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玩转病毒式裂变营销,让你的收入倍增

关于裂变式营销想一定不陌生,但是也许你今天听了我的音频会改变你传统的一些营销的思路,更有机会让你的业绩倍增,让你的产品疯狂的卖起来。裂变营销的本质就是把用户变成推销员,推销员的职责就是根据你营销的目标和推广的东西不同,而有系列的一个差别。比如说如果你想要卖商品,比如说一箱橘子,你可以吃掉一个人买91箱,如果能够拉来3个人组团,每一个人19块9就可以买一箱。

这个时候推销员的职责就是拉来更多的一个购买者,如何通过你的工号可以设置一个课程,用户只要把课程海报转发到朋友圈就截图给你,你才能够被拉进群听课,这个时候推销员的责任就是传播者。

于是我们给力的营销下了一个定义就是什么呢?所谓的另业营销和我之前的很多的广告,病毒传播本质是一致的,都是利用用户,通过用户的这些扩散的效应,实现一传三,然后三传十的效应。这样的营销方法如果操作得当的话,可以实现四两拨千斤的一个效果。

我们现在使用微信做营销的过程当中,大部分微商都是通过微信4个功能,我接下来要讲的建立在营销层面,第一个就是朋友圈,朋友圈可以用来发文案,每条文案都是有目的性,我们可以把朋友圈比做一个传统营销的媒介。

比如说你有两个好友,相当于你能够说到200个媒介对吧?那么你想想这200个媒介全天不间断的插播广告,能看到非常的有限。这就是朋友圈广告的真实比喻。可能你发朋友圈的时候,我没有看这个台,我没有看到你这个广告对吧?所以说朋友圈发完了效果如何?需要参考两个因素。第一个就是时间的关系,比方说你发朋友圈的文案的时间段有多少人在卡,如果你是凌晨3:30发一个文案,肯定不如晚上8:00~11:00发的效果好。

你发个朋友圈文案效果,最佳的有效时间大概也就是20分钟,20分钟之后也许被刷下去了。这是为什么很多人会刷屏的一个原因。我很理解为了提高本案的一个存活时间,第二个就是人数的关系,当你微信里的好友的人数越多,看到你的朋友圈的文案也会越多,这也是一个成正比的关系。微信号的一个水平以及层次,以及对你一个关注度,很关键,那么不精准的这些微信好友看不见与看得见,意义都不大。

很多朋友圈也是在用微信自带的什么群发助手,还有的朋友是用的是一些相关的功能的软件,效果我相信大家的心里都有个数,群发。

可以给其他比如说是传统营销在此时,路口派发传单是一种方式,你走在马路上,突然有人给你塞了一个传单,这个时候你拿着他发的传单,直接是去他店里消费,购买的几率有多少呢?你在微信群用群发成交的几率有多大呢?别人跟你是一样的,那么当你走在马路上,别人塞给你一个传单,很多人会选择不要。这个就相当于在微信群发的时候,你觉得你的群发消息没用,它就会直接把你拉黑或者屏蔽掉,其实是一样的动作。

那么宣传单到底有没有动作肯定是有群发,到底有没有用,也肯定是有一点用。但是在这里我并不是打击这两种方式,但是你需要考虑这个作用有多大,才能够让它的效率达到最大化。说到这,如果大家想要学习更多的网络营销推广手法那么主要说一下是营销的几个关键点,第一点就是营销的基础,是你的产品。第二个就是营销的对象是人,我们要从人性从心里出发,你一定要设计营销环节的时候需要把握人性。

第三个就是营销的本质,需要满足解决问题。营销的最终的目标是减少成本,提升收益,开源节流,涉及到裂变,那么提到另一个词就是口碑营销,口碑其实就是一个好的产品,在没有利益驱使下,发自内心的推荐给身边的人形成的裂变的方式。

也就是说第二个营销的一种表现的形式,也是最高段位的一个玩法。裂变号一种就是大家常见的这种谣言,很多明星的谣言大家传的是乐此不疲,其实跟你一毛钱关系都没有。

问题来了,如何让你的产品像谣言一样被别人疯传呢?如何快速的裂变传播,肯定不是自己去传播。比如说你散播一个谣言,自己或者团队自己家人去传播肯定很难传,而且还传不远。谁会去帮我们去传播呢?看到的人,人家为什么会帮你去传播?那么核心价值流几个点,关键点是什么?我总结了4个关键点,第一个是行,这件事文案触动了你的情感,或者是对你的情感,禽兽那么有情节。

比如说孩子要孝敬父母的公益广告,去有趣。好玩有意思。传绯闻传八卦,这都是有趣的是。对吧?所以说第三点就是用有用,对他有帮助有好处,能够长知识、长见识、长智慧,可以称之为心灵鸡汤。

第4点就是品品味。第一个他传播显得自己有品位。比如说像一些企业家的修养,王黄沙榜的三个原则,第一个是时间的频率,高频率推送,比方说像脑白金,第二是多渠道,多角度多媒介。第三点就是你的文案的选材普遍接地气。不能你设计的不让广告就能让你听懂,用户都听不懂,是没有一点意义,所以说营销在哪一个环节要尽可能去简单,如果一个环节复杂一点,最后环节下来就复杂很多点,太复杂了就没人帮你转了,操作很麻烦。

所以这文章裂变传播的4个特点,第一要简单,第二一定不能是生硬的干巴巴的广告,要用软文,软文就价值和高阅读性。第三点一定要是广撒网,海量传播。第4点,病毒式传播可以利用公众号作为文章的载体,做公众号,不要急功近利,慢火煲汤的一个过程,不要想着一个公众号一个报复,那简直是天方夜谭。

本文为倪叶明博客原创文章,转载请保留版权和出处:https://www.niyeming.com/4778/

作者: 倪叶明

倪叶明创业笔记博客(www.niyeming.com),是一个用来分享互联网创业经验、网络营销推广方案的博客,同时提供网络创业项目培训。倪叶明QQ/微信:543890。

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