2年前 (2016-03-12)  微商教程 |   抢沙发  0 
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自从微商火了之后,想加入进来赚钱的人也变得多了,遇到的问题也多了。许多新手微商问到最多的问题:“有哪些微商营销技巧可以学习,微商怎么卖货赚钱?”其实,两个问题可以看成是一个,学会营销技巧就容易卖货,卖出货就能赚钱!下面就和新手微商说说,微商营销技巧有哪些。

微信就那么几个操作方法,那么多理论是没用的,成交才是硬道理!在这个过程中,只有不断的学习,总结,调整方向,方法。成绩不是等出来的,是用心做出来的。借此总结微商的一些心得:
1、产品的品质是微商的关键,微商就是靠质量吃饭的。选好货源,是做微商的一个重要保障,再华丽的字眼忽悠消费者,结果到最后消费者一用就知道了,不要把消费者当二傻;
2、团队的力量。什么样才叫创业团队?抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的,哪怕你有N个微信微博大号,百几十万粉丝,但一则精力有限,二则覆盖面窄,月入过万后很难有大突破。“你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千”很明显,人多力量大,生意做起来不仅轻松,也更能抢占市场。
3、朋友圈不仅仅是卖货,这是你的事业,更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大钱的,资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时,学会选择与品牌一起成长,你把这行业当事业,它才会回给你同等的报酬。
4、微信等平台只是你的营销武器,而非阵地!所以武器是拿来用的,而不能一下投入过多抱着太大希望,踏踏实实深耕产品,融入自己的专业,服务好客户更加重要!
5、积累资源,发展分销。首先产品是靠谱的,得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理,想想这会带来多少成交?

6、持续发展售后做保障。一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访,和客户做朋友,不一定非得说产品,哪怕是一句简单的问候如“天冷了注意身体”,都会瞬间拉进你和客户的关系,让客户仅仅跟随在你身边。
7、微商销量高,引流是关键。虽然产品很好,但是没有外来客户,仅仅在自己朋友圈转发,那赚的就只是朋友钱,赚完就完事。想要做好做大,就要学会引流。微商引流是一门学问,有很多方式,如发帖宣传,微信主动加人,微商客户合作等等。

想做好微商,首先你要给自己定位,你是只想卖卖货,还是想给能提升自己能力的职位—代理商。

看到现在朋友圈微商的广告无限发,这样真的有效果吗,我们需要掌握一个“度”(时间和次数) 。其实三个小时更新一次,同样混熟朋友圈。

1占用好友的时间和空间

内容上可以是自己生活中的各种事也可以是对生活的感悟,或者是积极向上的事。当然中间可以掺杂公司产品的信息(90%内容+10%的广告)发布时间可以是早上8点左右,因为很多朋友醒来很期待朋友圈更新的内容,而且现在上班乘坐的公交地铁上有很多低头一族,没事刷刷朋友圈已经成为一种常态了。
中午11点半到12点半,劳累了一个上午吃完午餐想休息又觉得饭后太撑不适于午睡的,不自觉又拿起手机刷朋友圈。晚上7点到9点,下班过后吃个晚饭或者是睡前习惯了解朋友今天都发生了什么有趣的事。只要做到合理的发布,正常朋友都不会反感的。
如何做到霸占他的空间呢?其实大家可以换位思考下自己一天在那个地方花的时间比较多,无非就是家里或者是公司。而如何做才能真正的霸占他的空间呢?不知道大家看电视有没有留意过剧情里的那些广告,例如某部电视局里女主人公的床头柜上放着御泥坊的台历,喝水的杯子上面是某个牌子的logo。
当你看日期时喝水时,是不是很容易看到这个产品的信息,这样是不是无时无刻霸占了他的空间。做微信营销也可以很好的运用这个例子,不管你是总代理还是一天卖几单的小代也好,想办法霸占他的空间,无疑会扩大你的销售额,记住想办法做到让他想忘也忘不了你。

2玩转互动好友圈

不仅仅要做好微信营销更要做好朋友间的情感营销,经常点赞跟评论朋友发表的动态,混熟关系圈,微信朋友圈跟QQ空间最大的特点就是同一条说说你看不到不是你好友的评论,做好真正的朋友圈营销不一定是你微信上的好友,刚开始你的粉丝更多的还是你的QQ好友,所以经常性的关注下你QQ好友动态适当跟他的朋友圈朋友互动下然后相互加下微信好友,这样你的朋友圈也能越来越广。真正的朋友圈营销是做到交流-交心-交易-交情。

3巧妙提高好友印象和认可

如何提高自己的信任感呢,日常中除了发布些说说也可以写下日记,打造自己的影响力,而最好的途径是做别人想做却没做成的事。曾经偶然听朋友说过她曾经花了4000块钱在云南待了3个多月,这3个多月她不是去那边上班而是去游山玩水,去了很多别人想去却没时间去的地方,也做了很多别人想做却没做的事。
旅途的过程是让人愉悦的,也是能让人嫉妒羡慕的。经常性的发布这些消息,不仅能取得大家对你的关注度也能提高对你的信任感。
问.都在说微信营销,其实朋友圈做生意大致是怎么做的?

答:其实思路对了,感觉走起来就非常的顺。我简单来说就几点:
1.定位。你是什么养的角色,想如何发展,确立目标。
2.策划。产品是面向什么人群的,哪里能找到她们?
3.运营。账号注册,信息发布、增加粉丝、粉丝互动
4.营销。也就是做推广,我个人喜欢跟别人互推,特别是卖互补产品的,客户有共通点
5.转化成交。怎样购买付款,完成客户积累,思考维护老顾客,因为微信上老顾客非常重要!
问.玩微信营销,你最大的收获是什么?赚得多吗?

答:“做微商一个月赚多少?特好的上百万,好的十几二十万、普通的七八万、一般的1、2万、不行的几千块。有人说太假了!看不见摸不着怎么可能赚那么多?我问她上班一个月赚多少?她说2400!你只有2400的眼光、当然看不懂微商”。
这个微商圈流传的段子说的就是我的一个体验:微信赚钱是必须的,但微信不仅仅是营销工具,还能交到各行各业的朋友,与各位大咖、各种达人零距离交流。卖货往往是其次,能扩充人脉圈,开阔眼界才更重要!
问.很多人说自己微信没有粉丝,卖不出去,能分享下你的方法吗?

答:导入手机号、QQ号啊,把里面已经开通微信的都加了。手机号导入用到的是通讯录导入功能,QQ也是类似,先把这一部分人添加了,你发的东西才有了基本的点阅量。然后你就要认真经营好你的账号,发布的东西不能太随意,起码要言之有物,产品也好,分享也好,用心来做。
做到这样,就可以找一些大号啊、自媒体之类的做些推广,因为QQ好友添加,附近的人添加等都有限制,短信群发的效果也非常的差,除了做好内容,还得依靠大号推广。
让客户主动来加我,其实是非常靠谱。原因是他对你的东西有需求,自然就是你为主,她们为客。她们来咨询,主动了解,比你硬邦邦发广告邀请人家来买好多了。有时候好产品自己会说话,不用自己死皮赖脸的去推销~
如果产品的定位是女性,所以得找女性用户多的论坛,Q群,博客,蘑菇街,美丽说等平台进行推广。好的软文,可以带非常精准的用户。只能勤奋的发啦!
粉丝的质量远远要大于粉丝的数量。加粉的同时要注意互动,让流量更为精准,成交转化才会有效果,一味加粉是不靠谱的。
问.听说粉丝互去是个技术活,微信粉丝是怎么维护的勒?

答:维系粉丝,首先就是建立个人品牌。微商市代,你是主体是一个品牌,你的个性,你的言行,你提供给受众的产品和服务都会获得不同程度的关注。真诚对待每一位粉丝,向朋友一样。然后分享有价值的内容,多互动交流。可以在微信朋友圈举办一些互动游戏,你与朋友如何相处,对待自己的顾客粉丝就要同样的方法。
有句话说的很对“你以什么样的心态对待别人,别人就会以什么样的心态回报你”。
切记不要干巴巴的发广告,发广告让人更多的感觉是敷衍,而不是沟通。谁也不愿意接受敷衍的,是不是?
其实90后中有太多微商成功案例,我只代表冰山一角。只要抓准机遇,你也可以。在这个竞争激烈的社会,随时要跟上步伐,不然下一个淘汰的就是你

 

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