3年前 (2015-11-18)  微商教程 |   抢沙发  1 
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假设有个学员,他是做酒店用品的,也就是卖那些洗发水啊,被单啊,一次性牙刷啥的给酒店宾馆的。那么如果他的客户群体是在本地的,假设是在上海,通过百度地图获取到上海本地的酒店宾馆就行了。如果他的客户群体是全国的,道理也是一样的。当然,他也会采用传统销售上门陌拜的方式把自己的产品推销给酒店宾馆,但是这样获取客户数据和推广的速度是比较慢的。叶明讲的百度地图的思路是可以拓展的,所以各位如果觉得这个思路是适合自己的,可以自行思考拓展下方法。

首先,我们打开百度地图,然后搜索上海酒店宾馆公寓,可以找到很多酒店宾馆公寓的地理位置。别小看了这些地理位置,百度地图的APP每天还是有很多人用来找酒店啥的,出差在外想订个酒店,打开百度地图的APP就行了。这就说明百度地图的效果是有的,对于很多酒店和宾馆而言也是一种推广的渠道。如下图所示(看到地图上密密麻麻标着红点的酒店宾馆地理位置,叶明觉得这位做酒店用品的同学,光上海一个地方市场就够做的了。):

利用百度地图获取线下实体店数据主动推广

我们找到很多酒店宾馆之后,随便点开其中一个红点,就能看到这家酒店的联系电话,详细地址,还有酒店的一些设施照片,客人的点评等等信息。如果只是单纯地采集数据的话,手工去采集就够了,一天下来也能采集不少。当然,采集完之后进行电话销售也是不错的。可能有人会说,这个酒店的联系电话打过去都是订房的,怎能找到酒店经理或者采购负责人呢?这就是销售话术的问题了,不在叶明今天的讨论范围内。如下图所示是每家酒店地理位置红色点点进去后的详细信息:

好了,思路就是这么简单。当然如何换个行业来思考的话,可以怎么做呢?假设叶明上面那位学生不是做酒店用品的,他本身就是开连锁酒店的。在上海有20家连锁酒店,打算通过百度地图推广出去,这要怎么操作呢?这里老马只是提供思路,不建议你去操作,而且一切后果自负(除非你能根据叶明的思路进行其它方法的拓展,这种拓展就看你对百度地图的功能熟不熟悉了)。思路很简单,百度地图上每家酒店的地理位置点开后会出现详细信息对吧,但是这些信息都是可以被普通的百度用户修改的。

所以我们需要去注册一些百度的帐号(因为需要多个帐号多次去修改,百度也会审核的,不是说修改一个就成功一个的),然后把上海一些热门酒店的地理位置详细信息修改成自己酒店的,其实真正要修改的是联系电话。这样,无论哪个客户打电话到哪家酒店订房,拨打的都是我们自己酒店的电话,然后怎么跟客户解释以及引导成交那是话术的事情了。好了,这种思路有点腹黑,如下图所示(普通百度用户可以对任何一家酒店的信息进行纠错,也就是修改。):

利用百度地图获取线下实体店数据主动推广

叶明还是觉得不要跟大家讲太多腹黑的推广思路,虽然把别人酒店的信息修改成自己酒店的方式是借力,但客户怎么想你,同行怎么想你,对自己品牌有没有影响,这还是要慎重考虑的。当然,如果做酒店用品的去采集客户的数据,那是完全没有问题的。或者叶明有些学员是做美容院产品招商加盟的,他们也可以去百度地图找全国各地的美容院,采集客户数据后进行推广。

 

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