2年前 (2016-03-02)  微商教程 |   抢沙发  3 
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“成也面膜,败也面膜”,这句话用在微商领域最合适不过了。在微商刚刚兴起之时,微商这个群体正是依靠面膜这个产品迅速走红大江南北,很多处在顶端的代理以及厂商也因此赚到了大把的钞票。然而在2015年5月份,朋友圈代理制度分崩离析,大量面膜微商亏的血本无归,黯然退出微商行业。那么在后面膜时代的2016年,微商又会如何发展呢?

暴疯团队先带大伙来看看微商行业重要的几个关键词的百度指数:

首先,大家可以看看“微商”这个词的趋势:

后面膜时代,2016年的微商该何去何从?

从图中可以看出,微商有一个很明显的先升后降的过程,在2015年3月份的时候达到了峰值——32329,然后迅速走低,降至一万多的指数。不过,从最近的几个月来看,暴疯团队觉得,微商已经进入了稳定期,或者说是过渡期,这个过渡期,促使微商人渐渐认清微商这个行业,回归理性,不再狂飙突进。

接着,暴疯团队再把“微店”这个词的指数也发出来:

后面膜时代,2016年的微商该何去何从?

“微店”这个词,除了2015年春节时暴涨之外,余下的时间,都呈现了稳定的波动状态,基本都是15000左右的搜索指数,说明微店的流量也基本稳定,使用的人数和微店的地位也是非常稳固的,并没有因为“黑色五月”出现太大的浮动。

最后,我们来看看在2015年下半年很火的“萌店”:

后面膜时代,2016年的微商该何去何从?

萌店在今年8月正式更名及重新定位之后,就出现了强势的发展势头。尤其是在“双十一”当天,搜索指数爆棚,达到76853。虽说,“双十一”之后,萌店的搜索指数快速回落,但也有远程“微商”、“微店”这两个词的指数,平均搜索量达到20000左右。

综上所述,在移动电商领域,微商的现状已经是之前峰值时的一半不到,被后来居上的萌店等微电商平台所掩盖。在接下去的发展中,微商除了会受到外部的竞争力之外,还会受到来自微信内部本身的压力。

平台微商将成主流趋势

后面膜时代,2016年的微商该何去何从?

朋友圈微商的“原罪”,归结起来是模式的问题。在过去2年的发展时间里,微商的模式几乎等同于“层层代理”的模式。层层代理想要持续下去,必须持续能拉到更多的“人头”;层层代理要想持续,必须保证每层代理都能分到足够的利益。

正因为如此,微商才会充斥各种洗脑言论和“传销式”拉人头的推广方法;也因为如此,微商渠道的产品才被很多人认为“高价低质”,并且几乎都集中在化妆品类目,同质化现象严重;最终导致微商寒冬的降临,大量朋友圈微商黯然离场。

与此同时,微盟萌店、有赞微商城、微店等第三方服务平台顺势而起,抢占微商市场,圈走大量的个体户。从百度指数可以看出,2015年下半年,朋友圈微商渐冷,反而平台微商发展的如火如荼,尤其是萌店引进大量传统品牌,逐步形成强大的品牌形象和行业影响力。

零售微商及终端销售将被重视

后面膜时代,2016年的微商该何去何从?

为什么朋友圈微商会被认为是“传销”,因为货都囤在渠道中了,这在2015年上半年还是很常见的事情,也是一种很危险的信号。正如我们之前所说,一个企业卖了几十亿的货,不知道这些货到底卖哪里了,这本身就是一种危险的信号。当渠道的囤货压力达到顶值,这条渠道可能一夜之间毁掉。

渠道囤货的模式在于,可以获得迅速的发展,得利益的是品牌方,受伤害的则是渠道,绝非长久之计。这种模式在2015年6月分崩离析,最终还是要以动销为王。这也是为何很多品牌进入后,会更加重视终端的销售,因为囤货是玩不长久的。这一点,我们之前早就说过了,因此2016年企业做微商不要宣扬囤货,宁可发展慢一点,也不能去伤害渠道,伤害踏踏实实的微商人,要能真正去服务好分销商,最终促进终端销售。

品牌微商将获得更多优势

后面膜时代,2016年的微商该何去何从?

微商的渠道成本几乎为零,但这也意味着用户的粘性和留存率越来越低。营销中有句话叫“用户在哪,广告就做到哪”。现在大家都知道用户在微信上,但在微信上找到精准的用户似乎不那么容易。微商已经进入了考验产品和重运营的时代。

品牌微商,微商概念始于一些美妆品牌,比如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道,结合传统代理制进行销售管控,后被称为微商模式。用一句话概括:始于品牌,兴于社群,重构于平台

整体来看,微商正在朝健康理性的状态发展,但由于产品太过于大众化,营销方式上缺乏特别的创新,加上市场环境还不是很成熟,致使发展有些滞后。尽管如此,但依旧表现出了它的强劲的发展趋势。

 

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