都知道现在互联网上比较火爆的就是一些直播类的平台,比如说美拍是吧?还有快手,还有花椒等等一些直播类的平台,那么这时候大家选入一个平台平台就可以,比如我选择快手平台,那么好,那么我们选中快手平台的话,那么快手平台它有这么两种模式,那么第一个模式就是直播,那么第二个模式就是小视频,对吧?

就小视频,那么大家比如说我们现在要去南方要去做选产品,就已经发货去这个库房里面,这时候他们拿出来产品你们就进行直播,然后看粉丝们是吧老铁们,然后今天的库房的产品是这些,对不对?

然后有想进货的,有想卖的可以。那么还有就是小视频,我们就啪啪啪个小视频,因为直播它肯定是长时间的,是不是?比如说是一个小时半个小时,那么小视频就是几秒的这么样的一个模式,那么当有了这么一个模式的时候,我们发散到把它推送到全国网络上的时候,那么这时候会有很多人来找你买单件的,也还有一些很多这些做衣服的批发商也可以,还有一些这些宝妈想跟你一样学习创业,你给他们提供这些服装产品的渠道也可以。

那么这样的一个模式,我们就能把你很多这些货我们低要求的一些货源渠道,我们就可以这样推送。

那么这样的方法说是有很多的宝妈还是非常愿意去买一些这些库房,你积存下来的一些产品,那么它毕竟是一个正规的厂商生产出来的,可能有牌子的,可能没有牌子的,那么关键就在于大家把这个思路把握住,那么这就是作为一个微商项目的小方法,那么我相信这种方法的话,在网上我觉得大家应该是不常见的。

那么大家最常见的就说是微信朋友圈,就是卖单个衣服的或者淘宝客的衣服,那么这是最常见的。

那么关于李飞讲的模式,它的项目的深度它是非常深的,大家可以细细的去研发这个项目,可以走得很长久,无论你是卖单个产品也好,无论你直播卖产品,还是你卖代理也好,还是批发商货也好,都是可以的,因为你掌握了渠道,那么有了这个渠道,那么你自然而然都会去做的。

那么这里面的时候大家讲的时候李飞老师,那么我们如果我是一个北方人,我不可能去南方是吧?然后去操作这个项目,不可能每天去录制视频干什么的,那么这时候大家脑袋思维一定要活跃,一定要活跃,你可以去南方,就是说你一个月去南方一次这些加工厂,然后还要把加工厂的这些微信,然后电话这些都留了,然后你跟他们达成一个合作模式,我觉得他们也是非常愿意跟你合作的,因为你真你给他们增加了一个出售货品的一个渠道是吧?

也帮他们去了库存,他们也愿意跟你合作,那么这时候你的直播也好,还是小视频也好,他们让他们帮你去录制也是可以的,或者说是你们在南方找一个合作伙伴,这样去操作也是非常可以的,那么这个东西就根据大家的把控,至于这个市场它的是非常大的一个市场,因为绝大多数的宝妈宝妈妈还是愿意有的时候买一些过季的衣服或者是什么衣服,因为生活上面的洁具还有等等这些问题和这部分客户他不见不见的就说是都是那种买当季的衣服,还是有很大一些粉丝们愿意节约一下自己的生活开销,买一下别的产品,那么当然了不是说是过季的产品它就不能穿出去,是不是?

那不可能说像我们穿解放前的衣服对不对?那就有点太过分了,所以说三四年的衣服还是能穿的,大家选货的时候一定要有自己的眼光去选,还是非常可以去操作的。那么这就是微商朋友圈的这么一个模式,可以卖产品,可以放代理,可以批发产品,那么这种模式朋友圈也是非常少见的。

那么还有一种模式就是就是地面的批发。那么李飞在很早以前给大家讲过这么一个实战的案例,也是我朋友圈的一个现实当中的朋友。

那么我们知道林飞在西北大西北,那么我们离得最近的一个大城市就是宁夏的银川市,那么银川是宁夏的一个首府,那么这个地方的人口是大约是在400万左右,那么包括就说是首府,那么肯定扩散到宁夏的周边的几个城市的这些进货渠道都能去扩散的,比如说宁夏它分为好几个城市对吧?

比如说石嘴山、中卫等等,然后他们那边的地级市的这些人都会跑在银川里面来进货,那么都是这样可以都是这样的一个过程,我相信你们当地也是,比如说你在河南是吧,你们进货肯定要跑在郑州去,这些地方。

那么这个项目它是这样的,我一个朋友他就说是他跑在南方,他卖的衣服卖的是夏天的衣服,但是冬天的衣服他也在选,但是冬天的衣服成本要比夏天的衣服要高,那么大家知道无论从选材还是时尚问题,还是用料问题,那么肯定是夏天的衣服成本要低一些,对吧?因为它薄轻材质少是吧?大家穿的也少。

那么他当时穿着选做这个产品这个项目的时候他是怎么做的?那么他就在 Very model,捷克琼斯、马克华菲等等一些平台,然后去挑选一些今年比较流行的产品。

比如他挑选了一款迷彩的一些裙子或者迷彩的一些半袖,那么他挑选了一些这些产品,那么他去吵跑到南方就代加工厂商就找了一个厂商,然后就说把这个产品拿过,他说你给我生产5000件,生产5000件,那么大家都知道厂商都是以量来取胜的,那么成本也是非常的低。

那么当时他拿货价是在10块钱到20块钱这么一个之间,他做了两款产品,一个裙子,一个半袖这么两款,然后它的成本就是在10块钱到20块钱之间,他做了5000件,每一个做了5000件,那么就是1万件。那么它整个付出了也就是以5万块钱左右的这么一个成本。他把这个产品做出来以后,然后他选料尽量选一些好的,让人们感觉摸上看上去咱们不先提这个牌子问题,咱们先看这个衣服就会觉得它会值50块钱到60块钱,那么大家都知道穿衣吃饭这两个东西大家都能感觉出来它的价格对不对?

那么我们不要单纯看牌子,就看这个衣服包括质量样式的话,大家都能看出来它这个价格的大概的一个价格。那么这时候他就花了2010~20块钱这么一个区间,然后花了5万块钱订了一批货,然后拿到这个线下,他跑到我们当地的银川,然后他就租了一间小房子,然后就开始各个地点去跑商场,去跑推销他的货物,那么它在每一个或上它只卖25块钱,它就挣了5块钱到10块钱一个之间。

然后这些进货商拿回来以后,他们就卖60卖100都是可以的,因为这个产品它确实让人感觉值这个价,然后他就开始练跑这些集中经销厂商场,就开始跑。

那么跑的过程当中,他无论谈成与不谈成,他都要把这个人的微信号留下,那么他说我是南方的一个厂商的业务员,就是来到北方我们西北地方来进行产品的厂商的退货,那么也节约了厂商的节约了系我们这些厂商跑到南方北京广州去进货的这么一个麻烦。

那么这时候他把这些微信加好了,他用了一个月时间就把他这一批货1万块钱产品全部退出去,那么推出去以后,他就觉得给他带来了充分的信心,那么然后他就去不再去了趟南方,然后联系了好几个厂商,当这些厂商每出一款新产品的时候,都会给他发一个样品,发一个样品过来,然后他这时候积攒了四五四五十个这种样品,然后他把这些样品发到朋友圈里面,拍成小视频,然后发给他联系好的这些商家。

然后这些商家比如说这个商家他我要订10件,那么这个商家我要订10件,那么整个加起来就有个一两千件,那么这时候他再统一把这一两千件发到厂商,那么你的成本肯定就是低了,对吧?那么你做1000件和做100件,你的成本是不一样的,那么他就发1000件发货,然后就坐进来,那么同时他在朋友圈里面是这样回复的,就给他的这些商家合作商家这样回复说我这批货最少订购5000件,那么大家随便来拿,那么成本价是多少?

大家去抢这个单子,那么这样的话去操作的。

那么他刚开始就一个人租了一个小的一个小公寓,然后把货堆得满满的,然后最后他现在的操作现在是5个人的1个小外贸公司,5个人三个人是做送货发货的一个客服,他就是老板管的一个客服,那么这就是他的一个小公司。

为什么这个项目它能起来,它有在于一点,就是我们西北地区,因为无论是时间还是物流,还是进货渠道都是有局限的。

那么很大多数的一些这些商家,他们都要跑到大点的是大点的城市去进货,比如说是广州,比如说北京以前有大红门是吧?

还有温州这些地方他们要单独去跑去,那么跑去他们一拿货就是拿这么几十件,那么它成本也是非常高的,和它这样现在从我们当地就能选货源的话,那么是不是节约了很大的这么一个无论时间的成本,精力的成本,它都会有这样的一个方便性,那么自然对它这个业务产生了很大的一个业务量。

那么就说是我们项考虑项目的时候,我们要考虑的就说是你的客户的需求,他们是什么样的一个心理需求,这是我们针对他心理的需求去推出我们的服务。

那么这就是两个创业思维,那么今天免费给大家分享的这两个模式,大家可以参考的去干,参考的去干,那么如果说你想低成本的去走这种模式,我建议你去玩朋友圈和直播。

那么如果说你想走货圆形的模式来,那么当然你要付出点资金上的一些投入,资金上投入,但是有人会问领飞说领飞你讲的这些项目真的能实战吗?是吧?那么我跟大家讲,能不能实战是在于你干不干,知道吗?你干不干?如果你干了,那么你就肯定能获得收获,你不干你永远都获得不了创业的项目能不能成功的问题。

那么两个项目首先跟南方的库存积压项目,我觉得他是非常好的,因为我在我的朋友圈确实看到这么一个宝妈每天发他的进货量也是非常的大,非常的大。我们比起一些常规的微商朋友圈来说的话,它的这种模式要更加的吸引,对吧?

那么李飞给大家讲一些常规创业模式的时候,可能都是以吸引为主,打破了你们讲话心里面觉得特别传统的方法,那么我们朋友圈常规卖的就是卖,我发一个图片,请我开始店铺里面发这个衣服卖,我觉得这样的模式真的没有什么特别吸引的点,你说是不是不如我们这样的去南方直接货源,这样的厂商价格又便宜,而又而且又是品牌,而且你还能出售代理是吧?

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/5633/

作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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