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营销怎么做?一个简单营销套路秘密

大家可能就说是做微商也好,或者说是做线下产品也好,那么我们经常会看到一些营销的活动,对吧?那么其实李辉老师今天给大家讲这个课程,就是说怎么去把干那个店的营销活动,那么其实干营销活动最直接的方式就说是我们要去给他送东西是吧?或者是提供更多的价值,这样的话你的营销活动才会做起来。

那么所以说是大家玩营销活动其实很简单,就是买多少送多少,就这么简单就可以了。那么大家要觉得买多少送多少的话,看字面意思是这样,但其实它里面的道道特别的深,很多的咱们搞活动都是以送代金券的方式,对吧?

那么送调节卷大家一定要知道,用它里面涵盖的经济学和系统是怎么做的,首先你要计算出我们产品的系统,那么简很简单的它就是一个经济学,比如说买100送20元代金券,相当于打几折?

如果你说打8折,那么大家就觉得你肯定是错的,不是我们字面上那样去理解的,那么这是一个非常有意思的套路。

很多的财务的这些搞财务的这些专家,其实他们也算不通,它不仅仅是经经济学,它其实就是说是一个市场营销学,那么同时我们说简单的就是一个套路,想买100送20对吧?那么20如果下次再消费100的话,那么就相当于9折,就相当于买20减了20,满200减了20。

那么如果下次消费50,那么就相当于150减了20/200。然而什么?就是这种的算法,它的就说是要从经济学这样去算的,那么市场营销学角度来说的话,就如果说你送他这个代金券了是吧?那么他下次就来,那么你没送下次他就没来,对不对?那么就相当于俺第一次没打折,那么第二次只要至少付了20块钱,那么依然他就觉得赚了很多。是吧?

那么第三种可能性就是有一些顾客或者我们的粉丝因为代金券而把客户请在了我们下次消费的里面,或者说是会带一个人过来,对吧?

那么第4个就说是比如说我们一桌子人吃饭是吧?人虽然没有付款,也没有得到代金券,那么却因为菜品服务环境得到了下次再光临的这么一个口碑,那么这就是你要思考的有多少比例,这个顾客会因为你这个代金券后面所产生的套路,而使得他得到了最大的一个价值。对吧?那么这个就说是我们玩代金券的一些玩法。

那么通俗来说,大家说是李飞老师我们做网上项目,我们能不能用代金券这个东西来搞?可以的知道吧?比如说你是在卖微商产品,那么你卖微商产品的话,那么你可能是买一次,然后我下次来的时候再赠送你什么,但相对于来说你玩代金券,首先你的产品如果说是网上的产品,我们做微商的产品,它一定是一个很高口碑的,高口碑的,就是人让粉丝们认同产品的质量的这么一款东西,那么玩代金券他绝对是有后期的复购率。

那么如果说大家是玩线下的话,那么玩线下的代金券那么肯定了,那么你就能得到二次的消费,获得到更多的光顾人数,那么如果说你的服务也好,环境好的话,那么这样的话你的带动起来的二次消费三次消费就会越来越多。

所以说大家不要觉得说是买代金券花100送20,我们付出了20%的8折,其实它不是这样的知道吗?不是这样的,它里面的套路是非常多的,那么你理解了这个套路,那么你再去玩营销手段的时候,那么你就是理所应当的去玩它,懂吧?所以任何东西我们搞营销其实都是在玩套路,你把套路玩好了,自然而然就会出来相对应的效果。

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/5413/

作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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