3年前 (2015-10-11)  微商教程 |   抢沙发  0 
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这是微商最常用的模式,也是比较有效果的模式。可以这么说,95%的微商都是大大小小的代理,在代理模式中也可以分成几种不同的方式,下面我会重点讲解几种微商代理模式。至于怎样去发展代理,你一定有自己的一套方法,还有我们该如何管理好代理才能帮他们赚钱,让他们不失去信心。要是他们失去信心可能一段时间你就会失去这个代理。代理在你这里拿货是他们相信你可以带着他们赚钱,要是成为代理后你不管不问,后果可能你也知道了。

第一种代理模式(品牌模式):公司提供货源,再发展总代理、省代理、市代理等,各级代理之间不可以越级拿货。公司保障各级代理都有差价可赚,但是这种模式不可能无限级的发展代理,因为级数越多代理的利润空间越小,就不足以有利润让新代理加入。这种代理模式一般都会有完善的代理管理体系,公司会给每一个代理做相关登记,统一管理,保障了每一个代理的权利。这样就消除了有些小代理越级拿货的路径,但是这种代理模式会导致小代理对上家层层克扣很不满,最后会演变成不在上家那里拿货。公司会统一给代理培训,定期对代理的效益作反馈,使公司可以根据市场的需求来对产品进行评估和生产。公司还会统一制作宣传单页、视频、图片等让代理传播开来,以扩大品牌的影响力。

第二种代理模式(自明星模式):有的微商代理的产品可能不是一个品牌,而是代理了几家公司的产品,这样的好处是不至于因为一个产品的兴衰而导致你的生意受到波动。他不是以产品为中心,而是以自己为中心,让客户围绕着自己,而不是围绕着产品进行销售,即使他不再出售某些产品,客户也不会离他而去,因为这种自明星模式是让客户相信自己而不是让客户相信产品。他给客户一种只要是我推荐的产品都是值得使用的,即使不是某些大牌的产品也是值得信赖的。他会源源不断地向客户传达自己对某个行业的专业知识,来达到客户对自己关于某些方面的认可,这样就可以让客户相信你会带给他们最好的产品。

第三种代理模式(热点模式):有些微商对产品的观察选择不是很敏锐,使得他代理某些产品也是盲目的,他选择产品的时候只看重那些当下卖得很火的产他代理某些产品也是盲目的,他选择产品的时候只看重那些当下卖得很火的产品,然后自己也去卖,总是认为大家都会喜欢这样的产品,应该可以卖得很好。这种代理模式是以当下微商的热点宝贝为左右的,不曾想过爆款是不可能一直持续下去的,市场一旦被大家做大了,产品的售价也就相当透明了,你在其中再想获得很大的利润是很难的。因此,他不得不让产品有所变化,一会儿卖这个,一会儿卖那个,几乎只要是微商热点产品,他那里都有货,好像自己就是一家百货公司。

微商代理已经很普遍了,肯定不止以上几种,还有很多不常见的代理模式,就不再一一讲解。不管你的微商属于哪种模式,但是你得保证你的产品绝对是正品,只有正品,才是王道。

 

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