3年前 (2016-02-03)  微商教程 |   抢沙发  1 
文章评分 0 次,平均分 0.0

渔民都明白一个道理:捕鱼的时候要把小鱼小虾放生,从而保证来年仍然有鱼可捕,因此他们会用不同大小的网来捕鱼。做微商也要懂得这个道理:如果你的产品每天都在打折,每天都做活动,客户对产品定价会出现误导,认为产品就只值这个价格。时间长了,你的活动就没有任何吸引力,完全没人在乎。“狼来了”喊多了,就算真的有狼,别人也不会相信你了。

在中国的商品销售模式下,打折已经成为常态,客户对打折已经不再有太大的兴趣。打折被普遍认为是很自然的,不会给客户带来任何占便宜的感觉,也就不会让客户产生购买欲。而微商更是把打折进行到底,几乎所有的产品都有不同的折扣。这样天天打折,客户已经习以为常,也就不会再被吸引了。

微商需要打折更需要活动,但是频率不能太高,否则会让客户产生疲劳。你要明白客户只有在拥有大量多余存款的时候,才会购买那些非刚需商品。除非你卖的是大米,客户每个月都要购买,因为这是生活刚需。如果你卖的是鲜花,客户不需要经常购买,天天打折就没有任何意义,反而会误导客户认为鲜花就值这个价。那么到情人节的时候除非你打出更低的价格,否则就不会有人来买。因为客户已经习惯了你平时打折的价格。所以打折活动都要三思而后行,不同的产品在不同的时候、不同的环境下、不同的地区都不尽相同。

切勿高频率使用打折促销

微商不能认为自己有许多老客户,就不再努力发展新客户了。虽然这样你在短时间内的确可以把产品卖得很好,但是从长远来看,这种方法就是竭泽而渔,总会走到头的。维护老客户的成本的确比发展新客户所需要的成本低很多,但是老客户购买产品是有周期性的,他们的产品还没有用完是不会再购买新产品的,因为这样会导致他们手上商品的积压。而你的产品要保证每天都有销售量,不说每天至少每月要保证一定的销售量。如果你发现你每月的销售量越来越小,那就说明你的老客户在慢慢地离你而去,这就是潜在的风险。如果这个时候你还不发展新客户,那么在不久的将来你的微商事业就会死去,不再有往日的辉煌。

不管你卖得火爆还是不火爆,你都要努力地发展新客户。只有不断注入新鲜血液,才可以保证你的出货量。如果你的微商事业新客户的增长率小于老客户的丢失率,那么你的事业就存在一定风险,你就要对这段时间的微商方法进行反思,从中找到不足,进而改正以求更好的发展;如果你的微商事业新客户的增长率和老客户的丢失率差不多,说明这段时间你的微商方法是可行的,至少不是错误的方法;如果你的微商事业新客户的增长率大于老客户的丢失率,说明这段时间你的微商方法非常好,可以继续实施下去。

可能很多微商根本就没有分析过以上的问题,所以你一定要知道每个月的出货量。只要统计几个月,你就知道将你的新客户增长率和老客户丢失率的变化对比了,然后思考接下来应该实施什么应对方案。而不是盲目地经营微商,每天糊里糊涂,不知道自己到底在做什么,只知道看别人发广告,也跟着发广告。

微商不可以竭泽而渔,不然最后就会无鱼可捕。

 

除特别注明外,本站所有文章均为倪叶明原创,转载请注明出处来自http://www.niyeming.com/weixinyingxiao/308

关于

发表评论

表情 格式

暂无评论

登录

忘记密码 ?

切换登录

注册

扫一扫二维码分享