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通过一条丝袜,引起裂变社群营销,附加产品的增值

今天我们讲一个女性产品,那么也是一个非常暴力的产品,那么通过这个产品引发的这么一个思路,值得大家去学习。那么这个产品就是丝袜,丝袜它是一个非常暴力的这么一个产品,就是一条质量稍微好一点的丝袜,成本价格是在5块钱到10块钱,那么市场的成交基本上是在30~100块钱不等。

那么丝袜的复购率它是非常强的,因为它可能大家如果说有女性的话,你应该知道丝袜的破损率是的,所以说是复购率非常强,那么复购率非常强,利润又是2倍3倍将近10倍的利润,那么这样的话是不是你就能感觉到这个项目的利润非常暴利,对吧?

那么我们做什么项目都需要初始粉丝,那么一般的情况下,像有一些开淘宝店铺运营,大家可以试试尝试这样的方法去做,去申请一个淘宝店铺,然后你就卖女性丝袜和女性内衣就可以了,利润都是非常高的。然后你的价格跟同行比起来,你要有一个参照,就说什么东西我们要跟同行去比较一下,首先价格上有优势,还有质量上面就要优势,还有你做的图片的内容要够吸引,那么你满足了这三个点,基本上你的店铺基本上就会有很多的流量产出。

那么大家前期操作项目都是这样的,先吸引住粉丝,然后再通过吸引的粉丝在进行价值的后期价值的提升。那么我们可以先是这样的,为了吸引基础粉丝,我们的价格便宜一些,便价格要便宜一些,那么价格便宜一些的目的是在于什么呢?目的就是在基于把粉丝积累出来。那么鸡粉丝这一块,如果是你淘宝开店的话,他是带来自动流量的对吧?因为你跟同行比较出来,你的三点都有优势,都比较好的话,价格比较低,质量又比较好的话,那么你的店铺就能积累到一部分初始粉丝,因为它属于被动流量,店铺开在那它就会有流量来。

那么第一个,第二个大家经常听到一些宝宝树红人装对吧?那么去这些社交平台,我们再去获取一些这样的一个初始粉丝量,那么你不要太多,有1000个基础粉丝就差不多了,那么你通过这种基础粉丝来了以后,我们就可以搞裂变激活粉丝,那么我们可以用免费赠送的方式建立微信群操作,那么怎么去操作?如果是你可以做这么一活动,说你只要是购买了我们的丝袜,那么你定期间隔15天深就可以申请免费丝袜赠送。

那么赠送的条件,比如说是第一个购买我们的丝袜的用户一双是30元,对吧?那么定期可申请免费丝袜间隔15天避免浪费。那么一次申请仅限一双,杜绝转卖,这就是给老客户的礼物。那么第4个就是赠送丝袜,免费的需要支付15元的油费。那么我们可以告诉这些客户们,只要尽全力可以参与这个活动,那么这时候5天左右大家就可以发现,就说是有很多女性就会传播这个事情了,对吧?

因为你的东西足够吸引就会有人传播,那么有人传播以后,我们就开始玩裂变营销,玩裂变营销或者是公众号的营销,让粉丝增长速度再快一点,内容丰富一点,我们可以做一个图片加一个二维码,然后你配上文字加它可以免费送丝袜,而且不限量,而且是终身的包终身的,姐妹们可以搞起来对吧?你做一个这样的文案。

那么这个号码了以后,大家可以接另一家另一个号或者你的公众号在做鱼塘粉丝的沉淀,这都是可以的。那么这个跟免费丝袜加这个产品列表,再加往期活动,那么逐渐的你把这个内容推送到你的朋友圈,或者推送到你的公众号里面,那么这样的话你的内容能够很多产出很多的订单。

那么你订单的购买可以采用这么几种方式,第一个就是淘宝就是你的公众号或者你的微信号,发淘宝的链接,店铺链接或者说是开通微店,腾讯的微店,这个也非常容易对接出来,直接进入微店,这都是可以的。

那么我们有了这样的一个营销活动的关键是通过这种方式,用低价值的低价值高质量,然后不断的裂变,积累了粉丝对吧?积累了粉丝以后,然后通过这一步步的往店铺去导流,导流以后你的店铺的价值在慢慢提升,带动其他的产品,包括其他的内衣这些东西其他产品,那么这样的话你的价值就体现出来了。

这个项目就是给大家一个思路对吧?那么我们可以算一下算一笔账,就是一条丝袜的成本,比如说是10块钱,那么一个快递费是6块钱,对吧?那么第一次购买丝袜的收入是30-10-6=14,那么参与赠送活动的收入是20-10-6,那么等于4。那么5万的如果说你有5万的粉丝,其中80%都是购买司法并参与这种活动,对吧?那么这其中一部分的收益,如果加上流量主和广告的费用,加上你店铺其他带来的额外增值的效应的话,那么你想这样的玩法是不是非常好,你要通过一个点然后带动其他附加价值的产出,那么这就是非常有意思的一个事情。

所以说大家在搞营销搞卖产品的时候,多动脑筋,千奇百怪也好,或者说是多方位也好,我们要从营销的角度去考虑一下客户到底需求什么,那么同时我们通过一个吸引的点,然后打破突破口,带来基础的粉丝的裂变,然后增加附加价值的产出,这就是现在互联网的一个主要的营销思维。那么同时大家发现没有用到了社群,我说过大家想要赚大钱一定去玩社群,社群是能给大家带来年入几十万上百万的,那么哪一个大咖哪一个团队都在玩社群

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作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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