用户痛点,就是最好的卖点

我们做项目做久了,就有一个毛病,就是遇到任何广告都会习惯性的看,如果你养成关注同行的习惯,你赚钱就会很快,越是关注的同行越多,你就越赚钱,越赚钱你就越要关注牛逼的同行,不断的进步。那么在生活中还是普通人占多数,占80%以上,普通人愿意为什么样的产品掏钱,那么这就需要你去挖掘了。想营销普通人,ok你就得了解他们的需求,他们有什么难以解决的问题,找到了他们的痛点就等于挖到了银子。

那么如何让客户快速掏钱买你的产品?也就是说怎么干才能够提高网络成交率,这是99%的网络创业者特别关注的问题。

一个产品热销与否与很多因素有关,一枚差了产品,你就是找最牛逼的销售员退了一层皮,也不一定能够把它卖好。相反一个市场非常巨大,而且独家的产品,那么你很轻松,你就能够把它卖出去,而且还能卖高价。要想让用户疯狂的买单,首先产品要针对用户的痛点来设计,而且是无法替代的。

再一个就是营销到位,碎片营销和各种营销手段结合运用,就拿去医院看病来说,你绝不会和医生讨价还价,医生说什么说开什么药,你就得看什么药,说多少钱就是多少钱。为什么?因为你别无选择,因为你相信专家做生意也是一样的,你能不能解决客户痛点的问题,或者说你能不能把自己打造成这个领域的专家,掌握好这两点你才有定价权。

如果你可以随时被其他的同行来代替,那么不好意思,你或者是你的产品就不值钱,因为可有可无,对吧?那么我想表达什么意思呢?很简单,做好营销的前提是你的产品,你的服务要给力,如果你的产品或者是你的服务不到位,那么一切营销都是虚幻的走势。终有一天会倒塌会崩溃。

其实每一个产品都是有产品力的,就是说你不需要花太多的时间精力去介绍他客户,简单了解,那么就会下单购买。因为这是刚需,或者说客户不得不买,以前没有产品用的时候,就会到大发货平台去看看他们有没有什么好的产品。只是很多年过去了,他们的产品还是那几样,瘦身的、丰胸的保健的、伪科技等等,看似很暴力,其实没有价值可以挖掘。

时代变了,那么营销思维也要与时俱进了,你要修炼自我包装产品的技术,你才能够立于不败之地。

搞好营销最快的捷径就是深入同行内部同行怎么做我们就怎么做。深入虎穴扎其胡子,听说某个大队扫黄,首先就是扮演顾客,大队怎么扫你就怎么做元宵就是了。当然区别是大队最后都会亮牌,我们不需要亮牌,但是我们学习也是要付出投资的。还有要让你的产品大卖,你还要跟上时代才让最先进的营销理念。以前网站流行销售信用的也不少,现在大家的时间都被移动互联网打磨成碎片化了。那么在这样的趋势下,我们在原有的营销方式的基础上,遵循碎片化营销理念,通过示范短小精悍有价值的内容来占据客户的内心。

所以你想在网络上赚钱,那么你每天是否可以持续的做推广,每天能不能把营销系统做好,每天能不能搞到200流量,你做项目能不能如痴如醉,你做项目能不能一如既往的热情?你的思维模式是什么?你知道吗?场景的商业模式有多少?你的流水线系统是什么?你的循环系统又是什么?你的听到系统是什么?没事就多琢磨这些东西,多写一写,多说一说,多练一练。只要你把这些都琢磨透了,每天都在琢磨,每天都在优化,那么只要你把它做好了,你就是牛人。

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最后编辑于:2022/5/19作者:倪叶明创业工作室

倪叶明创业工作室(微信:543890)专注于网络创业12年,操盘过上百个网络项目,拥有丰富的网络项目运营经验。2016年切入知识付费赛道,深耕6年时间,已赋能超过3万+草根创业者,是集项目实战运营与培训一体化的创业工作室。我们的目标致力于帮助10万名草根成功实现互联网创业,赚取网络第一桶金。