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商机创业网:研究行业、制定商业模式,执行到位,实战创业案例,一个宝妈的逆袭

我们任何人去创业,那要具备三个点,这三个点如果说你能满足了,你能实施了,你创业基本就会成功。第一个点去研究研究什么?研究你这个行业,深挖你这个行业,去研究同行,研究同行之间的对比,提升自己,去优化自己。

第二个通过研究我们去制定商业模式,那么你研究行业的内容多了,你肯定要给自己制定一个商业模式,按照商业模式一步步的来去把商业模式去填满了,你填满商业模式就需要第三个点去执行,执行过程当中可能会遇到困难,可能会遇到不足的地方,我们要想办法去克服它,所以说要狠狠的去执行。

那么第一个点研究和第二个点执行,这个是我们个人的能力,需要我们自己去付出辛苦。那么模式是要决定大家的创业的最为关键的一个地方,因为你从营销开始,从激活开始,你才能去把这个项目做出来,对吧?模式就需要大家不断的去学习一些牛人的课程,研究一些别人同行非常牛的商业模式,自己把它融到我们自己的模式里面来,这就是创业要具备的三个点。

由于年底有很多的学员跟我来沟通,给自己做年总结,其实让我没有想到的是有这样的一个女性朋友,她也是一个宝妈,非常厉害。他也没跟我说他赚了多少钱,但是我感觉他今年赚了不少。他是怎么做的?李飞老师就把他的模式给大家讲一下。

女性朋友首先有一个天生的爱好和天生的领域,美妆。说到美妆,那么当然了我们可以看到卖护肤品,对吧?带货这很大的板块,我们在互联网上的自媒体有很多的大v对吧?这些女性朋友都在输出美妆的内容,然后他们其实就带过化妆品。

其次就说是现在也有一些男性在做美妆,像比女性做的还好像李佳琪是吧?他在做美妆的非常厉害。不管怎么说,因为化妆品本身它就是一个高利润的行业,那么女性的需求量也非常的大,而且它还是属于一种大众消费型的。对吧?什么是大众消费型?就说你把内容分享上去,你的内容很多人很多,有这样的很多的客户载体,会愿意点进去看的,这就属于大众消费体。

好吧?他是怎么去做的呢?因为它在一个二三线的城市人口还是比较密集的,再一个城市的大学也比较多,城市大学比较多,他就找了一个写字楼,找了一个写字楼就租了,我不知道你们有没有去关注过写字楼或者说是一些公寓楼,公寓楼里面有很多的干美妆的人,化妆什么的很多,干护肤得很多。

现在的护肤和美妆基本上都是拿仪器来给护肤的,知道吧?拿个仪器,然后涂涂抹抹,然后把它的油油放上去,再拿一起涂涂抹抹,现在几乎在护肤都是拿这个来做的,都是拿这个来做的,所以说成本无非就是一个房租的成本,还有仪器的成本,这两块的一个投入。

他是他租了两间房子,第一间房子他是干美妆,通过美妆他开了这家店,然后他自己做的伪造个视频,就说是我今天是一个宝妈,我现在要开这么一个店琢磨来琢磨去,我觉得我要开一个美妆的店,现在美妆行业以仪器为主,然后开起来以后,他就从第一天创业开始就把他的店铺拍出来,知道吧?然后做个伪logo视频。

然后第二个办公室它是干什么的呢?第二个办公室它是做伪造个视频的,能明白吧兄弟们?他第二个办公室是去做自媒体内容输出的,因为我们线下的生意和网上的生意,你想把它有机的结合起来,你的产品必须是能够发全国的,能明白吗?但同时我们在网上去做内容输出,你会发现你的公正性非常的差,你想把公正性提高,那么你要在线下去开一个店,或者开一个公司,那么网名才会相信你是线下有经验的人在网上输出,那么你在分享我就信你。

所以说他为什么在线下开店的原因就是要提高自己的公正性。

那么同时他开了这两家工作室,那么他要保证他这两家工作室的这两个店铺的工作室,人工的支出和店铺的租金要收到回报,他是怎么去做的呢?首先他要保证他在线下开店的成本投入。他想了一个方法,如果这个来我在美妆护肤的这些人免费,免费。你来了你就可以,我就来给你护肤。但是我收取的是什么样的费用?收取的就是我的给你把脸上涂的精油,就说一个这样的费用。如果说你要办个年卡,你要办个年卡,那年卡也就是个500块钱或者1000块钱就可以了。

为什么他要这么去做?因为他研究同行,他研究同行,他说到线下的这些护肤店,这些护肤店没有便宜的,动辄都是大几千上万,对吧?

但是这种行业我是一个新人,我要进入到这个行业里面去,我跟人家抗衡不了,我也不可能明目张胆的开在大街上做一个大店面,成本太高,在一个同行竞争打压也是非常厉害的,我就开在一个公寓里面去。

这时候他就在线下去做这样的广告和营销,来我店里面一看比同行便宜的不止一点,为什么?因为咱们的学员他不拿当主要的盈利方向,我给你护肤给你护肤,我卖的什么?我卖的是客流量,因为客流量我比同行的东西便宜,效果也差不多,你来我这儿我卖的是产品,带货的是产品,这是第一个。

第二个他在当地好雇了有五六个大学生,这五六个大学生全部都是小美女,非常漂亮的小美女,然后在另一间办公室,在另一间办公室,然后他当客户来的时候,每一个床上都有一个美女漂亮的大学生拍视频,就拍视频拍怎么护肤的。这就是来客户拍一个视频,基本上一天一个素材就可以了,到两个素材拍完以后,这就是他做的内容输出的第二项。

第二项是什么?第一项是通过它整体把控拍整个店铺的这样的一个创业的过程为log,这是他的第一个账号。第二个账号他利用小视频短视频去拍摄护肤的这些细节或者护肤的这个东西,他是拍细节的,这是他第二个账号。

第三个大范围了,第三个大范围他雇的这些小姐姐小美女是吧?因为他们都是给他们打扮得非常漂亮,他们也给它包装出来也是有职场能力的人,然后在这个里面在他的店里面都是可以去操作的,对吧?然后他们给他每人一个化妆间,每人一个隔断,就把他屋子打开隔断,每人隔断里面都是一个化妆操作台,摆的录像设备,然后去做美妆涂抹。

然后他从线下去找了一个美妆老师,美妆老师大家知道婚庆里面都有美妆老师,成本都非常便宜,老美妆老师其实是很便宜,在大城市里面1月工资五六千块钱1万块钱顶多了。他让美妆老师培训这几个大学生,培训完了以后,然后他们大学生自己化,就在抖音上面快手上面去化妆,化完妆偶尔的时候在线下里面再做护肤,就给每一个大学生的IP塑造出来一个非常强的大v的形象。

同时它这里面产生了多少个账号,兄弟们?我跟大家讲一下,这里面它产生了十几个账号,第一个账号是他创业伪log的账号,那么有的人就找他来学习他商业模式,卖赚钱机会做培训,听明白了吗?这个钱收入就是1万块钱,上万块钱厉害不厉害?

第二个,从他的五六个美妆的人,他去干什么?他去把他去做头条,然后去把美妆的过程做成伪log大学生自己做的。这是第二个。

第三又是5个账号,这5个账号是做抖音的,快手的。多少个账号兄弟们。所以说它现在的主要盈利目标不是线下。今天他昨天跟我说李克老师我现在想的是把我这个东西要不要放大一下,多租几个店铺,然后一楼是做美妆护肤的,还是按这个模式,二楼我全部都采用大学生这样漂亮的大学生来操作。挺好。

大家看想一想兄弟们,你们自己想一想,他做商业模式是不是构建出来了一个非常主流的几个点,第一个点它通过低价通过免费的方式吸引了客户,这个社会既大家发现越分享越赚钱对不对?我们在线下想要截取客流,你只能降低成本对吧?那么他通过这个方式让客流涌动起来,那么涌动起来客户量非常的多,那么他在网上输出这些内容的时候就得到了很多人的好奇,得到了很多人好奇,那么他就让这些人来学他的商业模式,那么他一单子变现就是1万块钱,要比在线下去做护肤竞争要小很多,对不对?

第二个他在拍他的短视频的时候,他在做自媒体的时候,把这些内容输出又侧重了美妆的行业,那么他就变现了这样的一个收入。带货。

因为他搞美妆,他之前咱们女性朋友都是对化妆品都是非常了解的,他就自己找了一款产品,然后代理回来,然后去发卖货,同时还吸引教育教他们做自媒体,代有人找他代理,他还卖代理知道吧?这是它满足第二点。

第三个点,培训,兄弟们他所有的东西都是商业模式,都是培训开始的,培训他的员工,培训它网上的事情,培训他的代理,培训他的学员,它的所有的赚钱都是以培训为主的,好玩吗兄弟们?好不好玩?李飞老师之前给你们讲课讲的这些内容有融汇进去的吗?

没有,因为你们不是李飞老师的学员,你这是粉丝,所以说你们听课的时候听我分享内容都是杂乱无章的,如果说你是李飞老师的学员,你的商业模式做起来就会像他一样很顺,因为我的东西都是连续的,都是有框架的。这就是你们是我的粉丝和和我的学员最大的区别。好吧?

今天的课就给大家讲这么多,希望我的项目给你们分享出来的我们学员的一个项目,能给你延伸一下,扩充一下你自己的思维和想法和眼见

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作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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