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线下实体店如何实现商业转型线上,用这2招就解决了

今天我们讲一个话题,呢就是关于疫情过后,啊我们的这个线下实体商业转型应该怎么转?怎么去做?

一行过后线下实体转型,首先要考虑的是怎么存活,商业转型到线上成为了一个热门的一个话题,虽然呢就会催生出来很多的线下服务公司,会给一些实体店的老板进行一些会展营销,或者是营销的一些推荐,自然就会让这个老板呢想要去购买他们的服务,因为生意不好做,啊就会寻找突破方法,反而呢大家就会有病乱投医,再加上互联网上面,新闻媒体上面各种铺天盖地的这个转型广告或者转型的这个内容,那我们这个店铺老板就会人人感觉到自己要跟上这个转型。

那这节课的内容呢就是告诉大家,我们线下实体老板不要盲目的转型,要有目标的去转型。商业转型说白了呢就是这个营销的转型,营销转型我们要有两点利用,第一个是工具的营销,第二个是渠道的营销,什么是工具的营销?呢就是我们要利用一些营销的工具,比如说小程序,啊 h5呀分发二维码的程序,啊或者第三方给我们提供的一些营销工具。什么是渠道营销?呢就是利用第三方平台的流量数据推荐,给我们对接新增流量的展示,比如说美团、啊快手,啊抖音啊啊本地的这个媒体广告。

那以上呢大家要明白这两个概念,那大家在选择方向的时候,那些互联网公司给你推荐他们的服务的时候,你就明白了,唉这两个东西到底怎么去用的?我举几个例子,啊我们一般线下的老板呢就有这么几个类别,啊首先呢是这个呃餐饮类,服装类、化妆品类、教育类、美容类、理发类这种个人的服务。

餐饮类如何转型?呢首先第一个我们要利用工具的营销,注意一定啊必须啊要做好每一个店铺客户的后端服务,做一个积分系统,或者做一个会员系统,利用好微信,构建我们的客户私语流量,再然后通过裂变的方式进行扩展,裂变的营销呢主要注重的是释放时效性的释放突出免费高价值、啊限量呃最行之有效的方法。

啊是百事不爽的,还是这个朋友圈的集赞和转发对吧?

第二个我们要利用这个渠道营销,比如说我们利用美团提高店铺的排名,要增加曝光,那大家呢可以适当的去刷刷量,啊或重重销量,让排名靠前,也可以通过官方的这个竞价排名,利用微信公众号可以做一个会员这个会员卡制度,进行粉丝后端二次进店的营销,利用抖音快手每天发布声音,火爆的场景的小视频,制作这个啊采购的流程,啊做饭的流程,对吧?这样的能够为同城的这个呃用户呢带来一些展示。

第二类服装类、化妆品类这类的产品呢属于这个单项产品消费。由于你的这个货源呢属于一手货源,那这就是你最大的优势。那这类产品呢这类店家老板呢你们的发单呢可以不局限于线下,可以局限于全国。首先第一个我们要利用渠道营销,那么就是做自媒体营销,啦比如说做服装,那我们就要细化分出前两天李飞老师给大家去讲的这个连衣裙的是吧?啊这种细化分内容,垂直的内容输出。

由于你的这个店铺呢你本身它就是有一个很高的信任背书,那么对粉丝的信任的初期的一个信任是完全可以实现的,那么你就可以发全国单。嘛那么抖音快手同城呢呃头条呢它有同城的功能,那大家呢可以把你的这个声音也能扩展到你同城线下的用户。

第二个就是利用工具营销,利用工具营销呢大家就要给自己做一些做个商城了是吧?小程序的商城,用友赞平台,啊通过小程序,它这个平台里面自带的一些功能插件,像打折啊团购啊优惠啊对吧?然后你可以做一个粉丝的一个二次的一个店铺网络店铺,进行一些裂变的活动。这个就是服装类、化妆品类啊这类店铺老板应该怎么去转型。

第三个就是教育类,啊教育类如何转型呢?它主要就一个方向,利用好营销工具就可以了。开通类似于千聊直播间,励志直播间,啊或者是喜马拉雅直播间啊进行这个网络授课方式。

那直播平台呢它里面也有很多附带的功能,这些功能都是免费的,啊像比如打卡呀团购啊分销啊现实,啊是吧?这些功能都是平台自带的,就无需你说是下面互联网公司跟你说跟你做一个这样的什么什么打卡平台,上课平台、直播平台,你可以这么做,不需要他们给你做。啊你这些网络上的这些东西都是免费的,是不是?而且呢载体也非常大。

第4类呢就是像美容、理发、洗车等这种个人服务类型如何转型?同样的两个利用点,第一个利用工具,营销选择第三方的小程序,可以制作团购平台,免费这样的转发内容的这种功能,那引流到店铺参加活动,那比如说这个办理20次理发,100元的VIP,那么送你5张免费体验卡,你可以把这5张免费体验卡送给你的朋友,你的朋友来消费了是吧?那他也办理了100张100元的VIP,那么你就给你的这个啊给他返20,这样的话它的100元理发,是不是就免费就获取了呢啊这种方式来做裂变。

第二个呢就是利用营销渠道了,啊用渠道营销,那渠道营销的最好的方式呢就是采用这个联盟,就是把这个个人服务类型的商家呢进行联盟整合,像理发、啊洗车、呀美甲、呀美容,啊是吧?按摩啊这都属于个人单品类的销体系,啊这些体系呢我们可以搞一个捆绑联盟型的一个消费,做一个联盟卡吧是吧?这也就是这样的一个玩法。啊通过以上的4大类目的咱们实体老板呢啊结合自己想要做的这个营销方式,而并不说是互联网公司能给我们提供流量。

所以大家在转型的时候要明白这些套路明白这个目的。什么是利用工具呢?啊利用工具呢就是把这个拼团打折优惠啊这些方式变成小工具,啊变成程序,啊啊变成这个网站,啊是吧?或者说呢借助第三方啊功能,像我们找一些我们自己不做网站,我们找一些平台,它能够实现这样的功能的,像千聊啊是吧?这些都能实现的。或者还有其他的一些网站,像智齿,啊这他我们只要去上面去一直做,就能把这个功能去实现。啊这就是利用工具。

线下生意不管哪种营销方式,最为重要的就是抓住每一个进店客户的价值,让他一次购买、二次购买、三次购买,让他带来一个人两个人三个人,把他带来的这些人进行营销,抓住呢就是大家要抓住这么一个重点,啊就是没有不好做的,把这个我上面讲到的这个重点呢你们抓住了,没有不好做的生意。

同时呢一定要构建自己的朋友圈,微信好友,利用好自己朋友圈展示的功能,为你的客户提供软性的价值服务。听到了吗?兄弟们?我说的是软性的价值服务,而不是强硬的广告推送。

实体店商业现象转型这个话题最近呢非常的热门,包括电视上也在报道是吧?但我还是林飞老师这句话,呢就是希望我们各位老板啊不要有病乱投医,盲目的去相信一些互联网公司给你提供的服务。其实这些服务在互联网上面找到合适的平台都无需花钱的。网络平台很多,只是大家没有专注这一块

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作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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