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加盟店成功率高的原因几何(一)

今天我跟大家聊的话题是什么?是为什么加盟店成功概率会比自营创业的成功概率要高得多?加盟店成功的概率比自营店成功的概率高,这是一个不争的事实。但是为什么会出现这么一种情况?说起加盟店,想必大家都不会陌生,这个概念在10年前被炒得神乎其神,许多大佬也在其中得到了真金白银。

大家去贴吧找创业,8被一个91Cy点看不得,网站给冠名了,这个家伙一年的收入至少在一元的级别,它是什么网站?说白了它就是收集了成千上万个加盟品牌放在里面,有部分正规的加盟品牌,大部分其实都是一些垃圾品牌。

为什么加盟品牌会如此的话?实际上就是创业者也明白,自己不懂,想找个人来教。在这里我必须得提醒大家,加盟务必得找值得信赖的大品牌,切莫因为贪图加盟费低而选择一些垃圾品牌。如果你选择这种品牌,你的创业结果其实早已经注定了,那就是失败。切记去其实说起连锁经营,我还是比较佩服肯德基的。

所以说市面上关于肯德基的原材料有一些质疑,但不可否认肯德基的开店成功率非常之高,几乎很少有肯德基的店开出来之后会开不下去,他们几乎是开一家成一家。佳佳的声音其实都还可以。

这个时候大家会有一个疑问了,这是为什么呢?答案是系统。系统。系统。什么叫系统?不是我们电脑手机里面的系统,我们所说的系统晰透服务执行的参考标准。

你会发现今天你去上海肯德基店里买一个鸡腿汉堡,和你在南昌店里买一个鸡腿堡,他们的口感味道是完全一致的。你再到北京店或者深圳店其实也都是这个样子。你到哪里买的都一样。为什么?很简单,他们从原料的选材烤制的时间,调料的添加时间,数量其实都是有严格的执行标准。鸡腿肉一面烤多长时间,什么时候加了什么料加多少克,考核治完了多久之后胃都会变差。那么超过多少时间,他们就直接会选择把这些食物给丢掉,绝不流向市场。

这个不是说给你听的,他们是真实的在这么执行。当然这仅仅是对于食材的烹饪环节。一家店的生意好坏,除了食物的口味以外,其实还有更多的环节。你比如说开一家店的系统,然后里面包含了选址系统,还有装修系统,然后开业系统、经营系统、营销系统,还有配送系统、服务系统、生产系统等等。他们是一个大的系统,套着n个小的系统,然后每一个小的系统都套着n个更小的系统,所以他们的店不管开到哪里,装修风格都是一样的,食品的口味也是一样的,配送的服务也是一样的,服务标准也是一样的等等。

为什么?因为他们所有的工作流程已经形成了体系,所有人只要按照这套系统去执行,不管你今天是一个新人还是一个老手,你只要按照它的系统规定的流程去执行,你最后得到的结果基本都是大同小异的。

当然这个系统本身必须是一个成功的系统模型,但否则你搞出来的全部都是错的,那可就麻烦了。对不对?所以说这里我们经常会说的一句话就是记得向有结果的人学习,这是很重要的。因为有结果就意味着它的系统是对的,所以肯德基的店不管开到哪里,他的声音其实都是非常不错的。当然其中也包含了品牌多年经营所积累的一些口碑影响力。

而作为个人自主创业来说,你脑海里一切其实都是0,即使你为了开店去学习了一些碎片化的知识,它也是没有办法去形成一个完整的系统。要知道开好一家店,不仅仅是你的食物,可口美味就行了。你还需要更多的经营管理方法,这是你成功的前提。所以说相比加盟店来说,个人自主创业成功率要低了很多。既然说了系统可以辅助创业者获得成功,那么我们互联网创业者是不是也可以借用这套方法?答案当然是肯定的。

其实我在讲课的过程当中一直给大家强调一个概念,那就是复制的力量。为什么我让大家去关注牛逼的同行,关注他们的流量渠道,关注他们的业务模式,他们的计划系统,他们的成交系统,他们的话术系统,他们的内部数据库裂变等等,其实很简单,是因为他们每一个小的系统,其实都是经过了成百上千次的试错,所得出来的正确结果,大家完全可以去复制过来用。

当然其中的道道需要你有一定的阅历,或者说互联网经验你才能看得懂,所以你得花时间去研究。当然研究会有两种结果,一种是花了时间研究出来了,这个是一个比较好的结果,一种是花了时间没有研究出来,时间精力都浪费掉了,就还得出来一个错误的结论,这个模式压根就不能赚钱。

所以说最明智的选择其实就是去学习,去找有结果的人学习。

其实你会发现,不管是刚才我所说的肯德基,还是说苹果公司,他们都有自己的那套系统,一个企业一个工作室或者小到一个人,你想做成一件事情,你没有一套可以依赖的系统,你是很难做起来的。一会儿干这个一会儿干。最后的结果就是你什么也没有干起来。或许当你一个人执行的时候,如果你有超强的执行力,一个人或许能够勉强的做起来。但是当你要去打造一个团队的时候,你会发现大家就会乱成一锅粥。今天你做明天他做到最后什么也没有干成,这个是100%的。

这也就是大多数人一开始创业做互联网创业失败的主要原因,不懂得系统化的去经营一个项目,只知道在这个项目里面可以赚到钱,但是叫你去做的时候你却无从下手,不知道从哪里开始,你发现没有?因为你没有一套完整的操作系统去指引你,你就没有思路,你就东干干西干干后目的。

那么系统到底在创业中起到什么作用呢?其实就是规范了人们的行为方式和思维方式。我经常说在社会任何一个人或者说企业,如果你想在互联网上创业,最好能有一套可以依赖的模式或者说系统。

其实今天已经有很多听课的兄弟姐妹们赶上了互联网这班早班车,在互联网里经营自己的事业,肯定会惊人的发现,你来来回回的搞了一两年,结果还是没有赚到钱。很多人就要说了,互联网这东西根本上就不赚钱。其实究其根本原因,不是说互联网上赚不到钱,是因为他们看是在网络上学了一点东西,但是都是杂乱无章的,东一点西一场,根本没有办法把那些知识系统化的串联起来,成为一套完整的系统,也可以说是体系,也可以说是模式,所以自然你就会干不好,你就赚不到钱。

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/5070/

作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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